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二十五 专业人士的分析(第1页)

老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候,李英俊维持着惯常的姿势,坐着小板凳,趴在窗台上,又写又画。

老翟头搓搓手,在李英俊面前小心翼翼的走来走去。

李英俊写啊写啊,一抬头,吓了一跳。

“翟大爷,什么时候来的?”

“才来,才来。”

李英俊说:“翟大爷,您进来吧,外面怪热的,你都出汗了。”

老翟头扭扭捏捏的进来了。

“英俊啊,昨天晚上辛苦你了。”

李英俊说:“翟大爷,你坐在床上,那是我的床,轻点坐,质量不好。我给你说一下。”

老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。

“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次,对方成功推销十八次。”

“你基本没有重复要求你演奏的客人,对方有两次都是停留在同一家,各唱两首和三首。也就是说,你推销了五次,只演奏了五首,当然里面还有个半首。对方推销了十八次,却唱了二十一首。”

“不知道你注意到没有,你推销的这五个客人中,有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中,你没有吸引到一个。”

李英俊说到兴头,挪到了老翟头旁边,一屁股坐下。

老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来,终于也小心翼翼的坐实成了。

“这是成功推销率,这是你每一个周期的曲线对比。”

“周期知道么?就是从东边到西边走完算一个周期。”

“还有这个,这是对方的。你看到没有,对方只有一条曲线,而你有五条。”

“这是……”

老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞,画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书,汗如雨下。

“英、英俊,你说什么,我一句都听不懂。”

老翟头拖着哭腔说。

“啊?”

李英俊挠了挠头。

“这样吧,我把分析的结果说一下。我听大乐说,你们一首是两块钱?”

老翟头擦了擦眼睛:“本来是这样的,后来这不是跟他们争吗,现在都卖一块五了。”

李英俊叹息了一下,说:“这样,这样的策略到底合适不合适,我们过会儿说,现在先总结。第一点,你的每晚收入基本取决于第一个周期,这点他们比你聪明,只走一遍。”

“什么意思?”

“也就是说,如果你走第一个来回的时候,人家没人买你的曲子,接下来你再走四遍五遍效果也不大。”

“第二点,你没有牢牢抓住爱好者,里面有一些人,如果你成功的吸引了他们的注意力,他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然,这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”

李英俊深吸了一口气,说:“第三点,也是最后一点,你在对方面前,基本不具备竞争力。”

老翟头差点跳起来,额头青筋乱迸,半天才挤出一个笑脸:“我知道,我知道,要不我干吗还找大乐啊?”

李英俊心里说:“老头可教,你要真跟我翻脸我就不帮你了。”

“大爷,如果我猜得没错,以前没人和你竞争的时候,你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”

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