格格党

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“我知道你们说的意思。”

苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”

小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”

苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来，“换什么对象？”

苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”

曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”

“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”

大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。

让渠道商自己去打败明洁。

接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。

之后又聊了生产部的问题，大家才散去。

研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”

苏月禾看向方运红，等着她说下去。

“我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”

苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。

未来想要有产品超越它，应该也很难。

方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”

方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？”

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