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珍妮李从小在美国长大,这次来中国大陆,看见这边楼房低矮,人民穿衣打扮不止朴素,有些人衣服上还有补丁,日化市场很多产品都不齐全,可以说,整体比欧美晚了几十年。
优越感当然会油然而生,但巨大的市场潜力,对她来说,才是最致命的吸引力。
只是让她没想到的是,就在今年,柒月旗下的苏禾洗发水横空出世,产品先他们一步,畅销中国。
可来到柒月的总部,发现办公室只是低矮破旧的瓦房,工作人员大部分是半道出家的国企员工,可以想象,这就是一支非正规的游击队。
苏月禾热情款待,因为时间接近中午,她让人安排去青城大饭店吃饭,吃了饭到附近的景区玩耍,袁娇全程作陪。
第二天他们还去了大雁山,由苏柏桥陪着进山打猎。
直到第三天,珍妮李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事,这一次珍妮倒没再兜圈,她直接说想收购苏月禾的柒月日化。
苏月禾以为她们会跟孙老板一样,想入股柒月,没想到对方是要直接收购。
按照书中所说,明洁公司一般都是想办法用尽各种手段,把中国的竞争对手打趴下,最后没办法了,才会收购。
收购目的也很明确,蚕食对方市场份额,借用对方的渠道,拓宽自己的市场,最后再慢慢雪藏收购来的品牌,直至销声匿迹。
珍妮见苏月禾没马上搭话,她以为苏月禾不懂收购的意思,便笑着解释:“我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。”
苏月禾问:“为什么?”
珍妮:“我研究过你们的产品,非常优秀,不过因为你们没有足够的经验,导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说,厂里很缺钱,我想我可以助你们一臂之力。”
说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥,苏柏桥是习惯性谦虚,生怕妹妹露富,所以别人问起苏月禾的近况,他都会说,成本高,花销大,赚的并不多。
可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情,苏月禾忍住不笑了,她好奇问道:“李女士,你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢?”
“如果你们真的想出售,我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购,收购后,明洁会派人来配合你们的工作,未来几年,主要经营管理都还是由您来负责,以后您就做一个厂长,对于厂里的管理层和工人,不会做大的调整和改变。”
珍妮作为一个中国人,打得一手好太极。
苏月禾:“我还是想知道,你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”
珍妮见苏月禾坚持,她不好直接说,便看向何光耀。
何光耀是个小光头,他说了一个数:“至少一千万,具体还是要看专业的评估。”
一千万就想买她的厂?
苏月禾笑道:“今年我在央视上打广告,前前后后花了差不多三百五十万,这三百五十万给我们带来的市场效益,不是一千万就可以覆盖的。”
珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱,她道:“价格可以谈,只要你有这个意愿。把厂子卖了后,苏小姐以后只拿工资,不用再承担任何的风险,从此逍遥自在,多舒服。而我们公司,将会投入大量的资金和人力进来,帮你们把品牌做大。”
外资可没有这样的善心,说白了,他们就是想花一千万,消灭一个强大的对手,同时从对手手中拿到销售的渠道。
“你们刚才不是说,明洁不过问经营和管理吗?那你们计划投入那么多人力进来,是做什么的?”
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