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而且,这个品牌的皮鞋,也是咱们国家体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品包括:nike、adidas、lg;亦代理休闲牛仔名牌levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽,男同志也逃不出百丽。”
“为什么?”
“因为几年前,麻鸭收购了咱们国内着名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利,达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢?为什么麻鸭公司能够实现这样的突破?
这是因为,源自于它在零售终端,实现了控盘。
打个比方,咱们国家的品牌女鞋,有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌,控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场,不同品牌专柜的背后,很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭,喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去,最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润,它靠的是商业模式,正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的,二十一世纪企业的竞争,不再是产品、价格与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端,它的广告很少,不像奥康、红蜻蜓,广告满天飞,但是这,样的企业看似默默无闻,但其实,它却牢牢地控制了零售终端。”
“很多百货商场的女鞋专柜,少则叁分之一,多则叁分之二,通常一半都是归属麻鸭公司的。
它控制了终端,就牢牢地控制住客户,可以获得百分之六十的毛利。”
“麻鸭公司的利润是传统卖鞋公司的十倍,它是可以持续发展十几年的一个模式,因为它牢牢地控制了终端,这个终端不仅做鞋业的人拿不到,甚至做其它产品的公司也很难。”
“比如保健品利润也很高,而且,信用也很好,但要想进百货商场的一楼,对不起,没机会。因为百丽不会把这位置让给你。”
“换句话就是说,它做成内房地产企业,为什么风险投资看见连锁就很关注,风险投资就叫风投,即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。”
“当麻鸭把百货商场零售柜台牢牢占据之后,后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会,任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后,它就有了定价权,所以它可以获得百分之六十的毛利率,而且,它可以十几年,甚至长期控制这个平台。”
“咱们国家的房地产公司,看着赚了钱,其实赚的还不算大钱,因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么咱们国家的房地产公司很难上资本市场发展,因为咱们国家的房地产公司的商业模式,是简单而粗暴的,它们的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束,每个项目重新来过一遍,这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说,全世界超过四成的项目,最终的利润来源恰恰又是房地产,或者说,它的利润,来源当中的一个核心支撑点,是来自于房地产。”
“而麻鸭就是典型的例子,它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产,这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素,而连锁业的本质就是房地产,就是内房地产,所以它已经找到了这个支撑点,而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点,这是麻鸭这个桉例给我们的启发。”
“除此之外,通过资本运作扩大终端优势,麻鸭不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端,同时,也非常善于通过资本运作,来扩大它终端的优势,所以,麻鸭在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后,前年夏天,在香岛上市,上市当天,就募集资金上百亿,股票的市值,达到将近八百亿,而在当天,国美的市值,才叁百多个亿,因此,它被称之鞋业国美。”
“截止到去年,麻鸭的销售额,已经突破一百多个亿,它的净利润、规范化的净利润已经突破二十多个亿,也就是它的税后净利润率大概在百分之一二左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面,依然每年保持高速发展,这就源自于它的并购战略,在上市以后,收购了斐乐,收购了妙丽,收购了森达,又购了香岛的上市公司美丽宝,而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权,这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长,虽然它已经是一个将近二百亿的公司,这样的增长就源自于麻鸭公司牢牢地控制了百货商场。”
“现在,麻鸭的鞋业已经有将近万家零售的终端,它的服装已经有将近叁千家的零售终端,咱们国家的品牌女鞋的七成销售,来自百货商场,麻鸭多品牌在百货商场控制了将近一半的柜台,麻鸭的超级连锁柜台——非连锁的本地化百货商场。麻鸭发布年报,去年的营业收入与利润勐增,分别达到一百多亿元和二十多亿元,分别增长一半和叁成,除代工环节外,各个业务板块均实现大幅盈利。”
“只要女人路过的地方,就要有麻鸭!只要女人经常光顾的地方,麻鸭就要控制!麻鸭已经是一家拥有超过一万家店的零售连锁企业,与其说它是一个卖鞋的,不如更准确地讲,它是个零售的连锁企业。”
生产总监李超成滔滔不绝的说道。
说完之后,赶紧喝了口矿泉水。
然后,看着杨峰。
“谢谢你,李总监,谢谢你的精彩回答。”
杨峰微笑的对李超成点头。
然后,问大家:“各位同僚,知道我今天为什么要给你们开这个会议吗?”
“???”
大家你看着我,我看着你。
谁也不知道杨峰心里真实的想法是什么。
“因为,我也想借助麻鸭鞋业的成功经验,争取在叁年之后,咱们集团能够上市。”
“杨副总的意思是,咱们集团也像麻鸭鞋业一样,重点抓销售终端的这个点?”
“没错。”杨峰点头。
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