格格党

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第117章 质疑（第1页）

会议室之中的电脑也没有打开，顾风直接开口介绍道：“数字音乐等于盗版，这种印象深入人心，而我们所要做的，就是打破这一片僵化的思维。”

“我们利用你们这些音乐人作为号召主体，然后通过我们武林科技庞大的渠道，鼓励用户去消费数字音乐，而不是去寻找盗版音乐。”

对面杜梦雨两人陷入沉思，她们也是第一次深入了解到顾风的想法。

“但是，唱片界努力了这么多年，将盗版网站、播放器生产商，乃至用户都起诉了，却依旧无法解决盗版问题，你们武林科技凭什么保证他们花钱来买数字音乐呢？”

“大禹治水就告诉我们，堵不如疏，与其不断地禁止数字音乐流通，不如让用户更加方面地获得到正版数字音乐。”

面对对方的质疑，顾风微微一笑，随后他看向杜梦雨，说道：“唱片公司一直在宣传的是听盗版音乐的人应该进入监狱，这种方式太过于粗暴，甚至会激励起用户的逆反心理。”

“所以，我打算换一种方式，让你们这些真正得到用户喜欢的音乐人，强化购买正版数字音乐的人的荣耀感。”

听着顾风的话，经纪人依旧一脸疑惑：“这样子真的有用吗？”

说到这个问题，顾风脸上露出了自信神色：“相信我，我们企鹅已经将用户的心理钻研到了极致。”

顿了顿，顾风怕对方不理解，紧接着举例道：“我们企鹅的企鹅会员，这个每个月十元的增值服务，你们应该了解吧？我们企鹅百分之十的用户都买了这项服务，而他的核心点就在于一点，那就是贵族感。”

“这一点就在于，我们永远都提供给会员与其他用户与众不同的特权，让用户有一种身为贵族的感觉。”

“而鼓励也是与此相同的，我们要宣传的是正版数字音乐用户比盗版用户好，音乐人更喜欢他们，而不是传递出讨厌盗版用户的感觉。”

就在这时，一直没有说话的杜梦雨本人，突然开口说道：“后者容易得罪到盗版用户，而前者不会得罪任何人，反而会激励那些用户一直保持着正版消费，吸引盗版用户也转化为正版用户。”

“没错！”

顾风打了一个响指，杜梦雨完美地解释了他的想法。

杜梦雨笑着看向顾风，红唇微张：“不愧是媒体口中的营销大师，您对于人的心理已经研究的非常透彻了。”

对于这种夸奖，顾风不动声色地商业互夸回去：“不敢当，杜小姐才是人中之凤，我们公司的员工都为你着迷，刚刚公司可是暴动了一下子，我差点以为他们要造反了呢。”

“哈哈！”

杜梦雨浅浅一笑。

有着当事人的加入，双方之间的沟通立刻顺畅了起来，很快就敲定下了合作意向。

商谈之后，顾风就将事情丢给了万广涛，由他负责推动项目的进行。

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