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第318章 销路(第1页)

大舅哥“黑老何”一直关注着崇印窑厂的事情,隔三差五都要骑车过来看一趟。第一窑室点火后,他又过来了。“黑老何”是复转军人,文化程度虽不高,但在街面上混了几年,深谙生意之道,怕崇印经营不好,丢了自己面子。为了承包这窑厂,他确实没少努力,压下去好几个竞争对手。崇印见大舅哥来了,赶忙迎上去,对这个大舅哥他是打心眼里佩服,忙着递烟倒茶。“黑老何”也不客气,一屁股坐下来说:“这一个窑室能出多少块砖?”

“一个窑室能装五千砖。”崇印粗略算了一下,“现在是十二孔窑室,一个循环下来,大概能出五六万吧!”

“这第一窑室砖出窑后,你先别急着卖。”

“为啥不卖呢?”

“我们工商所要盖办公楼,我已经跟所长打过招呼了,他说你这一窑砖所里全要了。”“黑老何”有些得意地说。崇印一听这窑砖还没出窑,就已经有了买主,十分高兴地说:“那可太好了,哥,这窑砖你就当家卖吧!”

“价钱上好说,保证比你零售划算,我们所长也说了,他家想盖间配房,想要点好砖。”“黑老何”笑道。崇印自然明白他的意思,连忙说:“哥,这砖是咱自己的,你不用拐弯抹角,我心里明白,你说吧,所长能用多少?这一窑砖,咱就专挑成色好的给他送去,你看行不行?”

“嗯,那就这么办吧!钱的事你不用担心,哥保证砖到付款,分毫不欠。”“黑老何”满意地笑着说。两人说话的时候,何淑贤端上了两盘菜。“黑老何”看了一眼,一盘香椿炒鸡蛋,一盘猪肉炖粉条,都是他爱吃的菜。“黑老何”笑着说:“淑贤,我车兜装着两瓶‘二锅头’,你去拿吧!”

“哎呦,我的哥,你不说酒,我倒忘了,我这里有酒。”崇印说笑着从床底下拿出了两瓶酒,笑着说,“哥,你的酒还是放着吧,在我这里吃饭哪能喝你的酒啊?”

“哎,你客气啥?拿来喝就是了。你呀,心眼太实,做生意头脑要活,要眼观六路耳听八方,多琢磨买家心理,多拉回头客,这里面学问大,你得学着点,知道原来这窑厂为啥赔钱吗?”

“我哪知道?你给讲讲呗,我想知道这里面的门道。”崇印笑着说。“黑老何”笑道:“公社窑厂建起之后,虽然解决了老百姓买砖难的问题,但时间一长,问题也暴露出来。窑厂是公家的,厂长做得了窑厂的主,却做不了上面领导的主。哪位领导都能管他,又是要砖,又是往厂里塞人。好好的一个窑厂,硬是人浮于事,干活的少,清闲的多;再加上工商税务部门的某些人吃拿卡要,不赔钱才怪。说句实话,烧窑本来是不会赔钱的,公家的窑厂赔钱主要是赔在领导身上,因为厂长把砖都拿去送人情了,反正都是公家的东西,也没谁会死心眼。你想想,这位领导批了条子,你得照办吧?那位领导要几车砖,你得送吧?哪位领导你没打点好都不行。只要领导满意了,以后什么事都好办了。现在,这窑厂是咱自己的了,当然不能随便把砖送人情了,但你也得认清人。只要是对咱有用的领导,白送一点也不吃亏。留得青山在,不怕没柴烧。在关键时刻,领导的一句话比咱多卖几车砖都管用。你想想,是不是这个道理?”

崇印原本没把承包窑厂的事想得那么复杂,他认为做生意就是你买我卖,钱货两清公平交易,没想到大舅哥的这一番话,让他意识到窑厂生意里有大学问。毕竟窑厂的承包权在镇里,领导这一关必须得过。好在有大舅哥帮忙出谋划策,情况再糟糕也不会差到哪里去。

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