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1056 塔吉特 谢谢娃娃锡兵（第2页）

张晨在侧边的沙发坐下，他问林淑婉，这公司什么来头？

林淑婉把杯子放下，和张晨说：“很大很大的来头，刘大哥一定也知道，在台湾，有哪家工厂，要是能做进塔吉特，老板要开心死了，天天会来我们夜总会，请朋友玩。”

“这么厉害？”张晨吃了一惊，看样子自己小看这公司了。

“对呀，所以我要过来啊，我一定要帮哥，把这个单子接下来，这公司要是下了，就肯定是长单，每个月都要出货，一出就会出好几年，轻易不会换工厂的那种。”

林淑婉说：“在美国，最大的超商是沃尔玛，第二大就是他们了，但我们台湾的工厂，喜欢进塔吉特，不太喜欢进沃尔玛。”

“为什么？”张晨奇怪了，“这最大的不进，喜欢进第二大的？”

“不一样的，哥。”林淑婉说，“那沃尔玛，大是大，但它里面东西，卖得很便宜的，那你工厂，给它就要便宜，这塔吉特在美国，它是以品质著称的，它的购物环境，要比沃尔玛好很多，东西价格中等，这样说，沃尔玛穷人去的多，塔吉特，白领中产阶级去的多。”

张晨点点头，明白了，也就是说，它的采购量也很大，但价格不会那么低，工厂当然欢迎了。

“还有，哥，这塔吉特，他们买的东西，必须是唯一的，也就是，这件衣服这个杯子，他们要是给你下了单，这个款式，你就不许卖给别人了。”林淑婉眨了一下眼睛，叫道：“我知道了，哥，我知道了。”

“你知道什么？”张晨问。

“我知道他们为什么会找上你们了，他们一定是上了你们的网站，看到你们有这么多的设计师，看到哥还是老板，你设计的服装，还去过戛纳，还有贺红梅和葛玲，都很了不起，他们一定是看了这个，才决定要来中国的。”

“为什么？”张晨奇怪了，心想，设计师这么重要吗？

“对对，他们就是这样的，哥，他们最喜欢的就是，和自己有设计能力的公司合作，这样才能保住他们的商品独一无二啊，他们甚至会买断很多世界知名设计师的设计。”

张晨点点头，他好奇了：“阿婉，你怎么会知道这么多，你又不是专门做进出口的。”

“见的多啊，哥你也知道，我以前是刘大哥那里的招待，台湾的工厂，都是靠给美国人做代工发财的，很多的美国客户到台湾来，他们就带到我们夜总会玩，有一些工厂的老板，自己还不会说英语，所以，会说英语的招待，他们就给钱多。

“我就去补习班，拼命学英语喽，学了可以多赚钱嘛，学会了，好多老板，就不仅到我们夜总会会叫我，白天也叫我去陪他们，当翻译，去机场接人也叫我，我还经常陪他们去美国，那样赚钱多嘛。

“这些美国客户，到台湾来验货，下订单，验厂，都是我陪他们的，在边上看的多了，就什么都知道了。”

张晨点点头，明白了，他说，你也真够努力的，阿婉。

“那怎么办，我自己不拼，就没有人会帮我了，我也不想再依靠别人。”

林淑婉说着，目光黯淡了一下，张晨知道，那个时候，她哥哥已经死了，她已经是一个人，一个女孩，又不想靠男人吃饭的话，她会比男人活得还辛苦，付出的，比男人还多。

赵志龙和徐巧芯进来了，两个人坐下来，林淑婉就问徐巧芯，徐巧芯就把她和客户联系的情况，都和林淑婉说了。

林淑婉也把她知道的塔吉特公司的情况，和他们说了，徐巧芯说，怪不得，我说平时我们在网上聊天和发伊妹儿，他老是问老板的事情，问冬梅姐的事情，东问西问的，就是不下单，我烦都烦死了，原来是这样啊。

林淑婉笑道：“幸好你没有烦死，不然就接不到这订单了，他们这次来，还是不会下单的。”

“啊！”徐巧芯吃了一惊，“还不下单，那他们来干什么，来旅游吗？”

“没这么容易的。”林淑婉说，“和这样的客户打交道，就一定要有耐心，前面事情会很多，但做起来以后，就很简单了，你们几年都不用担心订单的事。

“他们公司我打过交道，按照他们的流程，明天来的这个很重要的人，确实很重要，他是可以决定，这家工厂，能不能成为他们的供应商，注意哦，他们不是看一个两个订单，而是看你整个工厂，你整个工厂符合他们的条件了，他们就会认可你们成为他们的供应商。”

“然后才会下单？”徐巧芯问。

林淑婉摇了摇头。

“还没有？”徐巧芯叫道。

“还没有，他们接着还要验厂，走的时候，会留给你们一个清单，那清单上的内容很多，不仅有你们工厂的设备数量，工人人数，生产能力，还包括工人的住宿怎么样，工资收入如何，吃得怎么样，一个月安排多少休息天，等等，很多的内容。

“还会和你们定一个时间，到了这个时间，他们的人就过来验厂了，验厂不是他们来验，而是委托第三方来验，专门的验证机构，到了厂里，会每个角落，工人宿舍啦，食堂啦，卫生间啦都会去看，还会和你们的管理人员交流，和财务人员交流，和工人交流。”

“这么麻烦？”赵志龙叫道，“那不被他们搞死？”

“对，是很麻烦。”林淑婉点点头，“但验厂结束，要是通过的话，他们的订单，就会源源不断地来，我保证，赵厂长，巧芯，你们现在所有客户的订单加起来，也没有他们一家大。”

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