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161 改变思路（第1页）

宁健后来也得知了这一消息，摩拳擦掌的说消防安全这一块由他负责。他就是学这个的，如今刚读完大3。有个实践的机会就摆在面前，他怎么会不高兴。

宁慧敏却迟迟没有回家，直到七月中旬才往家里寄来的一封信。信里的大致内容说，自己要在暑假时留在学校补课，然后就是要学费了。

宁诚夫妻俩看了信后心里五味杂陈，也没敢把这事儿和家里人说，只默默的把学费汇去了安瞬市。

那边农贸市场在火热的建造中，这边两位村长找来了两个村里德高望重的长辈，一起去了宁家商讨此事。

宁秋事先做了统计，按设计图上的计算，一共有478个摊位。其中肉类摊位有32个，水产类有21个，这两类的摊位面积比较大，当然租金也高，余下的都是三平左右的小摊位。

“咱们两个村子加在一块儿就有六百多户，这不好分吧？”一位满脸褶子的老头率先开了口。

“是啊，咱们村家家户户都养猪，这才32个卖肉的摊位，怎么分啊？”

“两个村也没养鱼的，要不把那卖水产的摊位也改成卖肉的？”

宁秋在一旁静静的听着，直到几位的谈话陷入了僵局她才开了口。

“我有个提议，几位长辈想听听吗？”

来之前两位村长就和几位长辈介绍了宁秋，下山村的几位老者自不用多说，都知道宁秋聪明能干。几位三合庄的老者在得知宁秋就是出资者后也不敢小觑，都是一副洗耳恭听的样子。

见几位老者都看向自己，宁秋继续道。“村里各家种的蔬菜瓜果就那几样，我们完全可以把村子里所有的农产品都整合一下。就拿土豆来说，把村里种植的优质土豆集中在一块儿，在菜场租个摊位集中销售。”

有人就问了。“可这怎么算钱啊？”

“由村长和各位定个零售价，每家每户交上来的土豆数量和质量都得把关，找人专门售卖。”

“这会不会太麻烦了，如果卖不掉又怎么算？”

“听着是比较麻烦，每家每户交多交少，也不好算。但各位想想，如果让自家去买，家家户户就成了竞争对手。你家今天卖2毛，明天我家卖1毛9，后天就会有人卖1毛8。大家都想把自己手上的货卖掉，在价格上就会越压越低，到最后吃亏的还是自己。

但大伙儿集中起来一起买，就不会出现这种情况。况且量大了，还能搞批发。这样一来租的摊位少了，相对的成本就降低了，不是吗？”

见几位还是犹豫不决，宁秋继续和大家分析。“咱们这个是农贸市场，不但可以零售还能批发。咱不用在每月的那两天等着城里人来收我们的菜，我们就在农贸市场等着他们来买。”

各位爷爷奶奶，现在国家的政策变了，我们也得改变思路。咱们一个村，就好比一个农产品的生产厂家。咱们要把整个村子的农产品整合起来，这样才更有竞争力，才能吸引大客户。…

我知道这么做会很麻烦，咱们一步步来。蔬菜瓜果量大，价格涨幅也大，计算价格会比较麻烦，咱们把这块儿放一放。

咱从肉类开始。肉类的价格比较稳定，每家每户最多也就养三到四头。以一个村为单位集中在农贸市场出售，你们看怎么样？”

张长旺琢磨着宁秋话里的意思，“那这猪该怎么收？收谁家的？总不能一口气把全村的都收上来，天这么热不得坏了啊？”

宁秋想了想，“抽签吧，哪家想卖村长就记下，然后卖一头抽一头。当然得制定两个价格，一个是零售一个是批发。”

“那这零售和批发的差价怎么算，村里人精着呢，可都不愿吃亏啊。”

“那就和村里人把利弊说明白了，零售价格虽然高但量却不大，而且不能保证全都能卖的出去。想赚得多，当然也得承担相应的风险不是。”

张长旺皱着眉头，“这事儿不好办啊……”

宁秋知道，想让村长和村民们改变思路也不是一早一夕的，得一步步循序渐进的来，看到好处大家自然就会乐意跟着干。

两个村长和几位长辈满腹心事的回去了，说实话两位村长会不会采纳自己的意见，宁秋也说不准。她并没有强求大家一定要这么做，只是提出自己的想法，给予几位一个全新的思路。

一群人走后，宁秋就在盘算农贸市场摊位的租赁价格。其实市场内部租赁摊位只占农贸市场总收入的55，还有45是在外部那一圈的店面出租上。

她想起了在高中附近的那个大菜场，里面有吃有喝，简直就是个小集市。

回罗阳办理抵押贷款时，宁秋也特地带着宁诚去见过。她想让大伯了解，一个具有人气的农贸市场究竟是个啥样。

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