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第七十七章 谈判(第2页)

“对不起,这两个数据暂时都没法动,我也没那个权限。其实,也没有雅小姐想的那么差,一万,只是最低采购数量而已,比如醒神曲,我相信每年的采购数量起码在数十万以上。那东西非但可以防备催眠曲,还可以提神醒脑,几乎处处可用……”

“那催眠曲呢?我相信每天辛苦锻炼的军人不可能有失眠问题吧?既然这样,这东西你们采购过去只能作为非常规武器配备,那数量,可就有限得紧。”

沈明辉笑了笑道:

“其实,雅小姐,对外销售的最低规格催眠曲醒神曲,才是大头。光是那个,相信就够雅小姐赚不完了,又何苦在这点蝇头小利上不放手呢?老实说,就这个价格,相对几毛钱的生产成本,也可算是暴利了。”

“几毛钱?沈大校算得也太简单了,人工、损耗、材料、租金、广告、公关、纳税、这种种零零碎碎算下来,又岂是几毛钱能说的过去?再说,我垄断的东西,暴利是理所当然,否则,为什么中石油只涨价不降价?为什么老外们明明已经淘汰的东西卖给我们却是黄金一样的价格?”

商业谈判,雅素卿可是一把好手,直将沈明辉说的哑口无言。看着沈大校的某些气焰已经下去,雅素卿顿了顿,忽然换了笑容续道:

“不过,既是军方采购,既是为国家做贡献,沈大校说的也不错,那这些东西我都不计较了。只不过,这上面说凡是对外小销售的产品,须得你们检验通过什么意思?我生产的几十万张光盘,莫非还要你们一张一张检验?那什么时候才能验好?我后天就要开业了,到时候市面上却见不到产品,那我这公司还有什么信誉可言?大概也再不会有客户相信我们了,还以为我们唐雅是皮包公司哄人的呢。沈大校,这个小问题,可是要帮个忙才好。当然,我对检验没意见,随便怎么验都行,唯一要求的就是时间效率。”

沈明辉只能摇头,我说怎么忽然又好说话了,原来在这儿等着呢:

“这个雅小姐无需担心,检验并非人工,也是机器进行流水线检验,速度跟你生产光盘的速度也差不了多少。”

“唔,是这样啊,那我就放心了。”雅素卿忽然有种一拳打到空处的感觉,不过,需要商讨的东西多着呢,总有扳回的时候:

“那是不是回头沈大校就给打个电话安排一下,先运上几十万张检验着看啊可能?我原本也没想着一开始就放出高功率的催眠曲醒神曲,所以,这些天生产的基本上都是十平米规格的,仓库里已经积压了几十万张,不快点着手,我怕你们到时忙不开,耽误我的时间。”

“好说好说,这个没问题。只需将光盘运到合同上写的地方就行了,那儿原本就有一家军方电子产品检测所。”沈明辉笑了笑道:

“不知雅小姐还有什么问题?如果没有了我倒是有个建议。”

雅素卿微微一怔:

“沈大校有什么建议?不妨说来听听。其实,签订合同是个大事,无论巨细都要弄得清清楚楚才好,那样才不会刚开始合作就矛盾重重,沈大校说是不是这个道理?所以,还请沈大校不要嫌我麻烦啰嗦才好。”

沈明辉除了点头还能说什么?呃,还能说说他的建议:

“催眠曲醒神曲既然作为高端垄断产品,想来价格应该不会低。不过,只是一张轻飘飘的光盘,却要卖出几百甚至上千的天价,给客户的感觉是不是有些不好?太暴利太没人情味了?所以,我的建议是不是可以在光盘外面加一层包装,到时只要接上电源,接上低音炮就可以直接使用,而无需再去找碟机什么的。这样的产品会给人既贴心又稳重的感觉。”

雅素卿笑了笑道:

“沈大校的意思是直接在光盘外面再套一个cd随身听吧?主意倒是值得考虑,不过,这样一来成本可就不知道增加多少倍了。而且,也不是谁都需要再买个随声听的,那东西都被淘汰了。现在都是mp3mp4的天下,谁还喜欢那个笨重玩意?再说了,捆绑销售向来都是大忌,比如微软,就不知被多少人诟病咒骂。”

一下子被雅素卿找出那么多缺点,沈明辉有些无语,正要说什么,却听雅素卿又道:

“不过,就如低音炮一样,不做强制捆绑,只提供一种选择,让顾客按需要购买,倒有几分可行性。我想,如果这方法可行的话,具体用哪家的cd机,大概沈大校会有更好的建议吧?”

面对雅素卿洞察一切的眼神,沈明辉只能苦笑。提这样的建议倒不是他想捞什么样的便宜,只是下来的时候,上面主管随口提了句,说是有家军工电子转到地方的企业,快活不下去了。这唐雅公司卖的东西,也算是电子产品的一种,看能不能帮上什么忙。老大虽然只是随口一说,他沈明辉却不能不放在心上,在了解了那家电子企业的产品后,想来想去,沈明辉才想来这么一个辄,却不料一下子就被雅素卿看破了。

雅素卿看着沈明辉有些尴尬的脸色,微微一笑说道:

“建议不错,当然,具体事情还要仔细商量,最起码也要跟那家生产cd机的老总见见面,双方的合作条件能不能谈得来,又以怎样的方式合作。不过,沈大校,我们之间的合作协议也该给我交个底吧?你看,我在全国八十一个城市的明珠国际超市租用了柜台,花上千万收购祥云公司等等,这零零种种,近亿的花销,只因你一句话,一个命令,便全作废了。这个,国家是不是该给点补贴?没补贴的话,减免个几年的厂房租金又或是税收,那都行呢……”

沈明辉苦笑,这是捏着他的把柄啊,早知道这样,那建议现在就不应该说。

“……还有啊,现在我只能销售最低规格的催眠曲醒神曲,万一,我是说万一啊,万一其他规格的催眠曲醒神曲泄露出去的话,那是不是对我就没有限令了?……”

其实,雅素卿根本就不看好这所谓的保密限令。高规格的催眠曲也还罢了,因为一般用不上,也就少了泄露的机会,但醒神曲,不说提神醒脑的作用,光是防备催眠曲一项,便肯定会在短时间内遍布全国各大军事要点,那又怎么可能能保住秘密?这年头虽然不是间谍横飞的年代,但也还是有的……所以,现在雅素卿就要讲好条件,省得老外们卖盗版催眠曲醒神曲都卖疯了,自己还傻傻地遵守什么禁令。嗯,说到盗版,既然上面将其限定为管制药品,那专利还是尽早申请的好,当然,现在只能申请十平米规格的……

“……还有啊,实验室出于你们管理之下,那出了成果该怎么算……”

……

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