格格党

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这间婉贞特意选定的客栈，位置在城中心，规模也不小，房间宽敞，服务也算周到，算是比较高档的地方。其实当初跟幼兰她们商量的时候，便觉着既然是在北京城里，自然应该住到他们家去，一来安全，二来符合身份。但婉贞却以为既然是微服出访，就不该再处处端着架子、挂念着享受，一切都该符合他们伪装的平民百姓的身份，如此才能真正脱离皇帝和宫妃的桎梏，放下所有负担，享受这次旅途，因而坚持婉拒了。如今看来，这个主意确是极好的，看光绪一脸的兴奋和满意，就知他对这样的安排实在是很高兴的。

重会

“说起来，我还从没到你名下的产业去过呢”

因为光绪的这么一句话，婉贞不得不临时更改了第二天的行程安排，带着他先来到了位于北京城中的铺子里。

从后门悄无声息走进去，掌柜的已经守在门口了，见了婉贞急忙拱手道：“见过东家。”

婉贞笑着点了点头，道：“我今儿个也就随便来看看，你不用在意我们，忙你的去吧。我们自个儿看看就走。”从头至尾，都没有泄露光绪的身份。

掌柜的自然很好奇这个跟自家东主一起出现的男人是谁，看两人亲密的模样，应该不是一般的关系。好在如今很多中国人的观念已经比较开放了，尤其是他这种生意人更是接受新事物的速度极快，因此也没想太多。他知道自己的东家是个寡妇，寡妇再婚在现如今来说也不是什么很大不了的事情，更何况人家是老板，想做什么又哪里是他这种下属能够干涉的？

唯唯诺诺应了，他便转身离开。店里确实有很多事情需要他去处理，而且东家明显不喜欢他在面前晃来晃去的，他又何必自讨没趣惹了东家生气？因此只留下一个小伙计听候东家的吩咐，其他人一律都撤了下去。

光绪一直抿着嘴，一言不发。直到两人来到二楼专为婉贞留用的房间，推开窗看着楼下门庭若市的情景，这才笑着说道：“一直都听说你是个做生意的材料，经手的生意红红火火，今儿个我才算是真正见识了。”

在这里自然看不到店内的情形，但却可以看到铺面外来来往往的客人，络绎不绝，几乎每个人都是高高兴兴而来，心满意足而去，手里离开的时候都拿着东西，可见各有收获。可以想象，一天下来，这间铺子的收入会有多高

婉贞笑着喝了口茶，说道：“我这间铺子开得久，质量又有保障，在客人们中的口碑是很好的，自然生意就好。”

光绪回过头来，一双带笑的黑眸中有着不容错辨的欣赏，看着她问道：“听说你这家店里卖的东西全都是手工制作的？”

婉贞点了点头，承认道：“是的。有什么不对么？”

他回到她身边坐下，说道：“听说你和那个洋人合作开了工厂，生产同样的玩具，但却是机器生产。为何你舍弃了那些东西不卖，仍然坚持要手工制作呢？”

婉贞并不奇怪他消息的灵通，尤其是关于自己的消息，他怕是事无巨细，全都一清二楚吧？笑了笑，她说道：“机器生产有机器生产的好处，成本低廉，需时很少，因此可以以较低的价格出售。虽然每个产品的利润比较少，但基数大的话也能形成可观的收入。但机器生产难免会降低产品的质量，远不如手工做出来的精细，这是机械化不可避免的代价。因此我选取一些对工艺要求比较高的产品，实行全手工的制作，这样生产出来的产品自然精美得多。虽然这些东西成本高昂、售价不菲，但这些东西只摆在我的店里卖，数量也不多，图的就是物以希为贵。面对不同的顾客群，没钱的去买那些千篇一律的大路货，有钱的则可以在我这儿买到水准以上的精品货，其他店里走的是大众路线，我这店里走的却是精品路线，这么算下来，我这家店可比别的玩具店挣钱多了”

光绪细细地听着，摇头叹笑道：“果然是个鬼精灵也就你有这种脑子了，换了个人又怎能想到这样的法子？”

婉贞却笑着说道：“皇上谬赞了。其实这种做生意的方法并不是我的独创，只不过您不曾在这上面注意过罢了。况且凡事都有其利弊，各有长短，很多事情并不是绝对互斥的，若是利用得好了，也可以相辅相成，起到意想不到的作用呢”

光绪深深地看了她一眼，笑着说道：“我倒是想去你的工厂看看，可以吗？”

婉贞抿嘴笑道：“皇上想看，哪有什么不可以的？又不是什么秘密机构，想去随时都行。”

光绪兴致勃勃地一把拉了她起来，说道：“那还等什么，咱们这就过去吧”

婉贞见他那猴急的样子，“哧哧”地笑着，任由他拉着走出了铺子。

上了马车，她便吩咐车夫一路向着城外驶去。光绪忍不住问道：“为何你要把工厂开在城外？进进出出多不方便”

婉贞不由得白了他一眼，对这位皇帝陛下对金钱的迟钝有些无可奈何：“皇上，京城里寸土寸金，开一个工厂得需要多少钱啊这可都是成本，要算到价钱里面去的，成本高了价钱也就高了，东西哪里还卖得出去？”

当光绪亲眼看到城郊的那个玩具加工厂的时候，他才真正明白了婉贞的意思。

经过几年的发展，如今的工厂已经跟以前截然不同了规模扩大了好几倍，占地也辽阔了许多，至少从大门的位置看过去，是看不到工厂的围墙的。因为现在运输条件的限制，不可能向现代社会那样实现远距离的输送，而且玩具生产也不是什么高难度的事情，不受地域、气候等等因素的影响，因此婉贞和奥斯顿的策略是就近供货。北京城郊的玩具工厂承担了京畿地区以及附近省府的市场需求，随着需求量的渐渐增大，自然工厂的规模也越来越大。

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