格格党

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可也有的负责人的态度就很开放，也很热情，不仅同意了出售二手设备，还帮助林荫萌筹谋划策，规划了一下生产现场。

这位友善的同行姓赵，是个老服装加工厂长了，干这行有快二十年的时间了，他对林荫萌说，“你们年轻人脑子活，路子广，以后咱们常联系，互相帮助，互相扶持，现在这行不好干，尤其是和外资企业合作的时候，咱们是绝对的弱势群体，有苦说不出，有些事儿，咱们还真得联合起来。”

听了老厂长颇有深意的话，林荫萌点了点头，确实是，开厂只是第一步，后面真的入了行，需要想得问题还有很多。

但不管怎么说，眼前的几个难题，他们已经解决了三个，场地有了，工人应该也不会难招，毕竟林荫萌在原来的工厂很有号召力，很受拥戴，相信，只要她的工厂开业，就会有人主动上门应聘的。

至于货源，也就是最重要的客户问题，他们现在真的是没有什么头绪。

到哪里联系新客户呢？

林荫萌为了这事儿，开始在周边几个市出差奔走，可她很快发现，想凭借这样的上门营销争取订单，真的太难了。

现在国营单位需要制衣的话，都会找对口的国营服装制造厂，不会随便接受与私营企业合作。

而私营企业的客户呢，一是订单量小，二是不稳定，这种客户往往是跑半个月，终于谈妥了，可回来一加工，两天干完了，后面二十多天又没活干。

真是跑死了销售经理，却闲死了车间工人。

林荫萌觉得这样不是办法，再说工厂一开业就是这样的情形，也影响工人士气。

所以，她和顾朝晖商量，先不忙着开业，再跑一个月试试，看有没有合适的项目，实在没有再说。

正这时候，林荫萌收到了一封跨越重洋的信件，解了她的燃眉之急。

新厂

萨曼莎自从离开这里之后，还没有跟林荫萌联系过，这是第一封信。

虽然是第一封信，但信里却没有抒发什么离别之后的思念之情，而是信如其人，上来就开门见山的说了自己的近况。

“琳达，我回到总公司之后就递交了辞呈，目前已经在新公司上班了，这里各方面的待遇都要好于之前的公司，老板也很赏识我，我在这里工作的很开心。”

但是林荫萌再读下去，却发现与萨曼莎平时简洁的风格略有不同，信中用很长的篇幅介绍了她现在这家公司的情况，包括业务种类和投资能力，以及以后的发展方向。

林荫萌边读边纳闷，这是什么意思，为什么萨曼莎要写这么内容呢？

紧接着，她就有了答案，对方在信中接着写道，“琳达，我听说你也从工厂辞职了，尼克尔的事儿，我也有所耳闻，不用想也知道，肯定是你的主意！真想给你喝彩啊，琳达，你太让我骄傲了！

对了，其实这次给你写信的主要目的，也是想问问你，是否有意加入我公司在你们国家的投资计划，我们也想在经济开发区那边投资开一家加工厂，但目前还没有合适的本地负责人，当老板向我了解情况的时候，我首先就想到了你，不知你是否有意向，不过这个事情也不着急，我们目前只是在筹措阶段，你收到信后，可以给我打电话，具体号码在信纸背面，盼复。”

萨曼莎肯定是给之前的工厂打电话没有找到自己，又不知道家里的电话，所以才写信过来的。

没想到这样看似普通的信件里，竟然有这么重要的信息。

林荫萌赶紧拿给顾朝晖看，他看了之后也拍着大腿，笑着说，“荫萌，我看这事儿有门儿啊。他们不是想在国内投资工厂么，其实要是能找到靠谱的代加工厂，肯定比自己投资建厂划算啊，不如咱们毛遂自荐，看看萨曼莎他们公司那边有没有合作意向吧。”

见丈夫和自己想到了一块，林荫萌更加激动，但她还是有些不太确定的说道，“朝晖，你觉得希望大么？”

“你看你，又不自信了，我觉得希望很大。我跟你说，外国人之所以要自己在这里建厂，主要是对本地工厂的产品质量和车间管理水平不放心，因为他们大部分是带料加工，怕产品的差错率太大，影响他们的口碑，所以才要大费周章的自己建厂。你没想过萨曼莎为什么推荐你来他们的厂上班么？”

闻言，林荫萌不太确定的说道，“可能比较信任我吧，毕竟我们认识这么多年了。”

“这只是一方面的原因，还有更重要的是你有合资企业的工作经验，并且跟萨曼莎那样的女魔头共事过，她了解你对产品质量精益求精的态度，所以觉得你无论是管理水平还是管理理念都和他们很合拍，所以才极力推荐你来任职的。”

被丈夫这样变相的一夸奖，林荫萌还很不好意思，她说，“但是人家也不一定非得用咱们不可啊，自己建厂也有自己建厂的好处，毕竟他们是外资企业可以申请到非常优惠的政策和各项补贴，可以说是非常诱人了。”

“那也没有直接带料加工，全部委托给你省心省力啊，那样的话，他们可是相当于除了加工费，一分钱都没有多付出，而且还可以占据主动优势，跟咱们签订苛刻的交货条件，不满足的话，代加工方会承担损失。而投资办厂的话，即使优惠政策再多，前期的投入是少不了的，有投资就有风险，而带料加工的话，他们相当于把风险转嫁给了咱们，你觉得这种好事儿，他们会错过么？”

顾朝晖将这里面的猫腻跟林荫萌彻底摊开了，讲透了。

虽然自己也在服装加工行里干了好几年了，但面对一些新的合作形式，林荫萌还是没有顾朝晖这个有后世经验的人看得透彻。

再说，她现在也是刚刚要开始办厂，有些迷茫，很多事情也不像顾朝晖这个的旁观者看得清楚。

丈夫已经讲得这样明白了，林荫萌自然也将他们自己的优势了解的一清二楚了，因此在和萨曼莎通电话的时候，撇开私人感情，两人公事公办的谈起了合作。

起初，萨曼莎还是比较坚持想公司直接过去开厂，聘请林荫萌做负责人这个合作形式，后来听了对方的说法，又知道了林荫萌现在已经有了自己的工厂之后，萨曼莎明显动摇了，她不再像一开始那样一味的游说林荫萌来任职，而是沉默了一会儿，然后说道，“琳达，这个事情，我和老板商量一下，有了结果就尽快回复你。”

这一等就是两天，等得林荫萌嘴角都起了泡，她实在是太忐忑了，如此好的机会，她真的不想错过啊。

要知道，如果谈下这笔合作，不仅意味着以后厂里会有稳定的订单，而且对方是带料加工，也就是说，他们不用担心原料成本的问题了，估计对方只会要求他们交一小部分原料押金即可。

就目前来说，这对林荫萌他们真的很关键，因为抵押贷款的三十万在买了房子和机器之后，已经所剩无几，家里的积蓄也不多了，之前他们两口子也在为筹措进货成本而烦恼。

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