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“你不吃吗?”李焕吃的正嗨,见程亚楠都不动筷子,不禁放下筷子问道。
“我不饿,你大胆吃。”程亚楠冷冷说道。
“那我就不客气了。”
秋风起,蟹脚痒,此时的螃蟹正肥,特别是那极品黄油蟹,大块的蟹黄吃起来特别有满足感。
“过瘾啊。”李焕放下筷子后感慨道。
“吃完了?”程亚楠看到李焕放下筷子,当即问道。
“吃完了。”李焕说完擦了擦嘴巴。
“那聊一聊正事吧。”程亚楠之所以能忍受李焕这么久,就是想听听李焕的高见,如今李焕吃也吃了,那事情还得干了。
“看在这顿螃蟹的份上,你大胆问。”李焕气定神闲的对着程亚楠说道。
“你认为月湖小区的销售困境是什么?”程亚楠等的就是这句话,当即直接问道。
“现在的月湖小区明显就是穷人买不起,富人不屑买,有实力买房的人却不想买这里,相当于是两头都不靠,再加上哪些整天混日子的销售人员,这房子能卖的出去才见鬼呢。”李焕不无鄙视的回答道。
程亚楠被这话给噎的,虽然李焕说话难听,可程亚楠不得不承认,李焕这番话确实是针对性极强。
“那你觉得怎么样才能突破这个困境?”程亚楠继续问道。
“在回答这个问题之前,我先问你一个问题,想必你也学过市场营销的课程,那你认为高档房产的构成要素是什么?”李焕看着眉头紧锁的程亚楠别有一番风味,此刻的程亚楠已经顾不上介意李焕的目光,而是陷入了沉思。
“高档房构成的几大要素,地段稀缺性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理和升值潜力。”程亚楠沉思许久后对着李焕回答道。
不过抬头看到李焕直瞪瞪的盯着自己,程亚楠刚刚对李焕升起的一点好感顿时消失不见,不过眼下不是翻脸的时候,程亚楠只能任由李焕放肆的盯着自己。
“那你觉得月湖小区有几样?”李焕接着又问道。
“古城墙、护城湖、月湖公园,景观资源丰富,地段稀缺,限于楼高的要求,月牙楼的楼盘多为四层建筑,多复式套型,单层也是大户型,全部都是一百八以上的大户型,房屋结构气派舒适,月湖小区最起码占了三样。”程亚楠想了想后回答。
“你还忘记说了一点,月湖小区不远处就是江州大学城,紧邻各大高校,这份人文气息可不是花钱就能买的。”李焕接着补充道。
程亚楠闻言不禁点头附和。
“我让人收集了一下江州城内在售的全部楼盘,和月湖小区有参考性有两个,一个是城内青牛区的高档青年公寓,另一个是东北方向新江区的江水湾。青牛区内的青年公寓是传统的主城区高地价区,融入了主城区的生活环境,售价在七千左右。至于新江区的江水湾,虽然偏离主城区的范围,但是生活配套实施齐全,售价多在五千到六千之间。所以按道理来说,月湖小区就的销售不应该会这么凄惨,虽然销售人员要接一定的锅,可关键的点并不在他们身上。”蒋宏和王汉明这近一个月可不是白跑的,正是有了他们两个人的风吹日晒,这才能让李焕可以在这里对着程亚楠一顿输出。
“那关键点在谁身上?”程亚楠一听这话感觉追问道。
“到点了,我得回去睡午觉了。”
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