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“可是,他们要是这么搞下去,早晚要把咱们也拖死啊,他们这不就是想跟咱们同归于尽吗?”阿依古丽可真是急坏了……
“嘿嘿,他想得美!他不是降价么,咱们也……不降价!该怎么搞还怎么搞,看他能撑住多长时间。”
杨小宝这么说,就连吴光头都不敢苟同他的想法了。
“身为外人,我插句话啊!我觉得吧,这年头的做生意的,都是现实的。大家的眼里看到的,永远都是眼前的利润。对于哪一个企业来讲,物流成本都是很客观的。省下一半的物流成本,傻子才不愿意呢!所以我建议你不要这么死犟着,该适当向价格妥协就得妥协。虽然这样容易陷入恶性竞争,不过这也是没有办法的办法啊!”
吴光头的建议,还是很中肯的。不过杨小宝却是根本就没有听进去。
杨小宝笑呵呵道:“我举个例子吧,就拿咱们吃的盐来说,碘盐两块一斤,私盐几毛钱就是一斤,问题是现在谁还敢吃私盐?出门打车,基本上都是一公里一块二。出租车有起步费,黑车没有。你会选哪个?一般都是出租车吧!因为出租车它正规有保证啊!咱们做物流也是同理,姓陈的想跟咱们打价格战,咱们也不一定非得陪他玩啊!他玩价格,咱们就玩服务和时效。要记住了,物流企业的立足之本,就是速度、安全,就是时效。”
杨小宝说的貌似有道理,阿依古丽三人好像是听懂了,又好像没听懂……听着道理挺对,就是不知道他具体要怎么做。
看着三人那懵逼的样子,杨小宝就乐了。于是不等他们提问题,杨小宝干脆直接明说了。
“我的意思,就是继续保持原价,甚至提高我们的货运价格。我们的目光不能仅仅放在普通的业务上了。我举几个例子吧,沿海地区产出的海鲜,要运到燕京和冀州这样的内陆城市,成本很高吧!因为时鲜的运输,对技术,和速度要求非常高,一不小心,路上出点问题,海鲜坏了变质了那就麻烦了。那东西可是贵的很,比运费高多了,所以现在物流企业基本上都不敢做这个。但是相反,只要我们做好了这种昂贵货物的运输,利润也是非常可观的。”
杨小宝一番话,说的三人皆是眼前一亮!
可不是嘛!祸兮福之所倚,八方也不算是没有实力的小公司了,别人做不了的,八方未必不能尝试一下,比如海鲜这个,就是很不错的点子。要知道内陆大城市多了去了,海鲜的需求巨大。光是这项业务,就足够现在的八方吃的饱饱的了。
“还有昂贵的易损品,别的公司不敢做的,咱们也可以试着做。再比如药品,一般的公司也不敢做,咱们也可以腾出来专门的车辆,改装成冷藏柜车,专门运输需要保鲜的药品。嘿嘿,这玩意儿的运费可是天价!冀州就有四个全国著名的大型国营药企,要是能把他们的业务谈下来……嘿嘿嘿,有的药材可是比黄金还要贵的呦~!”
三个听众都傻眼了,目瞪口呆……杨小宝这家伙的脑子太可怕了,真的不是外星人披了一张人皮吗?
“入股入股!哈哈哈,你不是没钱嘛!我拿钱入股!只要你业务需要钱,多少我都出!哈哈哈,我要求也不高,不抢你老板的位置,你只要给我四成到五成之间的股份就好了。”吴光头也管不了还鼻青脸肿疼着了,看到钱他什么都顾不了了。他听到了哗哗的银子响声……
“呵呵……”杨小宝冷笑一阵,对吴光头说道:“你能拿多少钱?行吧,你要入股也可以,我还有一个更加宏伟的计划,叫做百城联运。涉及到全国所有大中城市,还设计到海陆空三线运输。按照我的预计,这个计划要想具体实施,初始投资就需要1000个亿以上。来来,拿钱来,只要你拿的出来这么多钱,帮我实现这个理想。别说一点股份了,让我帮你打工都成!”
吴光头被说的羞愧不已,至于嘛!人家刚才不就是因为有点小激动,所有才吹了一个小小的牛逼嘛!
1000个亿,抢银行都抢不了这么多钱嘛!除非抢的是中央银行……
“嘿嘿,大家都是朋友,有钱一起赚嘛!杨总,要么咱打个商量,我现在手头还能再拿出来一个亿资金,还是以借贷的方式放给你。我也不要求干股,只要求你拿着这一个亿的资金去运作,赚出来的钱,大家对半分怎么样?”
吴光头肯定不是傻子,要不然怎么可能绝了顶呢!他看得出来杨小宝这个计划肯定能赚大钱,所以无论如何也要乘上杨小宝这辆顺风车,坚决不能错过这个赚快钱的好机会。
“对半?你想得美!最多三七!”
“靠!太小气了吧,你要这样咱们这朋友可就没得做了!四六怎么样?我四你六?”
“二八!”
“草!真他妈黑!怕了你了,三七就三七,快快快,签合同!”
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