格格党

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第57章 平祥镇（第1页）

第二日一早，张启栋和红绡就分乘两辆马车出了城。

紫烟把一个靠枕塞到红绡腰后，这是一辆青油蓬壁的小马车，车厢里仅供两人坐着，想躺下就显得小了些，甚在小巧轻便，短途出行最为合适。

红绡掀起车帘向外张望，城门口时不时有人骑马赶车，吁吁呖呖经过，热热闹闹。

行出二十里，道旁庄户人家渐少，路面还算平整，道路两边随处可见前些日子暴雨后，还未清理的残枝断木等山洪冲刷过的痕迹。

此行第一个歇脚处是平祥镇，还是清辉县境内，距县城四十里，路不算远，只是清辉多山，出得城来就开始环山绕水，爬坡过塘，耗时过多。

沿途山上均可见零星茶园分布其间。现在张启栋已经下手大量收购茶叶准备花茶的长期生产。

红绡已经与他讲过，花茶可以根据窨花的次数分出等级，价格上也就拉开了档次，只有让花茶像普通绿茶一样走进千家万户，才能长期生产，形成一个固定的市场营销。而抹茶对茶叶的品质，时间都要求太高，条件苛刻，生产时限太短，还是走高端路线为好，造出重金难求，奇货可居的噱头来。

红绡并未说得这样细致，她不是商业人士，对茶的了解也是普通常识而已，在她的印象中，茶叶就是几元钱一袋，在每一个超市每一个小店都随手能买到，每一个家庭都能拿出一袋泡上喝，只是生活寻常用品，不是什么精贵的东西。在这里花也是能买到，茶也是基本上能消费得起的，只要加上一小部分利润，就是一座挖掘不尽的宝山。

张启栋每日大量运鲜花进城，已经不再是密秘。木朗家不是清辉县城外最大的花农，但他种的茉莉花是最好最多的，已经被红绡抢先买下全部茉莉鲜花，今年别人就是查出了什么，也没有机会买到原料了。

也许明年就会有人仿制出来，张启栋就有了一年时间抢下最多的订单、和最响亮的名号，才能在以后的竞争对手中处于不败之地。

贺东海的偷花行为若放到一年后就不严重了，但现在正是抢市场的关键时刻，张启栋又作为一个年少新立足的东家，必须立威，贺东海好死不死的就撞在了刀口上。

沈宝每日在外奔波，就是寻访周边的花农，和找到山上的茶园，定下以后的购茶契约。张启栋不愧出生在商家，骨头里流的都是银钱的颜色，他在红绡提到花茶应该卖给普通人家时，就马上作出大量生产来垄断市场的决定。陆续有茶行加盟入股，给了他充足的资金和行事的底气。

平祥镇里，就有一家大茶行入了股。马老板经营这家庆福堂已有三十余年，当沈宝和福伯坐在他面前，泡上一壶花茶时，他就敏锐的发现了这个契机，立即以茶行每年收购的茶叶入股，成了镇上第一家，也将是唯一的一家花茶销售。

果不其然，随着沈宝送来的花茶在庆福堂露脸，平祥镇就炸开了锅，马老板有生以来第一次尝到出门左右招呼不断，笑意满满的日子。可惜张启栋早定下花茶的等级和价格，不许随意调价，否则收回销售权。马老板只能望着送到面前白花花的银子咬牙叹息。

今日新东家要从这里经过，早早得到消息的马老板也不顾天热，上午就候在了镇口的石牌坊下，终于在正午日头把他烤干之前，迎到了张启栋一行。

马车进了早就预定好的客栈，洗漱一番后，店里小二送上茶饭，张启栋一同吃过，安排红绡在客栈休息，自己则随了马老板去了庆福堂。

马车颠簸，红绡早已经是腰酸背痛，下晌也无心闲逛，只管在客栈里拥被大睡。

一觉醒来，已是一个时辰后，紫烟推门进来:“姑娘，可别再睡，睡过了觉，小心晚上不困。公子已经着人带话来，说马老板晚上要在他家里设宴给公子接风洗尘，盖时会安排人来接姑娘过去。”

红绡懒洋洋的点了点头，从床榻上坐起，好像是睡过了些:“大公子说什么时候过来接？”

紫烟道:“申时末。”

庆福堂里，张启栋笑意盈盈的翻看桌上的账册，听着马老板的恭维之声:“张公子年少有为，真是年轻人的楷模，老朽算是大开了眼界，有生之年见到了如此新奇的茶品。这个小子是老朽的侄儿，名叫马强，今年十八岁，整日跟着老朽虚度光阴，以后能跟着张公子这样的好男儿做事，能得张公子关照，老朽就再不用担心他的前途了。”

马老板拉过旁边站立的一个瘦高青年:“马强，来拜见张公子，你可要好好跟人学习才是。”

张启栋起身回礼:“哪里哪里，马老板有家传的经营之道，贵侄也非寻常。”

见这位张公子平和近人也不倨傲，还回夸了自己，马老板笑得两条八字眉上下舞动，马家的眉毛是一个特色，马强也是八字眉，他不敢像叔叔那样放肆，只是躬了腰嘿嘿干笑着迎合。

小镇上的商贾之家，没有什么规矩可讲，申时就有人到客栈接人。

红绡一到就被请进了正厅，天还没有黑尽，正厅里已点上了烛火，马老板家里人口也不复杂，就简单的男女分席而坐，也无帘幕屏风相隔。

女席上座坐的是一个花白头发的老妇，头上只用发箍箍了，戴了一根银簪，样式老气了些。此时也不说话，只是埋头吃菜。

马老板上有一个老娘，膝下只有一女，早以嫁为人妇，夫家在镇上开了一家杂货铺，两家隔得不远，今日特的唤回来陪客的。

还有一房小妾，此时没有上桌吃饭，正站在老太太身边，布菜盛汤。这小妾是前头老婆的丫头，年纪看着比马老板还大，姿色平平，粗手大脚，平日里没少干重活，细眉细眼看上去也是老实本份。

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