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回到小区,刘小夏一通电话,叫苏航下楼。把事情的经过,详细的说了一遍。
黄世鑫的事,对于苏航而言,比联系铁控简单多了。只要人靠谱,一句话的事。更何况,黄世鑫的简历是足够的。
“不会被张秋江赖上吧?”苏航更关心张秋江的事情。
刘小夏笑了笑,“他没这个本事,再说了,我只是打探消息而已。我和他打交道,会很小心。七十万,不挣白不挣。我感觉没什么风险。有风险,到我这里也结束了。”
苏航打趣道:“夏哥现在牛逼了。”
刘小夏叹了口气,“牛逼个毛线!韩建设给我说,金融行业,一阵风一阵雨的,得趁着现在行情好,多挣些钱。说不定哪天,政策又变了。好多人都说房价要涨,我认识了东海临岛的一个开发商,内部价,不到六千。老办法,你弄两套,我弄两套,如果涨了,可以卖掉。”
“行,你是我的债主,你吩咐,我听命。”苏航笑着说道。
回到家,刘小夏才给张秋江回了个电话。
“张总,不好意思,刚才在陪客户吃饭,刚结束。”
“理解,我也是陪了一天的领导,刘总,有消息了吗?”张秋江问道。
“消息倒是不难,关键是,我感觉这钱挣得有些烫手,我还得考虑考虑。”刘小夏应付道。
张秋江笑着说道:“刘总,我的刘总,你是之前没接触过过桥这个行业,你挣的钱,合情合理。说起来,我还占了你的一点便宜。”
“我再考虑考虑吧,我今晚喝了些酒,头脑也不是很清醒。”刘小夏继续应付。
“行,我等你消息。”张秋江又不傻,自然听出了刘小夏话风的松动。
挂断电话,高晓茹了解完事情经过,问道:“张秋江人怎么样?”
“听二哥说,人还行,这两年在当地混的不错。这笔钱,不挣白不挣。再说,是让黄世鑫打听消息,也可以看看他的办事能力。”
“怪不得干银行的都这么有钱,消息也这么值钱。”高晓茹笑着说道:“我觉着,这钱挣得很干净,我们又不影响银行的决策。”
“张秋江的目的不单纯。我不相信他没有其他可靠的关系。”刘小夏说出了自己的顾虑,“但是吧,我突然想参与一次,更详细的了解金融行业。”
“支持。项目合作,一笔一笔来,下一笔不合适,不合作就是了。”
刘小夏笑着点了点头,“我也是这么打算的。”
次日,早例会结束后,刘小夏和王雨晨找李青谈话,商量让他接手陌电团队的事情。
李青没有拒绝,说道:“夏哥,现在的陌电团队,存在很多问题。没必要搞这么多活动,更没必要什么客户都邀请。我们有什么价值?说句不好听的,我们最大的价值,就是公司和产品。”
“没必要和客户攀交情,也攀不上。客户都这么有钱,我们对客户来说,有什么价值?我说的是陌电团队哈,你们有资源的不一样。陌电,就应该实打实的,把我们是做什么的,把我们的产品优势和公司优势,给客户讲清楚。”
“这个客户不愿意听,那就找愿意听的,找有钱的。只有目标精准了,再针对这些目标客户下手,提升活动的逼格,才更容易成功。整天摘樱桃,爬山,出去玩,客户质量一塌糊涂,光浪费钱。有这些钱,给兄弟们买吃的多好。”
刘小夏很认同,感慨道:“青哥,你说的对。虽然话不好听,但这就是事实。自身没有价值,客户是看不上的。我们最大的价值,应该是专业价值。依托平台,为客户推荐性价比最高的理财产品。帮客户挣钱,同时规避掉风险。”
“青哥,你来管理陌电团队以后,你准备怎么做呢?”王雨晨饶有兴致的问道。
李青看了王雨晨一眼,说道:“加强工作时间。客户活动,要少搞。把钱省下来,给大家买饭。午饭不用管,管晚饭和周末的饭。晚上加班,周末加班。没有资源,只能用数量往上堆,首先得有量变,才有可能有质变。”
刘小夏有些惭愧,陌电团队,如果没有业绩,到手工资才两千多,现在物价这么贵,养家糊口都不够。李帅等人,天天去吃全意兴。为什么?因为便宜。
“青哥,就按你说的办,需要花多少钱,你直接找张瑞要。咱们管饭。”
“加班的管饭,不加班的可不管。咱们不是大锅饭,管饭是为了激励大家。另外,针对陌电出单的员工,公司可以单独再奖励一笔钱。”王雨晨想了想,“一百万奖励五百,三百万奖励两千。”
“没问题,青哥,加班到几点呢?”刘小夏问道。
“至少八点。很多客户,白天工作忙,晚上反而会有空闲时间。公司创造了这么好的条件,有这么多的电话资源,我们有什么理由不拼命干?做客户是不容易的,必须得放弃幻想。”李青说道。
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