格格党

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稍微有点技巧的销售都不会在第一次就开门见山显露目的，和邢堃逛了几次街，到后来她去做个头发都要给陆琪打电话，这才问起南大信息平台的事情。

邢堃摇头：“这个，我不太清楚，回去帮你问问。”

陆琪也不失望，美发中心里呆了七个小时，超细心的和发型师沟通，提中肯的意见。最后头发做出来，邢堃相当满意，这才说，做这个头发，就是要陪章校长去国外大学考察，也许为的就是这个平台的事，她半个月后才回来，到时候再联系。

陆琪笑眯眯的送她回家，说：“去买衣服也要叫上我啊！”

下车时，邢堃突然对她说：“我们都老了，只有你还是当年那个小机灵，永远都那么有干劲。”

半个月后，邢堃果然约了陆琪，手上多了一份文件，说是招标公告的草稿复印件。标还未公示，先拿到内部文件，这就多出不少时间来准备技术资料。陆琪尚有些吃惊，但看邢堃坦然的态度，也不像要跟她拿回扣，也就笑眯眯伸手接了过来。招标公告外泄，也算不得什么天大的人情，谁家还不是想尽了方法。她有邢堃的路子，别人说不准还有主管单位的路子呢。

当然，公共事业部门的it采购项目，一般来讲，走的都是招投标路线。在开标之前，是严禁招投双方有任何性质的谈判协商，一切都凭送上去的那份标书吃饭。更一般的来讲，就只是表面看似公平，实则暗流涌动。

仅仅靠分析招标公告做出来的投标书，技术方面的同质化是相当严重的，想要从竞争者中胜出，就必须伸手触摸到招标人真实的采购意图。政府做买家的项目，最怕的就是限制门槛、内定标王。不明乎所以，傻乎乎的投个标上去，你以为你是信软就有人鸟你啊，被三流企业刷下也不是没有的事。

因此，想要禁止私下接触，根本是不可能的，也就是说，今天陆琪有目的的接触邢堃，就是行业内大行其道的规则之一。

邢堃说：“老章呢，主要考察了美国几所常春藤联盟大学。看的出来，他想做的绝不是国内现有的这些校内网，今天做一个教务系统，明天做一个身份认证系统，花几十万就可以搞定的那种。他要一次做好，三年内搭成整体框架。”

陆琪愕然，就她曾经跟过的项目而言，校园平台是不怎么惹人注目的。信软只要出一个微小团队，把已有的通用系统模块拼凑在一块，或者干脆找软件外包公司来做，少则三月多则半年，轻轻松松就能做好。要花三年时间来做，章劲松心气确实不是一般的高。

当年，陆琪也敏锐的嗅到了这一点。以她大学四年对章校长雷厉风行的治校风格的亲身经历做佐证，她相信，在南大的筹建上，s市领导恐怕给了他很大的□权，他的标准和喜好才是平台建设的最大影响量。

她隐隐的有了兴奋感，对于她来说，这无疑是一个极其良好的开端。

原本以为跟踪的是只小螃蟹，结果变成了一条大鱼，陆琪拿着邢堃给的内部资料回公司的第二天，pd就专门开会成立了项目组，就算肖亦群不说，陆琪这会也能入列。

章劲松是个野心家，他想做的校园平台内容有多庞大呢？老夏说了，以他对技术的苛刻要求，s市教育系统都可以囊括其中，只要他愿意把那朵储存云拿出来分享。

门户网站、学生信息系统、公共数据中心、职员办公管理系统、校园生活服务系统、论坛这些自然不必说，那是应有之义。只不过仅教务一个版块下就有近二十个子系统；办公系统相当于一家五千人规模的企业erp；然后还有各科室的科研系统、门禁考勤系统、监控系统，陆琪甚至还看到要做教室宿舍办公楼的智能节水节电系统、食堂采购等后勤的整个流程系统。

开会时就各个功能板块估价，最后一合并，总价居然超过了五千万，大家掉了一地的鸡皮疙瘩，s市教育局果然不差钱啊，做什么都要朝美元看齐。

☆、

一个星期后招标公告出来，具体框架及技术需求果然与之前陆琪提供文件无异。她趁热打铁去找老夏，说这回她不仅想全程参与到投标过程中去，而且中标后，也希望能够留在项目组里做产品测试或者协同。

老夏没有马上答复，而是征询了项目组主管的意见，pd一位高级经理王安远，小组成员的具体分工由他来定。

王安远是在陆琪转岗做秘书后才来到pd，不算她的铁哥们之一。听了老夏的话之后，他脸上颇有鄙夷神色。确实，以陆琪的岗位职责来说，最多也就是跟客户提点方案什么的，要做产品，有点过分，更何况她还不是跟pd对口的行业经理，这已经是僭越了。

但老夏拍了拍他肩膀，笑着提醒：“别以为团队里都是搞技术的就是好事。陆琪手上有资源，上面有靠山，她在里头，除了挤掉一个人的名额之外，对项目只好不坏。等会打个借调申请上去就行。哦，还有，她说，这个项目的提成她只拿50。”

王安远一听这话，立马安可。出老夏办公室时，看见陆琪和一帮同事有说有聊的，心想这女人是个鬼精，心思灵泛还不贪财，少要的那50正好拿来赌项目组其他成员的嘴。

时间紧凑，招标期只有20多个工作日，方案会隔一天就开一次。中间部分的技术标版块众多，大家各自领了分工下去，剩下的商业标以及总体框架的拟定合并，则由陆琪完成。

陆琪心想，总算挑了一次大梁。肖亦群说得没错，没有那么多机会可以让她浪费了。她必须以这个不算复杂、但基础全面的项目完成职业转身，以后能独立带领团队去做项目才行。

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