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第四百五十四章要砸钱了（第1页）

“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”

张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”

“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”

张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”

“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”

刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。

“268？”

张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”

“刘总。”

说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”

“不。”

刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？

他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。

但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。

就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。

这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。

哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！

所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。

就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。

青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？

但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。

而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。

可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。

这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。

所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！

“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”

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