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在中国饮料市场上,红岩可乐曾经是最具代表性的国产饮料之一,在其最鼎盛的1988年,红岩可乐年产值超过3亿元。
1990年,红岩可乐在纽约市场上架,凭借着独特的异域口感,很快风靡整个纽约,并在世贸大厦中建立起一家销售公司,它代表着改革开放后民族品牌的崛起浪潮,也代表着整个国家对民族工业的殷切期盼。
当时都以为是红岩可乐的起点,竟然成了整个民族品牌的巅峰。
属于中国的民族品牌,为何在经济腾飞最快的30年里销声匿迹?
超6万个国货品牌是怎么败给外资的?红岩可乐是最好的案例。
1992年6月,国家在发布的《关于加速第三产业发展决定》的通知中,放开了外资在商品流通领域的限制,允许外资以合资企业和合作经营企业两种形式进入中国市场,由此一场轰轰烈烈的合资浪潮席卷而来。
当年诸多国货品牌被外资收购的是无法抵抗的浪潮。
一方面,外资有着更先进的管理制度和生产经验,不接受外资,就意味着会被接受合资的品牌碾压。
另一方面,外资给的实在太多了,随便一家外资出手,就是几千万美元的往外掏,而且还不寻求51%的绝对控股,在那个年代很少有地方和企业能够抵制住这种诱惑。
但谁也没有想到,外资在通过合资取的进入中国市场的资格后就迅速翻脸,再加上国内企业对品牌和经营观念的淡薄,本意用来加速我国商品市场发展的外资,却在最后成为了一只能疯狂吞噬国货的饕餮。
不是所有国货都能像哇合合一样与外资“和平分手”,哇合合是一起国货品牌成功从合资陷阱中脱身的案例,但更多的国货品牌没有哇合合的果断和好运,而是像红岩可乐一样在时代浪潮中隐匿。
1994年百氏与红岩的合资,在双方的合资协议中,百氏与红岩约定,未来红岩可乐的产量不低于合资公司产量的50%,但实际上百氏只在接手公司的第一年遵守约定,生产比例达到了74%,第二年就骤降至25%。
百氏与红岩合作,更多的是贪图国产品牌手中的销售渠道,红岩对所谓专利、商标、品牌意识薄弱,在合资设厂之初,同意了百氏将商标和产品生产配方专利转入合资公司的要求,这导致了红岩在失去合资公司的控制权后,同时失去了原有产品的生产权利。
到1996年,盛极一时的红岩可乐骤然消失,取而代之的则是百氏。
外资用同样的手段吞并了诸多老牌国货,如今能够见到的老牌国货,其实都已经死过一轮,还能够被看到是因为品牌与外资的合作授权到期后才得以重启。
而重启后早已没了从前的销路和市场,落后的生产线更让品牌失去了市场竞争力,只能在小城镇售卖以求苟延残喘,而没有销路就没有收益,更没有资金升级产品生产线,由此不断恶性循环。
季疏缈站在红岩可乐厂的大门前,“唰”地一声展开手里的折扇摇了摇——如果巅峰留不住,那就重走来时路。
身后的周回大无语,再次问出了问了一路的问题:“您出差为什么要我陪着啊?!”
这次季疏缈终于回答他了,用折扇一角点了点他:“不是让你陪着,是让你学着。”
季疏缈秉持着做好事就要留名的原则,知道施恩于人,不可假手他人,免得好名声给他人做了嫁衣,因此这个月开始在各个城市辗转寻找亟待拯救的老牌国货。
让周回好好学着,之后就可以让周回出差去各大老牌国货的厂子了。
季疏缈小扇一摇,端得是风流倜傥:“走吧,带你做救世主去。”
三天后,世面直播间开启了一场“红岩可乐”专场直播,主打情怀牌,让红岩可乐一夜之间席卷全国,“喝红岩可乐,品童年快乐”成了响彻一时的广告词。
半个月后,因为红岩可乐再次声名鹊起,许多商场有了红岩可乐的身影。
一个月后,红岩可乐终于能将生产线升级计划提上日程。
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