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“一块,一块总行了吧。”
林跃收住脚步,走回柜台前面,指指旁边放的那台刻录机:“刻一张碟多少钱?”
老板说道:“两块一张。”
“我在你这儿买刻录光盘加上刻盘,你最低能给我到多少?”
“五十张全刻?”
“五十张全刻。”
老板摘下眼镜,在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦:“碟片加刻录费合三块钱一张。”
“两块七,不能再多了。”
老板沉吟片刻:“好,两块七就两块七。”
讲好价,老板从柜台下面取出五十张空碟片,林跃在旁边的纸箱里翻了翻,找出十张影碟。
分别是《倩女幽魂》1-2,《赌神》、《赌圣》、《赌侠》及两部僵尸题材片。
“这几部片子,每部都刻一点。”
老板扒了扒放在柜台上的片子,一脸不解:“小伙子,我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。”
“当然是拿来卖了。”
“拿来卖?”老板愕然。
“你知道的嘛,我们学生没几个钱,一台vcd好几个宿舍轮流用,买光盘也是一笔不小的开支,大家想得都是能省一点是一点,如果你是学生,是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘,还是去音像店买有包装的刻录盘?”
“呃。”老板是真得被他惊到了,这年头,别说还在上学的年轻人,就算是进入社会多年的劳动者,普遍还是抱着打工挣钱的心理,有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。
正如林跃说的,柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同,就是多个外包装,客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。
有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块-二十块(当年vcd是两张盘一部片),年轻人手里的光碟多少钱?成本只有五块四。
“刻录五十张光碟应该需要不少时间,这样,我给你二十块钱做定金,明天下午我来这里取货,付你余款。”
“行。”
林跃拿出二十块钱递过去,老板给他写了一张收据。
离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看,天黑又去了马台街逛了一圈,快十点才返回学校。
第二天傍晚,他准时来到音像店,在机子上试了试放映效果,林跃付了余款,并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路,乘车前往马台街。
1996年,马台街夜市可以说是全城最大的夜市,单单摊位就达到600个,卖小吃的,卖水果的,卖玩具的,卖音像制品的,卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜,讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣,左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎,而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。
林跃是来这里卖碟的,他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯,一群连vcd都买不起的学生有多少消费能力?更多人看片选择租碟,像许公子这样的富二代不具备普遍性,而夜市就不一样了,人流量大的很,这里是省会城市,收入普遍高一些,人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费,毕竟1996年不像林跃生活的年代,电脑还没普及,互联网更是新鲜事物,而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。
在信息交互不发达的当下,很多人只是单纯地买vcd放影碟,至于刻录机嘛,鬼知道那是什么东西。
林跃的想法很简单------利用信息的不对称性攫取第一桶金。
不过呢,他的碟片虽然有价格优势,但是没有包装,卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看,而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放,随便客人去挑,在多样性这点上他根本比不了。
没有包装,规模小,这两个缺陷会带来信任危机,对于普通人而言,只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象,林跃没有那么多时间浪费在这件事上,他的目标是一晚卖光所有影碟。
信心来自【讨价还价lv3】?
不,这只是他的依仗之一,除了这个做生意的技能外,他还有一个新奇有趣的想法。
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