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麦瑞连忙摇手说道,“哪有啊,康总。我哪有这么大的本事啊。那个,我也是有依靠的。所谓的单枪匹马打天下,不过是江湖传闻而已。”
康仕诚停了一下,站住脚,侧脸看着她,“奥,是这样啊?那是我偏听则信了。不过,不管怎么说,龙博士的成就,对于我们来说,还是具有一定的启示意义的。”
麦瑞谦虚地客气着,两个人相偕走进酒店大厅。
康丽丽悄悄凑上来,咬着麦瑞的耳朵问道,“麦瑞,你所依靠的,是谁的力量啊?”
麦瑞看了一眼康仕诚,然后转脸咬着康丽丽的耳朵说道,“我们人类社会历史传承千年的思想和智慧。”
康丽丽被呛住了似的,轻轻咳了一下,随即对着她翻了一下白眼。
大家来到酒店顶楼的宴会大厅,互相谦让着,礼让一番,然后各自落座。
寒暄客套一下之后,康仕诚开始询问有关此次国际并购的细节问题。
邹柏青拿过遥控器,把投影仪的投射影像打到对面墙上,然后开始准备接受康仕诚的质询和疑问。
康仕诚翻阅着手头的资料,眼睛却看着坐在他对面的麦瑞等人。
“价格方面,我看,我们跟我们的竞争对手,差的还是很多的。具体原因是什么,我还不是很了解。这样,能否---请你们哪位给我们解读一下?”
邹柏青颔首致意,示意了一下,然后拿着遥控器,切换了一下画面。
“确实,同样的的并购标的,不同的报价,看着是很让人难以理解。不过,不同的报价,有不同的原因。我们首先来看yn方面的报价。yn方面的报价是十三亿美元,而且,还是有一定附加条件的报价。不过,他们的这个报价,仅仅只限于收购mg电气家电事业部的流水生产线,以及他们既有的专利技术体系。也就是说,他们只是出于购买一个世界最先进的家电制造生产流水线,以及相关的技术体系而已。至于mg电气的商业品牌,企业土地,厂房,还有美国方面的技术工人,专家团队,他们一概不要。所以说,如果仅仅从他们所要购买的这些东西来看,他们的报价,还算是基本合理的。”
“其次,我们来看yd方面的报价。yd方面的报价,增加了一些东西。他们增加了对于专家团队和mg电气家电领域的国际品牌,作为一揽子购买计划,以及,要求美国为之开放相应的高端家电市场。他们的报价,相应高一些,也还算是基本合理的。”
“再有,就是rb和nh方面的报价。他们的报价,一个是三十五亿美元,另一个是三十二亿美元。从价格方面来说,他们的报价,基本上算是接近于美国方面对于这次并购标的的市场估值。但是,客观上来说,美国,日本,韩国都是传统的家电产业大国,甚至是强国,他们之间的技术体系也好,生产工业体系也好,基本上都是相差无几的。所以,日本和韩国,主观意愿方面,没有参与此次国际并购的想法。之所以被要求提出这个并购协议,也是---很有可能,是出于策略上的考虑。也就是说,为了烘托这次国际并购的气氛,增加所谓的购买方的人气而已。当然,分析推理归分析推理,具体应对的时候,我们还是需要把搅局者,当作真正的竞争对手来应对的。”
“最后说一下我们的报价。按照国际惯例,或者说是出于商业上的考虑,我们的报价,在其基础估值的百分之二十上下浮动,都可以视作是合理的报价区间。为什么这么说呢?因为,对于日本和韩国来说,家电产业对于他们国家的经济体系,已经算是夕阳产业-这一点儿,他们跟美国是一样的。这种产业并购对于他们来说,即使是并购成功,也不过是背上一个不必要的财务包袱而已。但是,我们就不一样了。家电产业对于我们这种发展中国家的经济体系而言,还算是相对有发展空间的成长性产业。我们的这种并购,表面上付出很大的代价,但是,一旦并购成功,美国这种世界一流的家电工业流水线,对于提升我们家电产业的生产效率,还是有很大的帮助的。当然,同样的帮助效应,也存在于印度和印尼方面。”
“报价四十六亿美元,既体现了我们的实力,也体现了我们认真以求的态度,从这个报价方面来说,我们也算是最认真,也是最志在必得的一方。”
“不过,美国方面所提出的五十六亿美元的报价,多少还是有些过分的。其次,要求保留所有的原有企业工作人员,以及百分之百本地化生产模式,也是很难为我们所接受的。所以,针对美国方面的报价,以及对其产业工人的延续聘用这个问题,我们还需要进一步予以研究探讨,制定相应的因应措施。我的话完了。”
康仕诚表情凝重地点着头,表示理解。“邹总的解读,我们大家基本上了解了吧?这些,就是我们所要面对的困难局面。当然,对于这些东西,这些专业方面的领域,我们都不是很了解。所以,我想请教一下龙博士。对于美国方面所制定的并购条款,你怎么看?他们的要求是不是合理呢?请教了。”
麦瑞谦逊地摆了一下手,然后说道,“要是从历史常态化的传承和延续来看,这个并购项目所提出的所有一切条件,基本上还是在合理的范围之内。就算是在美国国内的并购案例当中,这个并购的条件,也不算是太苛刻。当然,因为货币体系或者是货币兑换方面的原因,我们会感觉到一定的不适,或者是不大对劲儿,这个,也是在可以理解的范围之内。因为,毕竟,美元属于全球通用的硬通货币,而人民币---还不具备跟它抗衡的国际地位。当然,这都是题外话。所以,我在这里,我在此想要提醒各位的是,不要太执着于价格方面的问题----因为,一,我们不具有国际并购的定价权;二,他们所设定的并购价格,也是可以理解和接受的。”
“我们现在所要关注的,应该是如下几个问题。第一,能否完全拿到对方的所有一切的专利技术体系。第二,对方的产业工人问题,我们能否解决。第三,我们是需要把生产线转移回国内,还是选择当地化生产模式。”
康丽丽忍不住举手问道,“不好意思,我插一句啊。那个,麦瑞,你确定,这个并购价格,是可以接受的,也是我们能够--消化得了的吗?我担心,我们对于高端家电领域,并没有十足的把握,可以藉由此次并购,而顺利进入,并且站住脚跟。”
麦瑞愣了一下,旋即摊开手,十分坦率地回答她,“对不起,康姐。关于企业经营管理,或者是具体到一个产业,一个企业的运营和发展的话,我是不太懂得,也不敢妄加评论。我们所做的,是属于资本运作和资产并购方面的生意,这方面的问题,或多或少,我是可以解答一下的。你说道这个高端家电,能否藉由此次并购,而进入这一领域,我不是太敢确定。不过,说句题外话啊,大家不要介意。我们不管是从人类社会历史上的经济发展历史,还是从科学技术的发展,或者是应用科学技术,工业应用技术的发展来看,几乎所有的,先进的工业技术体系,都是来自于独立自主的,原创性质的科学发展和进步。要说是依靠花钱,来达到技术进步的话---很抱歉,这个,科学技术,并不像是果树嫁接,效果来得那么明显。恕我直言,如果致力于技术研发或者是技术进步的考虑,依靠资本运作和资产并购,并不现实。技术体系嘛,还是依靠自己为好。”
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