格格党

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这个道理沈兆云也懂，但是瑶光阁的高订确实好啊，总感觉每天限两个定制太可惜了！

见孙子还没开窍，沈老夫人真是恨不得再敲两下。

“云儿啊，你好好想想，要是瑶光阁真的不管不顾，没有任何限制，只要拿银子上门就能得到定制的衣服首饰，那还算什么稀罕物？定制的意义也就弱了一层，不过是符合自身条件，不算珍稀。往后别人求取的热度会降下来，价格也再难提升。而且定制一定颇为耗费心神，长此以往下去，又还有多少利益可图？”

沈兆云恍然大悟，对啊！之前道心还跟他说过，做定制其实是一件非常消耗心神的事情，那些适用于个人的特别的衣服和首饰，可不是随随便便就画出来的，这其中要考虑的因素太多，这种精神上的成本消耗也挺够劲儿。

沈老夫人继续道，“如果以后限定，每天最多只接两个高订，这格调立马就上来了，能得到这两个名额的人首先就会觉得他们自己很不一般，能得到别人轻易得不到的瑶光阁的定制服务，这就是一种身份的彰显。这做生意得到最高境界，玩的就是身份。再者，他说五天内不再接单，这就会给那两个被接单的顾客感觉他们是得到了专门的定制服务，这五天内，瑶光阁都是在为他们设计定制，这又是一种专业的体现。在这种情况下，定制的单价只会涨不会跌，你别看现在价格惊人，这生意在京城也打响了名声，价格翻个两三倍是最少的。用最少的精力赚最多的钱，你可还觉得瑶光阁会亏？”

沈兆云愣了一会，脑袋就跟拨浪鼓一样摇了起来。

“道心真是太厉害了，这方法真绝了！奶奶，要是以后咱们的店也用这种方法，是不是也能达到一样的效果？反正以后这方法公开了，别人也能看到效果，到时候肯定有不少商家效仿，咱们何不先下手为强？”

沈老夫人白了一眼沈兆云，实在没忍住伸手敲了一下，“说你不用脑子你还真就不动脑子。去问你大姐去！问明白了再过来！”

沈兆云撇撇嘴，捂着脑袋乖乖去找沈春雪问去了。

沈春雪听沈兆云讲了事情的来龙去脉，也像沈老夫人一样，先是感叹了一番这样的人才却没出现在他们沈家，之后才又笑着刮了下自家弟弟的鼻子，“你呀，也不是笨，就是不爱动脑子，有什么事都想着直接问。你打小就聪明，真要多想想，不可能想不到。”

“大姐你就告诉我吧，别让我自己想了。为了科举考试我这脑子都是用过去了，就让我先休息个把月呗！”

二十岁的沈兆云，在从小到大都疼爱照顾自己的大姐面前，就是个孩子。

沈春雪笑着，纤纤玉手轻轻往沈兆云脑门上一点，“贫嘴！”

沈兆云嘿嘿嘿，他就知道，只要稍微卖点惨，大姐就什么都依着他。

“其实很简单，瑶光阁才开张不久，是新商户，这时候他们做出什么安排，那都能被轻易接受。客人还会觉得新鲜有意思，更何况这还能彰显身份。但如果兰陵的老店轻易效仿，便容易被人说是东施效颦，瞧着也不好看。再者别人也会质疑——你们这从来没有这样的规矩，现在却学着人瑶光阁弄出这样的动静来，是不是别有居心？虽然瑶光阁也是为了牟利，可人毕竟是初来乍到，并且用最短的时间经营起了好口碑，这就不一样。咱们都是老字号，再玩儿这种手段难免被人笑话。不过你也说的没错，肯定会有别的商家效仿瑶光阁的做法，到时候看看他们的下场，你会更加明白。”

沈兆云耷拉着脑袋，“那真是可惜了，这么好的事儿，咱们是分不上一杯羹了。”

“也不能这么说，”沈春雪红唇一扬，“你找个时间再去瑶光阁一趟，就说咱们想跟他们合作。”

沈兆云又来精神了，“怎么合作？”

“盛京来人不少，瑶光阁虽说每天只接待两个，但要遇上了那有权势又胡搅蛮缠的，他也不好办。总不能一上来就把京城的人给得罪了。你就跟他说，让他准备十个玉牌，做上特殊记号，交给咱们。咱们沈家在京城还有点人脉，这十个玉牌两个一批，分五批发出去，就先帮他把京城有权势的人给捋一下。等之后，要是再有达官显贵想来，就让他们去找原来持有玉牌的人，拿到了，就能得到在瑶光阁优先定制的权利。”

“这、这样好吗？”沈兆云有点拿不定主意，总觉得只要扯上盛京的达官显贵，简单的事都会变得复杂且麻烦。

“有什么不好？只是是个玉牌而已，在没有拿玉牌的人上门的情况下，瑶光阁还是可以按照每天两个来接待别的客人。那些显贵都是不愿意等的，要真有那本事，就去别的持有玉牌的人那里要，能要来，说明你能力权势至少不比对方弱，给你插个队也成。要是弄不来，想必这些人也不敢因此找麻烦。”

“可这样还是可以有人拿着玉牌“插队”啊！”

第65章不按套路走

沈春雪温婉一笑，“插队又如何？这种人总在少数，而且瑶光阁又不是真忙不过来，只要在有人插队的时候多应付一下就完事了，没多大影响。到时候我们也可以借着这个由头，跟那些权贵进一步打好关系，甚至也能趁机给我们沈家的生意做个宣传。各有所出，各有所得，双赢的事，有什么不好？”

沈兆云点点头，大姐说的这个方法确实很好，可是……

“瑶光阁自己制作玉牌，也完全可以自己发放给那些权贵，没有必要非得经过我们的手啊！”

“不是没有必要，是很有必要。”沈春雪的笑容自信又温柔，“瑶光阁还不算在兰陵站稳脚跟，而且他们初来乍到，对兰陵和京城那些错综复杂的关系并不清楚，你就算让他们自己去放玉牌，他们都未必知道放给什么人合适。要平衡各方关系，还要不被人记恨，你当这十块玉牌是那么好放出去的？你去跟瑶光阁的老板提一提，他肯定会答应。”

沈兆云应下了，他也挺高兴，别的不说，又有理由去找古道心了。

他喜欢跟道心在一块，就是那种想要与好友交心的感觉。他身边阿谀奉承的也不少，但有多少是真心实意，有多少是冲着他沈家的背景，他心知肚明。

但是跟道心，那种朋友之谊，他发自内心想要好好维护。就算在对方眼里，自己还算不上特别好的朋友，但他也相信，总有一天，他们会相互引以为知己。

只是那个护卫，让他觉得有点不得劲儿，每次他跟道心在一起，对方的表情就很冷，平时就不爱言语，那种时候更加冷漠，害得他现在没有正经事都不敢去瑶光阁了，那眼神简直能杀死人。

“对了，”沈春雪像是突然想到了什么，拍着自家弟弟的手说道，“白家的大小姐白芷上午过来着，想找你没找到，你再挑个时间给白府送帖子，请白小姐过来玩玩。”

沈兆云哼了一声，脸上表情不善，“算了吧，那个刁蛮的大小姐，我躲她还来不及呢！”

沈春雪无奈地摇摇头，“你也老大不小了，别家少爷在你这个年纪儿子、女儿都该两三个了，也就你，连个通房都不愿意收。奶奶给你挑了好几个体面的大丫头，又是家生子，从小教养在府里的，不都挺好？不是非让你抬她们，好歹给她们开个脸。”

沈兆云别的都很听沈老夫人跟姐姐们的，但唯独这件事，说什么也不肯妥协。

“现在说是开脸，等开了脸之后你们肯定又会说担心意外有了身孕，庶长子是祸乱的根源，得赶紧娶妻，到头来还不是逼着我娶个女人回来？我都说了，现在不想成亲。”

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