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在项目书上,这个项目叫“天华大厦”,天华大酒店只是开在天华大厦的一家营业性质的酒店。
正常来说,大厦主体和经营方可以是不同的投资人。
但对天华大厦来说,它的建筑主体,和将来的经营方,都是同一批人。
李云海得到市署的肯定答复后,当即联系了梅纪平,告诉他这一好消息。
梅纪平听了,哈哈大笑,直夸李云海厉害,讲信誉,说到做到,又说我们之间的合作,还长远得很哪!
两人约好了一起吃饭。
李云海想到一事,问梅纪平,是不是认识西江大学的副校长胡宗伟?
梅纪平说我和老胡是老同学了。
李云海说那太好了,我和胡校长也熟悉,要不请他出来,一起吃个饭吧?
梅纪平说那当然好了,是你请还是我请?
李云海说都一样,要不还是我来请他吧?
梅纪平笑着说好,他是精明人,当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意,无非就是想推销机器。
西江大学刚刚采购了1000台计算机,暂时肯定不再需要计算机,但这么大的大学,对复印机、工程复印机等设备的需要也很大,就是不知道他们什么时候采购。
所以,李云海要时常和胡宗伟保持联系。
他打电话给胡宗伟,结果接电话的另有其人,对方说胡校长开会去了,要一个小时以后才散会。
李云海记录下时间,掐着一个小时过后,再次打电话过去。
这次接听电话的是胡宗伟本人。
李云海笑着问候,然后说自己约了梅纪平吃饭,听说胡校长和梅领导是老同学,所以斗胆相邀,请胡校长也赏个脸。
胡宗伟和李云海打过交道,知道这是一个很爽朗,很会做人的年轻人,两人上次也在一起吃过饭,何况这次还有梅纪平作陪,他也就不再矜持,答应了下来。
自古以来,宴无好宴。
李云海请他们吃饭,一来是表示感谢,二来还是想推销产品。
开席之前,聊天之际,李云海拿出工程机器的宣传册页,恭敬的递给胡宗伟,说我店里新进了一批工程复印机和工程打印机,恳请胡校长品鉴和指导。
胡宗伟哈哈笑道:“我就知道,李云海请吃饭,肯定没有便宜的事情。”
梅纪平拍着双手,大笑道:“老胡,我早就被他抓了壮丁,每样买了一台!”
他得了李云海的好处,拿下了天华大厦的承建权,开心快乐得很,所以也愿意帮李云海说好话,说道:“老胡,你们学校肯定也需要工程打印机和工程复印机吧?你们学校有建筑设计院,绝对用得着。”
胡宗伟微微含笑,翻看李云海给的资料,说道:“这机器是香江的品牌?价格倒还合理,我咨询过一家德国的企业,价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好,就是买不起!”
李云海笑着介绍,说这是香江派奇公司的,派奇公司属于陈氏集团所有,陈万兆是有名的亿万富翁,响誉国内外,他公司的产品值得信赖,而且这些机器,是和东洋川桂电机株式会社合作的,主要技术来自东洋,质量不比德国的差,价格却便宜一半以上。
胡宗伟所在的西江大学,还真有工程设备方面的需求。
他之前了解过多个品牌,但都觉得太贵了,买几台机器,要花上千万的资金,很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。
这个时代的消息极为闭塞,香江的产品再好,如果不在内地大肆宣传,知道的人不会太多。
问题是,打广告也要考虑一个成本问题。
像这种工程机器,真正需要的单位并不多,何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去,最后很可能还要亏本。
所以陈夫人走的广交会路线,通过和国企合作,利用广交会这个最大的出口平台,和外商做生意。
如果不是因缘巧合,李云海结识了陈夫人,又得到对方的赏识,给了李云海一个机会,这种工程机器进入西州的时间,最起码还要往后推迟五年以上。
五一文和科文这样的国营商店,他们不可能进这么昂贵的工程机器。
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