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一场商务谈判中,什么样的结果最好?
莫过于双赢和多赢。
参与各方都能从中得益,不需要谁来委曲成全,大家皆大欢喜。
罗阳最擅长什么?
从他帮着刘海山在金兰苑炒房子开始,几乎每一次都能营造出参与各方双赢以及多赢的局面。
“虽然在奈雪的合作上一码归一码,但是我这里倒是有个合作的机会,不知道楚行和董主任感不感兴趣?”
“哦?”
或许是因为年龄的问题,楚俊良在性格上比董萱更沉稳一些。
他耐住性子问道:“什么样的机会?”
“我手里有个项目,本来打算过段时间再启动的,但是今天正好遇到楚行和董主任,也算是一个机会。”
罗阳笑着道:“想从你们银行贷款3000万-5000万资金,不知道这件事有没有商量的余地。”
他哪里是问贷款有没有商量的余地。
分明是在问:用这个条件来交换,行不行?
自从阳光电子从鲲鹏科技手里买下自拍杆的所有相关技术之后,立刻开始了专利申请。
截止目前为止,阳光电子在自拍杆上已经获得15项实用新型专利申请,17项外观设计专利申请。
目前只有一项新技术发明专利还在审批中,算算时间的话,今年之内肯定会被批下来。
前些时间在唐海林那里基本已经谈妥,到四五月份的时候,不出意外能拿到一小块地,大概在十几二十亩的样子。
这个面积足够用了,反正罗阳也没打算认真搞自拍杆的生产和销售。
之所以还要建厂,进行一定规模的生产和销售,都是为了今后打专利官司做准备的。
实际上需要用到的资金,也就1500万-2000万左右。
多贷款出来的钱,用来支付法拍房30%-50%的首付,也是蛮香的。
“罗总,不知道您需要贷款的是什么项目?”
董萱秒变脸,这会儿又笑意盈盈了:“没有别的意思,只是顺口问一下,我相信以罗总您的实力,批下5000万贷款很轻松的。”
“一项和智能手机有关的产品,目前已经取得32个专利了。”
罗阳随手指了指摆在桌面上的iphone4:“产品和它有关......当然,新项目除了土地和厂房之外,暂时没有什么值钱的固定资产,所以还要拿其他公司的股权来做抵押。”
这就没什么好犹豫的了,能这么说,拿出来的股权肯定值这个价。
一出一进意见,双方利益达成平衡。
罗阳拿到贷款,正好启动自拍杆项目,同时也解决了自己买下法拍房的资金问题。
甬城银行魔都分行多拿到了一笔5000万贷款的业务,同时还盘活了一笔因破产而引发的沉淀资产。
双赢局面形成。
“经过这件事,我愈发佩服罗总的为人了!”
董萱知道刚才由心的情绪不应该,特意举杯敬酒:“现在的商业圈里,除了利益结合比较深的大佬们,很少见您这样恪守合作底线的老板了。”
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