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签署了投资意向协议，那就是自己人了。

夏景行没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。

做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。

一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。

“实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”

张涛本来还有点失落，听到夏景行开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。

“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。

商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。

同时，还需要给商户设计一个r投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额”

张涛听得双眼放光，也不忌讳夏景行的身份了，不断的追问。

夏景行微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。

“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。

以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。

优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50的利润率，你让他们打折10、20，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。

对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。

对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。

用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”

夏景行摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”

张涛被夏景行描绘的场面吸引住了，见夏景行停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”

“哎！”

夏景行叹口气，“你卖优惠券啊！”

“哦，夏总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”

夏景行耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！

我们给他送，网上送，你说收不收钱？

不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。

试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”

张涛比起大拇指，“张总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”

夏景行笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”

“嗯，我下来会认真思考的！”

张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。

他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“夏总，您还有没有其他指点呢？

大众点评现在跟远景资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”

“你看看百度什么商业模式？”

张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”

夏景行点头，孺子可教也。

“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。

比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。

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