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邵东家其实自己心里也没有谱,只说:“这些能卖多久你先试试看,存货还有很多,货源也不用担心。”
货源有时候也属于商业机密,小丘掌柜很识趣的没有多问,“关于开张,我有个想法……”
……
怀安府有家名为“天珍楼”的铺子静悄悄的开张了,除了同条街上的左邻右舍,没有引起什么人的注意。但是很快,天珍楼便在怀安府名声大噪了。
六月十八,怀安府同知嫁女晒嫁妆,在怀安府的高层圈里大大的出了一把风头。
从半年前,同知夫人便嚷嚷着要给女儿打一套体面的头面,却苦恼于找不到称心的宝石。要知道,不同于金饰有钱就可以买到,宝石这种商品,真的是要看运气的。这半年多的时间里看遍了怀安府里大小几乎所有的珠宝铺子,都没有找到称心合意的宝石。
结果到了晒嫁妆那日,妆奁打开,旁的倒罢了,最上面那套赤金宝石头面,十二颗龙眼大小的红宝石,险些闪瞎了众人的狗眼。
同知夫人心满意足的收获了赞美无数。当别的贵妇人问起这宝石是从何处购得的时候,同知夫人笑眯眯的说:“你们不知道吗?府前街上新开了一家‘天珍楼’,嗯……就是从前那个做绣品的‘玉针阁’。他家的东家啊,听说我家嫁女儿,还没开张,就遣了掌柜带了些不错的货上门让我挑呢。哎呀,他家的货真是不错呀,我挑来挑去,这一套十二颗正合适打套头面……”
旁听的人中也有人微微撇嘴,心想这不知道哪里来的外地客商,怕是为了巴结同知家,把镇店之宝都拿出来了吧……
但这人很快就知道自己错了。
天珍楼的名字经过同知夫人的嘴,入了上层圈子中人的耳。随着众位贵妇人的脚步都去那里踩过一圈之后,怀安府上层圈子有了一个共识——买顶级宝石,到天珍楼!
天珍楼一炮而红。
到了七月底盘账的时候,这一个半月的进账算出来,那数字让小丘掌柜脚都发软。
漂亮东家倒是很淡定:“不过是长期积压的购买力的突然爆发而已,过一段时间就会慢慢下跌到正常水准。”
小丘掌柜当然知道这个道理。只是这个数字……哪怕“正常水准”只有它的十分……不,二十分之一,也是别家铺子望尘莫及的啊。
这实在是没办法。宝石这种东西,体积大一点,价格就几何倍增。他家随便一颗宝石,抵得上别家十颗。成色也是别人家比不了的。
再想起被他家漂亮东家捏、拍碎的那几颗大家伙……小丘掌柜就觉得肝疼肺疼……
邵大东家可感受不到小丘掌柜的肉痛,负成本回收来的废品能换成巨额的现金流,邵棠没半夜笑醒已经是很淡定了。
小丘掌柜的开张策略一石二鸟,不仅打出了天珍楼的名声,还很顺利的搭上了同知这条线。以后定期的上缴一定的保护费,嗯……本地俗称“孝敬”,就能获得一定程度的庇护。
邵东家利落的给小丘掌柜涨了薪水,并包了个大大的红包给他。
小丘掌柜的工作能力,得到了领导的充分认可!
小丘掌柜捏着大红包,心情十分之复杂。
一开始他二伯跟他说要将他急调过来,他心里挺不情愿的。他做了两年二掌柜,眼瞅着绸缎铺子的老掌柜有要退下去的意思,他就可以顶上去成为独当一面的掌柜的,这时候把他借调走,搁着谁也不乐意啊。
可是他很听他二伯的话。
他十二岁的时候被二伯从乡下带出来,才见识到了外面的大世面。他二伯手把手的教他,指点着他一步步从学徒到小伙计到大伙计到二掌柜。他二伯是把他当接班人培养的啊,一步步的发展,都给他规划好了。
对于他们这个商号的背景,二伯在他当上了二掌柜后才略略向他透露了一些。所以他很清楚,想接他二伯的班,必须得到“上面”的认可,所以他一直很努力很用心。他二伯的年纪,再干个十多年没问题,给他十几年的时间,他有自信能入得“上面”人的眼。
可是现在,早就计划好路线让人横插了一杠子,关键还是这个横插一杠子的人来历不明,前程不知。她要是哪个贵人一时兴起随便玩玩,没兴致了就撤了,就是他二伯也没法再找个掌柜的坑给他蹲啊。这真是让人心塞。
好在二伯一再跟他强调,这位是“上面”特别重视的人,才让他心里好受一点。
他清楚记得他二伯嘱咐他时的郑重样子——
“你是没看到秦总管在她跟前有多恭敬。秦总管那是什么人,我告诉你,那是给……”丘掌柜特意压低了声音咬出“国主”两个字,“……总管内库的大总管!所以啊……这位,来历不简单。说是摄政特别看重的人……”
好吧,这些听起来挺能给那人加分的,像是能搭上一条上层路线的样子。这么想着,小丘掌柜心里才稍稍平衡了些。
可是一见面,他又心塞了!
虽然知道对方是个妇人,但这位也……太漂亮了一点!
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