格格党

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第55章 手段（第2页）

“好的李总。”孙强连忙应道。

面对统一集团和魏氏兄弟的来势汹汹，李立让孙强做了几手准备。

第一手准备就是，虽然康师傅的产品不能降价，但是却可以开发新定价的产品。

目前，康师傅的方便面产品只有两种，一种是袋装面13元，一种是塑料碗的大碗面3元，中间2元定价区间是空白的，李立让孙强采用了新的纸质包装，降低了包装的成本，将其定价为2元。

这样一来，上中下三种价格的方便面都有了。

你不是比我低两毛吗？

那我推出一个新产品，比你低1块，而且还不会损坏品牌的形象。

不论是哪种层次的消费者，这样都有了自己的选择。

第二手策略，消费者觉得康师傅贵两毛，不够实惠？那我可以变成法让消费者觉得实惠。

李立让孙强联系了位于hen省的双汇肉食品加工厂，这家肉食品加工厂刚成立不久，正在发愁如何打开销路。

一个电话过去，对面的厂长当天晚上就坐着火车来到沪市，和闻名全国的康师傅方便面谈起了合作。

于是，康师傅方便面的纸碗面和大碗面当中，都开始附赠了一根拇指大小的双汇火腿肠，作为泡面的搭档。

这样一来，消费者顿时觉得很划算，而且贵那么两毛钱都能接受。

第三手准备，既然不能明着降价，那我就变着法降价。

一个大的包装袋里装着五包袋装康师傅，定价6元，比单买便宜五毛钱。

并且在全国各地搞起来了活动，凡是购买五连包，附赠一支泡面碗。

李立让孙强准备的这三手操作，都是针对统一和魏氏兄弟的压价行为，后续李立还各种各样的手段，就等着这两家企业如何应对了。

孙强很快按照李立的交代，执行下去。

在早有准备之下，仓库中已经堆积了足够的新品，孙强召集经销商和批发商，把新的方便面，发往了全国各地的商超货架之上。

果然，后续的发展不出李立所预料。

这三手策略一处，顿时让消费者觉得，统一方便面和真心方便面便宜的这两毛钱，好像也不那么香了。

而且，由于康师傅坚持不降价，让之前购买的人不觉得之前吃了亏，加上现在的活动，大家继续支持康师傅方便面。

并且，后续康师傅不降价的逼格渐渐出来，大家觉得康师傅才是方便面的第一品牌，觉得康师傅吃起来要比其他两家更好吃。

在这种心理暗示之下，康师傅方便面销量再度上涨，尤其是五连包和纸碗面的推出，又满足了不同层次消费者的需要，当月康师傅方便面的销量，反而比上个增长了百分之四十，市场份额增加了百分之五。

“孙厂，不得不服，你们康师傅后面的这位老板，这一套组合拳真是漂亮啊，坚持不降价，不但维护住了康师傅这个口碑，还趁机踩了统一和真心的牌子，甚至还增加了康师傅的销量，牛逼，真是牛逼。你们这位老板，究竟是怎么想出这些招数的，我实在是佩服。”

电话当中，征州亚细亚的王文忠，十分佩服的对孙强说道。

“哈哈，李总运筹帷幄，连我也不知道他是怎么想出这些办法的。”康师傅的销量增加了，孙强情绪也是相当不错。

“佩服，佩服，每一手都是绝招！出奇制胜，怪不得你们厂能够在这么短时间内崛起。”王文忠由衷的赞叹道。

“王经理过誉了。”孙强谦虚道。

“不过，你们不得不防啊，那两家厂肯定不会善罢甘休的。尤其是统一集团，他们是宝岛省老牌的食品集团，底蕴深厚，方便面也是他们旗下主打的产品之一，为了抢夺大陆的十场，他们很可能继续发动攻势。”王文忠好心的提醒道。

“这个……其实去年的时候，李总就有所推测，今年统一集团很大可能就会来大陆建厂，我们也是按照李总的吩咐，做好了万全的准备，也不怕他们再次出招。”孙强有些骄傲的说道。

“哦？”电话那头的王文忠一愣，“你们老板这么神奇，连统一集团来大陆也能预测到？”

“是啊，去年李总确实是这么说的。”

“太厉害了，我老王服了。孙厂你也放心，只要我是征州亚细亚采购部的经理一天，征州亚细亚的货架上，就永远只有康师傅一个牌子的方便面。”王文忠彷佛也被李立的远见和手段折服，主动说道。

“那就多谢王经理支持。”

“话说回来，可比克薯片这个月能不能再多给我一些量？我这边完全不够卖啊。”王文忠最后用商量的预期说道。

“王经理，说了半天，原来你在这等着我呢？”孙强哈哈大笑。

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