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所以,有“猎鹰1号”在前,马斯克不用花言巧语,不用把ppt打造成科幻大片,不用摧眉折腰,也会有人心甘情愿掏钱给他,因为所有人都会在心里嘀咕:“万一这家伙真成功了呢?”
好吧……
daig(戴姆勒股份公司)也是这么想的。
投资人大会开始前三天,戴姆勒ag与特斯拉达成战略合作,戴姆勒ag以5000万美金投资和相应技术支持获得特斯拉10%的股权,具体合作协议将在2009年5月中下旬签署,合作公报也会于5月发出。
这是一项耐人寻味的战略合作。
半年多前,在马斯克最困顿时,有道集团的5000万美元投资,获得了特斯拉4%的股权。
现在,戴姆勒ag以5000万美金投资和相应技术支持获得特斯拉10%的股权,换言之“技术支持”对等特斯拉6%的股权,约等于7500万美元的价值。
这可能吗?
不可能!
第一,戴姆勒ag不可能拿出核心黑科技给“未来最具威胁的对手”。
第二,戴姆勒ag的新能源汽车研究整体上应该是落后于特斯拉的,就算公开的信息有所保留,也顶多是处于同一水平线,所以很难想象戴姆勒ag手里会有价值7500万美元的新技术。
第三,就算戴姆勒ag手里真有价值7500万美元的技术并且愿意拿出来给特斯拉,马斯克认不认可、会不会要,也是个大问题。要知道对马斯克这种追求完美的技术狂人来说,“拿来的技术”很难能像“自研技术”那样完美地融入特斯拉产品。
另外还有一点非常重要,那就是“自研技术”可以申请专利保护。
即便未来出于某种考量“免费分享”特斯拉的专利技术,从长远看,完整的技术体系和专利链条对企业发展也是帮助极大。
所以……
听到特斯拉和戴姆勒ag合作的消息,边学道只用几个呼吸就想明白了其中关窍——所谓“技术支持”不过是个遮掩的说辞,根本就是戴姆勒ag用5000万美元换得了特斯拉10%的股权,之所以加上“技术支持”四个字,目的是避免拉低特斯拉的整体估值,同时避免边学道这个主力投资人心生不爽。
而边学道呢,听到消息后他确实不怎么爽,可是平心静气地换位思考后,他渐渐明白马斯克的想法,开始理解甚至佩服马斯克。
在商言商,站在马斯克的角度思考,他这么做没有错。
不仅没有错,特斯拉和戴姆勒ag的这次合作,甚至可以看作是马斯克商业天分的完美表现。
所谓“完美”,因为马斯克的合作让利意识和合纵捭阖手段让人惊艳。
特斯拉汽车是什么?
是世界汽车市场的“搅局者”,甚至有可能成为“颠覆者”。而相对汽车厂商,石油利益链条上的国家、组织和个人对特斯拉的态度会更加戒备乃至敌视。
所以说,看似风头无限的特斯拉实际上是个“被孤立者”。
在明处暗处,有无数双眼睛盯着特斯拉,只等它出事、犯错,然后择机扔石块捅刀子。
再说戴姆勒ag。
戴姆勒ag是奔驰汽车的母公司,是世界上最成功的高档汽车品牌之一。
跟戴姆勒ag合作,特斯拉不仅获得了企业急需的资金,分化传统汽车厂商联盟,同时还用“我中有你”的利益共享将一个竞争对手变成伙伴,一定程度上可以避免特斯拉汽车在市场上遭遇奔驰的正面狙击。
当然,在2009年谈市场遭遇战为时尚早,而且想用股份捆绑住戴姆勒ag这样的“市场死敌”也是不现实的,毕竟结婚都可以离婚,何况持有一些你家的股份。
可不管怎么说,两家的合作为特斯拉赢得了生存和发展空间。
只要技术发展起来,只要动力、充电和售后等问题一一解决,以新能源汽车的诸般优势,即便面对传统汽车制造商的联合绞杀,特斯拉也有信心一战。
信心来源于历史。
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