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“那你现在在想什么正经的东西?”
萧良咧嘴一问,见张斐丽今天上身穿着白色蕾丝半花袖衬衫,下身穿条修身的牛仔裤,特别显得腿长臀翘,想起前次夜间她牛仔裤卡在大腿没有褪下来,翘臀在月色下浑圆丰盈的美景,忍不住将手摁在她翘而圆的臀上,问道,
“是不是特意穿给我看的?”
张斐丽有些不好意思说还是接到萧良电话说要来公司,特意回家换上这条新牛仔裤,还是太修身了,她都没有好意思怎么走出办公室。
哪个女人不想着将最迷人诱人的一面,展露在心爱的男人眼前?
哪个女人不希望将心爱的男人,最狂野的一面激发出来?
只是在公司里不行!
张斐丽脸蛋白皙似雪,有一些羞涩,就有微微红染氤氲开来。
美眸不好意思跟萧良直勾勾对视,闪躲中带一些狡黠,灵巧迷人。
微微抿起的檀唇殷红,萧良就忍不住捏起她美丽的下颔,在她嘴上啄了一口。
“呸呸!”张斐丽忙将萧良还想亲过来的嘴捂住,瞪眼不许他在公司里动手动脚,然后将他的手抓住按在办公桌上,侧头看萧良接电话时随手在本子上记下来的一些数据,岔开话题问道:
“这些是什么?”
萧良说道:“朱金奇察觉到嘉乐已经半步跨出悬崖,自救动作还是很快的,刚接到消息说他可能已经拉到垫背的了。”
“西港城信社答应给鸿惠堂饮料公司放贷款了?”张斐丽疑惑问道。
“是的,西港城信社这次将一次拿出六千六百万资金出来,手笔还是相当大的。”萧良说道。
“啊?”张斐丽惊讶问道,“朱金奇怎么做到这点的,这才几天工夫?”
张斐丽听萧良解释过,朱金奇这人不容小视,其志不在卷走三五百万,轻易不可能甘心半辈子做见不得光的地老鼠。
保健品市场崩盘在即,对朱金奇来说,唯一的生机就是朱玮兴、沈君鹏计划都包装到新注册的鸿惠堂饮料公司、年产高达五千万箱凉茶的产能建设能如期推进下去。
唯有这样,嘉乐的销售团队狠狠的精减一番,还是很有价值的。
也唯有及时拿出新的产品跟经销商继续合作,并持续不断的进行市场宣传投入,使之看上去很有市场前景,才有可能将嘉乐之前建立的经销商体系勉强维持住。
也只有这样,风暴来袭时大量沉没在渠道里没能来得及收回的应收账款,才有可能一点点的挤出来。
道理其实很简单。
这年头在地方上做零售市场的经销商,没几个是吃素的,风暴来袭时,看到嘉乐要垮,不要说协议账期没到就提前付款了,就算账期到了,又有几个不想坑这笔钱的?
还有一个最关键的,就是嘉乐账面上的应收账款,实际大部分都是经销商手里囤积没能销售出去的“嘉乐灵芝液”现货。
风暴来袭,“嘉乐灵芝液”的销量骤减,经销商怎么可能拿着一堆现货卖不出去,乖乖将货款打给嘉乐?
再老实的经销商也不可能这么做的。
滞销积压的现货,也将是经销商拒绝打款的正当理由。
不过,嘉乐要是能及时拿出新的、市场前景可观的产品,就能勉强维持住与经销商的联系,不至于立时被风暴刮断掉。
只要维持住联系,一方面就可以拿新的产品,一点点去将应付账款置换出来。
虽然在账簿上,是将嘉乐灵芝液的应付账款,置换成草本凉茶的应付账款,但本质还是资金回流。
另一方面,还可以让经销商继续去销售手里积压的“嘉乐灵芝液”。
风暴再大,保健品市场也不可能完全摧毁掉。
哪怕销量暴跌到之前的几分之一,甚至十数分之一,但只要有足够的时间去消化,还是可以将这部分积压在经销商手里的“嘉乐灵芝液”现货,一点点变成宝贵的资金。
之前听萧良解释这些时,张斐丽正浑身乏力半趴在他的胸膛上,当时就反驳朱金奇不可能这么聪明想到这种操作思路,当时萧良却是得意扬扬的一笑:
“我早就给他们指明了一条可以仿效的明路了,朱金奇睡觉都要睁开一只眼睛盯着我们,再蠢这时候也看到了。他现在最困难的,是风暴来袭时,如何‘说服’到时候注定一团乱麻的大大小小投资人下定决心去走这条路。最好的办法,就是将所有人都绑死在草本凉茶的产能建设上,跳不了车;最好多拉几个实力雄厚的垫背者进局。”
张斐丽当时还有些不以为意,没想到这才过几天,朱金奇这么快将西港城信社拉进局……「月票九千加更!」
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