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第三十九章 东西方哲学的差别（第2页）

但是哥伦比亚艾尔董事长劳伦斯·特休传来了坏消息：董事会否决这项建议。特别是副董事长帕来，强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。

九个月以后的八七年夏天，特休第二次提出了收购动议，这次的收购价格，比第一次几乎涨了60，达到了20亿美元。盛田昭夫和大贺典雄，几乎没有犹豫的答应了新价格。主要原因，是那时候的日元正在快速升值。

但是反对派哥伦比亚集团公司的副董事长帕来，还是纠集了一批犹太裔高管，投票反对新的出价。他们在索尼的态度里发现了问题，想再敲敲竹杠。

第二次收购失败以后，事情在美国股市崩盘的“黑色星期一”以后，又一次出现了转机。这次的主要原因，是金融市场对哥伦比亚的前景产生了严重动摇。

股灾以后的第二天，特休告诉舒尔霍夫，如果索尼仍然对唱片公司感兴趣，他保证董事会会同意，但是价格仍维持20亿美元。

舒尔霍夫第三次向东京请示。很显然，盛田昭夫没有为价格问题所困扰，他对舒尔霍夫说：“如果它上个月值20亿美元，那它就还值20亿美元。”

就这样的优厚条件，除了东瀛企业家以外，就没有人会答应了。其他国家的企业，绝对会乘火打劫试图压价。这比交易对哥伦比亚上市公司是个天大的好消息。

没想到哥伦比亚董事会内部，在股灾的影响有所恢复以后，又开始出现了不和谐的声音，一些董事会成员，又想要串联起来再次否决索尼的邀约。

“我不太明白，为什么盛田昭夫会长，不趁着股灾的时候压价呢？”罗纳德听完这段神奇的收购经历，也觉得索尼简直太好说话了。

“我们东瀛的资本，想要进入阿美利加，收购一家历史悠久的唱片公司，不是那么容易的。”大贺典雄说了原因。战败国的企业，赚了钱来收购战胜国的企业，这在民众心理上是一个不容易过去的坎。有了股灾的机会，对民众心里来说是一个很好的说服理由——“这次是战败国来帮助我们渡过难关而已”。

盛田和大贺想得最多的，就是抓紧时间拿下再说。

“而且我们东瀛企业的管理文化，和阿美利加非常不同”，大贺又讲了维持出价的第二个原因。在战后麦克阿瑟占领期间，美军翻译了一大堆法律，强加给东瀛政府。

劳动法就是里面最典型的一个法律，在修改以后，基本上企业不能开除员工了。所以一旦雇佣了一个员工，就要养他到退休。

“我们公司的年轻人，总是以二十年以后的发展，来看现在的公司决策。这是我们公司能够进步的重要原因。相对于二十年里，哥伦比亚唱片可以给索尼带来的好处，这点溢价算不了什么。”大贺总结到。

原来是这样。罗纳德心里有了底。其实这还是个文化和制度差异的问题。终身雇佣制度下，结合了东瀛本来的武士大名之间的传统效忠文化。雇员一心为雇主奉献天赋和努力，雇主也有终身照顾员工的心态。

东瀛的大企业，从上到下，人人上下一心，员工都把公司视为大家庭，在东瀛经济起飞的大背景下，爆发出来的国际竞争力是非常强大的。

但是当他们发展有成，走出东瀛，来阿美利加收购企业，碰到这里的任何事情都当成生意来看的文化，就显得非常不适应。

一边是看二十年后的长远眼光不争一时短长，另一边是有钱不赚就以为是对手很蠢。恐怕哥伦比亚的董事会，把索尼的好意，视作脑子不好，还要从这个大交易里面诈一笔出来。

不过这种文化上的隔阂，罗纳德明白了，也很难向大贺解释清楚。就像他也很难向阿美利加的企业家，解释为什么索尼明明有趁股灾压价的机会，还是坚持原来的报价一样。

“对了，大贺先生，那个两次在董事会里反对收购的帕来，是不是犹太裔？”罗纳德突然灵光一闪。

“董事会里大多数反对我们收购的，确实都是犹太裔。但是支持的也有。”大贺典雄承认。在美国，犹太裔的人才，主要都去演艺界，新闻界，和资本市场这三个行业输送。哥伦比亚就有很多犹太裔高层。

最先向索尼建议收购的人，哥伦比亚唱片的副总裁叶特尼科夫就是犹太裔。

罗纳德想起了自己和犹太人打交道的不愉快经历，心中已经明白了几分。

“大贺先生，阿美利加的犹太人，多数是东欧来的移民。他们做生意可以说，和东方的传统完全不同。”罗纳德笑着给对方解释。

“他们一上来谈判，就会假装重拳出击，如果你害怕被击中，或者因为考虑长期利益后退的话，他们会愉快的拿过你递过来表示友好的的橄榄枝，放进自己的口袋。然后认为是自己用聪明和野心，战胜了你这个外乡人。”

“是这样吗？”大贺典雄有点吃惊，做生意还有这样的吗？这些人是把东瀛人都当成傻瓜吗？

“是的，他们还会因为你的软弱，以后每次和你交易的时候，都按照这种尺度来挤压你。如果你表示不满，他们还会拿出第一次交易时候的你的好意，来作为尺度向你抗议。”

罗纳德和犹太裔打了好久的交道，对他们这种顾头不顾腚的方法很清楚。不管是利用信息差坑你，还是上来先用大话骗你，总之能赚到钱就好。

至于上当以后，你是不是不想在和他们做长期生意了，嗨，犹太人还有什么做长期实业生意的打算？都是能刮一笔是一笔，二战的时候，他们还可以卖用来绞死自己的绳子给对方呢。

“这……”大贺典雄开始深思，这种犹太人深层的生意思维，对于东瀛企业家来说，简直是不可理喻。但是罗纳德把关键处点出来，自己回想起来，竟然无一不符合。果然是贯通东西的哲学大师，不是这样的天才，也拍不出龙威小子里的宫城师傅，这种充满东方智慧的人物来。

“而且，犹太人有个特点，他们对竞争对手，合作方，和其他犹太人，都一样凶狠，恨不得把你的内裤都赢了过去。”罗纳德继续说下去，他也是很看不上这种犹太人的生意哲学，长期的实业生意，都讲究一个双赢，不让合作伙伴赚钱，怎么长久得了嘛？

大贺典雄的思维，被拨开了迷雾，马上想通了全盘的对策。之前之所以感觉无处下手，就是因为文化上的隔阂，让他们没有料到，对方竟然如此短视。

现在既然了解了问题的关键，那就很好办了。既然他们对同族裔的人也那么凶狠，只要自己找一个业内的犹太人来对付他们就好了。东瀛人对这种策略不陌生。

“罗纳德桑，你是我来阿美利加以后，碰到的最有指挥的哲学家，艺术家。”大贺典雄不再谈生意，开始和罗纳德聊起了好来坞的艺术成就。

这位对歌剧改编的电影很有研究，特别喜欢罗纳德的熟人，波姬小丝主演的“无尽的爱”的导演弗朗哥·泽菲雷利。

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