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杨欢摇头一笑,“你说的那些奢侈品牌,都是把自己吊起来卖,装得好象吊得越高,本身就真的显得越高贵似的,可也就导致他们跟客户之间的距离被拉长了。”
“你说下面现在有多少人?”
庄子晴皱着眉头想了一想,“怕是有好过万人吧。”
“好,就当一万,那你再想想,这一万人里有多少是玩微博微信的?或者他们有多少亲朋好友?你说,他们会不会把自己今天的这一场体验,在回去之后,跟自己的亲朋好友,在社交圈子里,或者是上网跟自己的网友分享,会不会特别起劲的聊着自己所了解到的一切。”
庄子晴一听,顿时明白了。
每一个人,不管自己承认还是不承认,都有一种跟别人分享的意愿。
上到国家领导人,下到最普通的平民老百姓,都有这种意愿。
最简单的例子,以前大家凑一块吃饭,就是闲聊一阵,才上来了就大快朵颐。
可是现在呢?
随着微博微信的流行,菜一上,大家就齐声先喊,慢,先拍照。
然后呢?
晒上微博微信。
不管你看不看得惯这种做法,不管你愿不愿意接受,这是潮流,是事实!
杨欢现在所作的,就是要激发他们的这种欲望,并给他们分享和炫耀的资本。
同时也是在把这些人当作是免费的传播媒介,由他们的口中传出去,效果要比从销售人员的口里传出去要更有说服力。
毕竟所有人都相信口碑。
淘宝上买东西不大多都是先照着销量排名去选,再进去看看评价?
“我告诉你,这里面还有很多都是记者!”杨欢再度笑道。
记者来打探消息,回去之后就会报道,就会写评论文章,这就很容易形成大众讨论的话题。
“再告诉你一样东西,亲身体验跟你在网络上看到的那些冰冷的文字和数字,是完全不同的两种感觉,前者可以告诉你,我坐进去,左手摸到的是什么,右手摸到的是什么,前面看到的是什么,可后者完全不可能!”
“再说,一个亲身坐进阿斯顿马丁的跑车里体验过的人,跟一个只从网络上了解了法拉利、布加迪威龙的人,你说两者争辩起优劣来,谁能够胜出?”
说到这里,杨欢呵呵直笑,“这年头如果还有谁,还有哪一块品牌,真把自己当一回事,吊起来卖,那这块品牌也离倒闭不远了!”
“现在这个时代,讲究的是用户体验,谁更接近用户,谁就有优势!”
所以,不仅仅是现在要这么玩,以后旗舰店或者是游艇会所搞起来了,杨欢也打算继续这么玩。
投入多些,成本高些,不要紧。
最重要的是,要打通品牌跟客户之间的零距离!
更何况,这一类的奢侈品牌还有一个非常大的盈利点,那就是售后服务。
其实杨欢压根就没指望能够在这样一场展会中大卖特卖。
来到海天盛宴,最重要的还是要打出圣汐游艇、阿斯顿马丁和拉贡达这三块品牌。
真正开发市场还是要靠紧随其后的一连串动作。
例如将在龙海市开设阿斯顿马丁第一家海外造车工厂,以及圣汐游艇的第一家海外造船中心,而在销售方面,也将跟杨氏集团展开合作。
庄子晴对商业上的事情是不懂的,她们庄家基本上都出仕,没有经商的。
可听得杨欢这么说来,头头是道的,她也觉得,似乎有这么一点点道理。
但这些道理,还有展厅的这些主意,真的都是他想出来的?
庄子晴有点怀疑。
因为不像。
就在这时候,下面展区里突然出现了一阵骚乱。
有人来砸场子了!
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