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第八百一十九章正与歪点子（第4页）

恢复高考后，我考上了大学，毕业分配到二化当了一名技术干部，一个月50块钱，这钱当时已经不得了了，我很高兴，展望起了未来美好生活。

有一次，我和一个下海经商的同学偶遇，他非要拉着我上饭馆吃饭，在哪家饭馆我不记得了，吃了什么我也不记得了，我唯一记得当时他问我一个月多少钱，我如实告知，然后他又说还不够他吃一顿饭。

他的话给了我很大的刺激，让我怀疑我的人生，但我并没有因此而下海，因为那时候我依然坚持着我的理想——当一名无线电方面的科学家。”

何洋的话引起了下面听众的共鸣，在座的之所以会下海都有这样那样的原因，不少人也是因为受了刺激才会想着从一尘不变的生活中解脱出来。

“第二顿饭是我请我母亲吃的，在颐和园边上，那天，我就是想孝敬一下我母亲，所以，身上带的钱特别足，整整135块7毛。

可当我接过菜单看的时候，发现上面最便宜的菜都要20多块，当时，我并不敢把菜单给我母亲看，太贵了，她要是看到肯定会拉着我离开那家店。

我只能硬着头皮，盘算着口袋里的钱点菜，就是一顿很平常的饭，花去了我两个月的工资，参加工作好几年，请母亲吃顿饭，我依然囊中羞涩，那是我之前整个人生中最尴尬的时刻，那天的惭愧懊悔我记忆犹新。

那天之后没多久，我就辞去了科委的公职，开了现在这家公司。

一开始……”

“南爷，当初你是因为什么下海的？”听着还没进入正题，包唤头就转头压着声音对南易说道。

“跟他差不多，也是因为我妈，小时候，我家里不穷，双职工，我爸还是厂里的工程师，可我家的伙食还不如人家单职工的家庭，一开始我不懂我妈干嘛这么节约。

一直到七六年，我有一次无意中在抽屉中看到一沓厚厚的汇款单，二十、三十、五十、十块都有，收款方是阿尔巴尼亚在咱们国家的大使馆。

那时候，我忽然觉得我妈特别崇高，宁愿苦了自己和两个儿子也要帮助阶级兄弟。

于是，我就从抽屉里偷了五块钱，上文具店买了张世界地图，研究了三天，发现偌大的非洲到处是我们的阶级兄弟。

人嘛，就讲究一个青出于蓝而胜于蓝，我妈能帮一国，我就得帮一洲，我要让非洲的阶级兄弟吃饱饭，我要让他们都看上彩电，开上小车，最好还能发老婆，不是一个，最少仨。

就这么着，我背负着让几亿非洲人民奔大康的梦想，一头扎进了商海里。这些年干得还不错，我已经帮助了不少非洲阶级兄弟，前两天，其中一个刚给我来了封信，让我去参加他的婚礼，他马上要娶第七十八房小妾，我由衷的替他高兴。”

包唤头竖起大拇指说道：“南爷，您这故事编的……牛掰啊。”

“呵呵。”

南易笑了笑，并未回话，其实他说的都是真的，而且还比较保守，只需把“亿”字擦掉，他何止是要让非洲人民奔大康，他是想扶持寡头，私人飞机一买七八十架，一会排成“s”，一会排成“b”。

前面，何洋已经进入了正题。

“前段时间，一家金笔厂找到我，希望在他的钢笔上增加一些功能。其实世界上许多名牌产品都讲究纯正，即比较正统，如果加了很多功能，反而不像高档产品。

世界闻名的劳力士表就是除计时外并没有日本表那样多的功能，但却是用最好的材料和最佳工艺制成，所以售价都在万元以上。

钢笔也是这样，所以我只能从材质、加工的角度去构思。

我建议用聚四氟乙烯[不粘锅的涂层]作笔头部分，因为它不会粘墨水，大家都知道，吸钢笔水时，老要用纸擦一下粘在笔尖的墨水，否则弄得到处都是，而用这种材料做的钢笔就免去了这种麻烦。

在工艺制作上，一定要保证无论遇冷遇热，绝对不会漏墨水。这样的笔既高档又实用，体现出名牌产品的特色。

有人会说，用金子制作整个笔也是高档产品，我要说没错，这是一个正确的思路，但这样的点子不需要我出……”

何洋正说着，下面一个听众却打断了他，“何老师，何老师。”

“这位同学，你有什么问题？”何洋笑眯眯的看着打断他的人，说道。

“何老师，我原来是做饼干的，给小孩子吃的那种，去年做饼干的人太多了，我看这一行接下去不好做，就把我的厂子盘给别人。

厂子盘掉以后啊，我一直在考察做什么好，前不久我刚下定决心要做泡泡糖，现在外面卖的最好的是大大泡泡糖，人家是国外来的牌子，资本雄厚，何老师，我该怎么做才能和大大泡泡糖竞争呢？”

南易一听这人说起泡泡糖，他不由的心一揪，泡泡糖啊，他原来想让文昌食品厂做的，发展方桉的腹稿早已打好，可却没给他拿出来的机会。

如果文昌食品厂能按照他设想的一步步来，先积累资本，后打造品牌，到这个时候，文昌食品厂的牌子应该已经在全国风靡了吧。

“可惜了，真的可惜了，八九年大大泡泡糖进来了，这时候再去生产泡泡糖的意义已经不大了。”

南易心揪着，目光注视着何洋，想听听他会拿出一个什么点子。

何洋微微一笑，脑子快速的转动，“这位同学，如果让你和大大泡泡糖打广告大战，你觉得你能打败它吗？”

“不能。”提问的人肯定的说道：“前几年我虽然挣了点钱，可对大大泡泡糖来说就是九牛一毛，我根本不是它的对手。”

“好，在财力上你不是大大泡泡糖的对手，广告你肯定做不过它，既然在营销上不行，我们为什么不在功能上下功夫呢？”

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