格格党

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第55章（第3页）

“今晚睡哪？”宋凛低头问她，声音富有磁性，带着几分性感的喑哑，充满了暗示。

周放觉得眼前的男人简直精力无穷，今天她可是巡了一天的店，又陪了他家的小霸王，哪有这个力气？再说了，前一天他也死赖着住到她家了，折腾了那么久真是不知道消停。周放忍不住吐槽：“你都这么大年纪了，就不能庄重一点？禁禁欲？”

周放说得直接，宋凛却没有一丝一毫以此为耻，反而一副以此为荣的表情：“我禁了，禁了十几个小时了。”

周放终于忍无可忍了。

“滚！”

新的少女品牌做得很顺利，这一次试水的成功，让公司的人对于规模扩张充满了信心。认为周放可以乘胜追击，多做几个子品牌，将公司发展成一个集团，这样能加快ipo的进程，对公司的前景有积极作用。

周放对于扩张自然是有野心的，但她对于多发展子品牌始终持保守观望态度，现在服装产业的泡沫也不小，盲目扩张很容易成为炮灰。

这头的纠结还没结束，那头的麻烦已经袭来。

市场上最近崛起了一个新品牌，叫“锦帛”，和周放的“衣谜”定位很像，都是以熟女白领为市场，都大力开发以贴身穿着、舒适契合为卖点的棉麻质地衣服。

锦帛的老板是个三十岁的男人，本身是做设计、服装加工出身，对服装本身的研究比周放更内行，对周放这种非专业人士做服装很是不屑，是十分激进、刚愎自用的人。

他在他的个人社交网络账号上大放厥词，说锦帛上线后，会坚持两年零利润，正式和衣谜打起了价格战，并承诺，所有同类产品，一定会比衣谜便宜百分之十。衣谜真是躺在防弹仓里也中枪，莫名其妙被人“碰瓷”。

锦帛这种行为，真是充分向世人展示了什么叫“先撩者贱”。

衣谜的营销经理对于锦帛这种一撩再撩的贱格行为，忍无可忍，在社交网络里和锦帛打起了嘴仗，这让财经版的记者可乐了，一连几天大家都对此津津乐道。

周放知道了这事，在办公室大骂营销经理，他虽然没有说话反驳，但是看表情，显然十分不服气。

“周总，这场价格战，我们是不可能逃得过的。”他说得语重心长。

周放秀眉微蹙：“这一战确实在所难免，但是你永远要记住，我们是成熟的品牌，我们的市场占有率，是现在的新品牌完全不能比的，如果随便来个二愣子我们就迎战，真的很没有气质。”

营销经理虽然对锦帛依然不爽，但还是认可了周放的话，他确实是有些冲动了。

见营销经理有服软趋势，周放才认真说回这件事本身：“价格战是品牌与品牌之间的系统战争，是供应链的比拼，我们的工厂规模更大，理应更高效，所以我们只需要保持优势，就能力压他们了。”

这场价格战打得可算轰轰烈烈。衣谜注重品牌情怀质感，打包工序多，周放一直坚持，要保证到顾客手里的衣服，如同一件礼物，而不仅仅是一个快递包裹。而锦帛很显然是抓住了衣谜发货速度的劣势，主打发货速度快，和衣谜打擂台。

这天，助理上完网，气呼呼地向周放汇报：“现在网上有个金牌买手录了一个破视频，他同时从几个店铺里买衣服，我们和锦帛都混在其中，结果锦帛是发货速度最快的，买手收到货，忍不住夸了几句新品牌的良心。这事摆明了就是锦帛自导自演，有意踩我们的。”

周放看了视频，大为光火，但衣谜的发货速度确实是问题，他们也无从辩解。当然，也得感谢锦帛的手段，让周放对这个问题引起了重视。

本以为锦帛烂招一次就够，谁知他还不依不饶，又在社交网络上说锦帛上半年增速是150%，力压衣谜。

然而，周放近来向投行提出了融资计划，衣谜的业绩快报报来数据，衣谜上半年的增速在130%。投行也向周放报了锦帛的上半年增速，120%，从新公司来说已经很不错，但总归市场占有率还是有限。

锦帛这么干，可算是把周放给惹着了。周放一直不肯回应，是觉得和锦帛打口水仗实在有损气质，但这会儿他们欺负到头上来了，她再不回应，未免太怂。

周放发出了一条长信件回应了这一直以来的挑衅。

总的来说也就两个要点，第一，是拿了两家的货对比，锦帛用封口袋包装，里面整个衣架就称良心。而衣谜，衣服里有除味的干花包，衣袋外面有纸盒，纸盒外又有布袋，布袋可以当购物袋使用。光是包装，成本就有3块钱。锦帛追求速度，衣谜追求的是品质和灵魂。

第二，关于增速，周放公开放话，既然要融资，年度报表都是要提供的，那就把报表公开出来，谁撒谎，谁就把公司送给对方。

周放这一记狠招，终于让一直以来上蹿下跳的锦帛不敢接招了。

这场举步维艰的价格战落幕，周放虽没有什么受损，但是被新品牌碰了瓷是事实。锦帛蹭着衣谜炒作了一番，从一个名不见经传的新品牌，快速进入主流市场的视线。不得不说，他们的营销是成功的。

这个结果，很显然让大家都很不舒服。公司例会上，周放严肃总结了这件事。

“如果顾客是金银财宝，电商就是市场里最疯狂的淘金者，谁锄头下得深，谁就能更快挖到金子。公司的周转率低，供应链还是有问题。打包工是否人手不够，这是管理一直忽视的问题。在如今这个市场，要么电子商务，要么无商可务。我们永远要记住这一点。”

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