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第372章 性质上不一样的(第1页)

刘明英在她的工位上替贾勇解释说:“贾勇去唐山出了一趟差,发了好几天的烧,可能一直没缓过来。”周宇攥着贾勇的胳膊轻轻捏了一把,意味深长地看着贾勇,说了一句前言不搭后语的话:“跟你没关系,别多想。”贾勇知道他说的是老岳的事情,感激地点了点头。一方面是找不到合作参展企业,另一方面展位的申请迫在眉睫。贾勇考虑该换个思路了。他来到刘明英的跟前。跟刘明英商量。贾勇问:“刘姐,我听说公司招聘了几个做服装业务的外贸员,分配到咱们业务三部了。”刘明英点了点头说:“我也就是听说,没见到人。“贾勇说:“这届广交会的服装展位是不是转给他们负责了?”刘明英说:“我听说他们跟公司提出这个要求了。不过公司以前没有出口服装的海关记录。申请不到政策性展位。”贾勇问:“咱们往俄罗斯发了那么多皮夹克都不算服装啊?”刘明英皱着眉头说:“那都是边贸,不算一般贸易。不能作为申请展位的基数。”贾勇问:“上届广交会您那个展位后来没有成交吗?”刘明英发愁地说:“没有。咱们的展品不行。季总觉得服装是大宗出口产品,咱们公司应该有人专门做这个产品。陈经理按照领导的意思从市场上买了半个展位。那个展位是临开展前才拿到的人家处理的展位。工厂也是让陈经理临时招呼过来的,根本就没有时间准备展品。“那个工厂以前做过出口欧美的工作服。加工水平和设计水平都落伍了。拿着这样的展品,我们在广交会上根本找不到有合作意向的客户。”贾勇说:“那个工厂我去过。他们还给俄罗斯分公司供过货。于经理的那辆北京吉普bj2020后来就卖给那个厂子了。”刘明英说:“那你就应该知道那个厂子的技术水平了。所以说参加展会准备展品很重要。没有好的展品,参展纯粹是耽误功夫。做这届广交会参展计划的时候,陈经理就问我还要不要再买一个服装展位。我没有信心。没有成交,连展位费都赚不回来,还不够丢人的呢。”贾勇说:“刘姐,我现在就面临你当初的处境。这届广交会让我负责陶瓷展位。现在筹展很不顺利。”刘明英说:“你不是有两个合作不错的工厂吗?带他们去广交会,咱们出展位费,他们还不愿意吗?”贾勇摇了摇头说:“说实话,我也没想到。现在主要的陶瓷生产基地的大厂我都联系过了。没有愿意和咱们合作的。倒是有想买咱们展位的。”刘明英说:“我觉得陶瓷展位比服装展位好交易。服装展位因为有出口配额的问题,限制比较多。就算咱们找到了比较合适的服装生产商,在展会上找到了有合作意向的客户,没有出口配额,也实现不了成交。“要是算上买配额的钱,这生意还怎么做啊?那还不是做一单赔一单?我参加过上届广交会以后,我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决心做几年赔本的买卖。产品设计、生产配套、配额、客户,这些要素不经过磨合,很难赚钱。“可咱们公司现在赔不起。恨不得马上就能赚钱。我觉得不可能。看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。”贾勇说:“刘姐,我有个想法。您帮我参谋参谋,看看行不行?”刘明英高兴地说:“你说说看。”贾勇说:“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的优势很明显,生产规模大,产品质量稳定,符合欧美国家出口质量标准。这些大厂,走的都是大众路线,做一般生活消费品。进超市,卖日用瓷。“这种日用瓷现在已经开始打价格战了,利润空间被杀得很薄。生产厂家手里的货最有价格优势。人家可以自己出口,没有必要跟我们这些外贸公司合作。“我觉得咱们要搞差异化竞争。搞小众陶瓷。我现在想换个思路。我想找一些小的陶瓷生产厂合作。做个性化陶瓷。走实用型礼品的路线。”贾勇说完,停下来等刘明英的反应。刘明英眼睛一亮,她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔,笑着说:“我觉得你这个思路可以说是对症下药。值得尝试。”贾勇受到鼓励,进一步阐述自己的想法:“小众陶瓷的好处是售价高、利润高,不足是受众面不广。如果找不到对路子的客户,签不下单子,展览成本收不回来的风险也还是存在的。”刘明英觉得贾勇说的有道理,她迫切地问:“你有什么解决办法吗?”贾勇说:“我要把展览失败的风险转嫁出去。我想把九平米的展位分成三个区域,找三个小众陶瓷的生产商。我把咱们参展的全部费用一分为三,每个跟咱们合作的生产商,除了承担三分之一的展位费以外,还要承担三分之一的我们的参展费。“这样,我在参展一开始就把所有的费用收回来了。咱们自己的成交压力就小了。这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。您觉得,我的想法可行吗?”刘明英兴奋地说:“可行啊。不过,有个实际问题。大陶瓷厂的信息我们能找到。小众陶瓷厂的信息,我们到哪里去找呢?”贾勇向周围看了看,压低了声音说:“您是不是有个同学在广州会展公司?他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。”刘明英用铅笔点着贾勇,笑着说:“你可真够狡猾的。那边的展位还没申请下来,你就准备一分为三给卖了。你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”贾勇赶紧解释说:“我们可不是倒卖,我们是成本价转让。展位转让不以牟利为目的,性质上不一样的。”:()职场新人之外贸员

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