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“而且,现在市面上的页游平台越来越多,竞争越来越激烈,每家平台的用户获取成本都在增高,我们如果也跟他们这样做,那运营成本也会越来越高,直到有一天入不敷出。”李一飞没有往下说下去,再说下去无非就是一个结果,平台死掉。
“所以,我觉得我们平台想要加强自己的生存能力和竞争力,也必须从这两点着手。
第一,那就是玩家,我们必须保证玩家能留在我们平台,只要玩家能留下来,能积累起来,那以后不管我们运营什么样的游戏,都已经有了一批潜在的玩家。
时间长了,玩家形成的是对我们平台的依赖,而不是某款游戏的依赖。只要我们能提供给玩家好玩儿的游戏,那这个玩家就很难流失或者说有很大概率能留下来。
第二,就是玩家获取成本,我查过一些之前做sp业务的公司转型做页游平台后的广告投放,基本上主要还是通过各种网络广告联盟来投放,不管是各种视频网站,小说网站,新闻网站还是一些个人网站,基本上都有。我个人觉得现在这种广告投放模式,还是太分散,效率太低。要是我们能好好研究研究这块儿,我觉得成本上,应该能降下来不少。”
李一飞说完这两点,拿起茶桌上的水杯喝了两口,便不再言语,他对自己刚才说的这番话很有自信,相信凭这两点,便足以向方哲证明他的个人能力。
方哲笑了笑,开口表扬:“说的不错!你这两点我都很赞同。”
方哲心底很是认可李一飞说的这两点,第一点积累用户,基本上是每个互联网公司想要做大的关键,第二点儿降低成本,从他的话里,方哲已经听出来后世互联网行业很火的两个概念,大数据挖掘和精准营销。
李一飞前世不愧是上市公司的老总,即便他现在还没有开始创业,这份眼光已经超过了很多人。
“不知道李总这儿,有没有更具体一点儿的实施方案?”方哲开口发问,李一飞说的两点,看起来很好,实际上却是只有方向没有策略,很是空洞。
“这两点也是我这段时间才刚刚琢磨出来的,具体该怎么实施,还得咱们再一块儿研究研究。”李一飞倒也实在,直接说出了自己目前还没有具体的实施方案。
方哲点点头,你没有方案正好,刚好我开始表演,自己当老板的肚子里没点儿墨水,怎么能折服手下?
“那行吧,那我就再顺着李总的两点继续往下说一说,有什么不对的地方咱们也好讨论着改正改正。”
郑思文和李一飞都把目光汇聚到方哲身上,郑思文对方哲很是信任,早在当初他还在学校的时候,跟自己讨论手机行业发展都能说得头头是道,之前写创业计划书也分析过移动互联网行业,现在他们自己要做页游,方哲又怎么可能没有研究。
而李一飞,这却是第一次,直接听方哲分析行业趋势和发展规划这种战略性问题,他也想看看自己这个老板的眼光和谋略如何,是不是值得自己尽心尽力的追随。
“李总刚才说的两点,一个是积累用户,一个是降低获取用户成本。”方哲开口先做了总结,李一飞听罢点点头超市认可。
方哲又说道:
“前面第一点,积累用户,从目前行业内的情况来看,平台之所以留不住用户,一个是因为大家都在搞联运,十几个平台推一家的游戏,这样玩家如果觉得这平台不好的话,他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。
而且总的游戏用户里边,也只有一小部分是平台的,大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营,小点儿的只能公用一组服务器,而不管是大平台还是小平台,想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的,都很麻烦,研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考,小平台可能连一点儿话语权都没有。”
方哲说到这儿,顿了顿,又说道:
“”第二点,现在的平台都想着赚快钱,导一拨儿用户分一波儿钱,很少有考虑长线运营的,基本上就是这个游戏大家玩烦了,再换个游戏继续打广告继续导用户。
这样的运营,操作起来是简单,只要跟研发商那边儿谈好代理,架好服务器,然后到处打广告等着收钱就行,可是现在广告成本上去了,用户获取成本也就上了,利润空间越来越小,时间长了,就陷入一个恶性循环。”
郑思文和李一飞都点点头,不过并没有说话,方哲说的两点,无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。
方哲喝了杯茶润了润嗓子,又继续说道:
“所以,我们同样是针对这两点,制定策略和方案。
第一,他们都在搞联运,那我们就搞独代,独家代理运营。一款游戏只有我们平台有,玩家想玩这款游戏,只有来我们平台,那我们留住玩家就很好操作,对研发商的话语权也会很大。
第二,做长线运营,做长线运营的目的呢,是为了把玩家留在我们平台而不是游戏,比如说我们可以推出一套丰富的用户系统,这系统里边有玩家的个人信息,游戏信息,充值信息等等。
我们可以通过充值返利,玩家充一百我送他50,服务,有些土豪玩家在游戏里有啥问题,我们渠道24小时在线给他解决,甚至玩家有需要的话,我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。
反正目的呢,就是让玩家对咱们平台产生依赖性,他想换别的平台,好嘛,这游戏在别的平台找不到,或者是去了以后,他充一百块,平台一毛钱都不给他,那你说这个玩家愿不愿意过去?
当然,我说的这两个呢,只能算是表面上的方法,往上追究源头,我们能想到这两点,其他平台难道想不到吗?也不一定,可现在还是有很多平台在搞联运,很少有做独代的,为什么呢?
一个是游戏,这些平台找不到好的游戏资源,只能从别的平台那儿找游戏做联运,二是用户,虽然这一两年页游行业已经开始爆发,喜欢玩儿页游的人越来越多,但是整体上,还是比端游的用户少很多,可能一家平台推下来,用户量没那么大。那这样的情况下,我们该怎么做好独代呢?”
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