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沈百万抚掌大笑。
“麟王能加入,那是再好不过了!咱们强强联手,这生意之路自然更加平坦!”
他顿了顿,又问道,“对了,裴郡马,这氯化钠定价几何啊?”
裴衍微微一笑,“沈员外觉得多少合适?”
沈百万沉吟片刻,“这官盐每斤五百文,咱们这氯化钠不如卖四...”
裴衍不等他说完,便打断道,“沈员外,这定价一事,我已经深思熟虑过了,就定为每斤两百文。”
“两百文?”
沈百万眉头微蹙,他心中暗暗盘算。
若是只卖两百文钱,那么收回成本的周期就会拉长,风险就会增加。
“这...是不是太便宜了些?”
裴衍似乎看出了沈百万的顾虑,笑着解释道,“沈员外,你有所不知,这氯化钠的成本极低,几乎可以忽略不计。”
“哦?”沈百万惊讶地挑了挑眉,“此话怎讲?”
裴衍拿起手中的瓷瓶,轻轻晃了晃,“沈员外,你知道这一两盐的成本是多少吗?”
沈百万摇了摇头,“这...在下不知。”
裴衍神秘一笑,“说出来,沈员外可别不信,这盐啊,压根就没有成本!我不过是从海边随意装了一桶海水,经过技术加工就制成了这雪白晶莹的氯化钠。”
“什么?!”沈百万倒吸一口凉气,满脸的不可思议,“这...这怎么可能?!”
可他看裴衍的表情并非在说笑。
沈百万愣了半晌,才缓过神来,“怪不得郡马爷之前说成本只在人工和技术呢!这么一听,还真是如此!”
裴衍点点头,“正是如此!如果我们大规模制盐,我计算过,每斤成本大概在五文钱,其中还包括制作、运输、包装等步骤,足足有四十倍的利润空间,你说,二百文,还贵吗?”
“不贵!不贵!如此说来,这简直是暴利啊!”
沈百万眼眸中闪烁着精光,连连摆手:“既然如此,咱们就兵分两路,我这就集结人手,打开销路!”
裴衍点点头,“沈员外雷厉风行,在下佩服!不过,在打开销路之前,不知沈员外打算如何操作?”
“这有何难?”
沈百万不假思索地说道,“自然是通知各地商铺准备开始售卖氯化钠!”
裴衍却摇了摇头,“沈老板,此事还需从长计议,不如听我一言?”
“哦?郡马爷有何高见?”沈百万好奇地问道。
“两点。”裴衍稍作沉吟,总结了一番,道,“第一:通知各地商铺进行预售,提前打通市场。”
“预售?”沈百万不解地问道。
“所谓预售,就是提前销售。”裴衍解释道,“我们可以设定一个预售价格,比如每斤一百八十文,这样一来,既可以吸引顾客提前预定,又可以提前收回一部分资金,降低风险。”
“妙啊!”沈百万不禁赞叹道,“这的确是个好办法!那第二点呢?”
裴衍继续说道:“第二:找到与你相熟的老板,以代理的形式让他们共同售卖。”
“代理?”沈百万更加疑惑了。
“简单来说,便是将咱们的氯化钠交由他们售卖。”
裴衍解释道,“我们可以给他们一个更低的价格,比如每斤一百五十文,让他们也有一定的利润空间,这样一来,他们便会积极地帮我们推广销售,咱们也不用事事亲力亲为,岂不轻松?”
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