格格党

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“姨姨好。”小子安很有礼貌的点了一下头。

这一声“姨姨好”把尤掌柜的心都给喊化了，她不过是帮东家打理铺子的掌柜，哪里当得起小少爷一声姨姨啊！

沈婉看着尤掌柜道：“我闲得慌，来巡巡店，店里还好吧？”

“好着呢!生意可好了，咱们自家做的那些口红和散粉都卖空了。前日还有皇城来的人，想在咱们这儿拿货，我没应。”她以前也经营过别的胭脂铺，那生意最好的时候，都赶不上婉妆生意最不好的时候。

婉妆，是胭脂铺的名字，但凡是婉妆自己做的口红和香粉，皆会印上婉妆二字。

胭脂铺里有不少客人，见尤掌柜在对一个端庄娴静的夫人喊东家，便都好奇地盯着那夫人瞧，露出些许惊讶之色，没想到这婉妆的东家，竟然是这么年轻的一个女子。

沈婉跟着尤掌柜进了铺子，李家小姐冲她喊道：“东家，你多生产些口红吧！我都来三回了，还没有买到。”

“是啊！多生产些吧！我过年要回皇城本家，想送咱们江州城独有的口红，给本家的姐妹们。”她皇城那些本家姐妹，一直都瞧不起她，每年回去过年，不管她送什么东西，她们都会说皇城也有，而且还比她送的这些好。这口红可是她们江州城独有的，而且颜色又好看，香味儿也足，最主要的是还不像普通口脂那么容易掉色。若是送她们口红，她们肯定再说不出那些话来。

不卖瑕疵品

沈婉本就是搞的饥饿营销，越是难得的东西，这人才会觉得越好。虽然她并不会扩大生产，但还是笑着道：“诸位的建议我都听到了，我会好好考虑的。”

“别考虑，一定要多生产些，这样咱们才都能买到。”

“就是。”

沈婉心道：都能买到的东西，你们还会觉得稀罕吗？

“这一时半会儿要多生产一些，怕是不能够的。因为这口红和散粉，都是手艺好的老师傅慢工出细活做出来的，而且这原材料也不好得。招人是可以招，但是这招的人也得把手艺培养得跟老师傅们一样好了，才敢让她们一起做。不然做出的东西，失了水准，也会砸了我这婉妆的招牌。”

铺子里的客人听她这么一说，就更觉得那口红和散粉好了。这婉妆的东家，可是她们见过最良心的商家了，为了把东西做好，宁愿少做些少赚些。

“那我们要什么时候才能买到口红啊？这梅子色我好喜欢，要不你们把试用装卖给我吧！”李家小姐直接将摆在台面儿上的试用装拿了去起来。

“不行。”沈婉道，“这试用装是供客人试色的，不知道多少人碰过，怎么能卖呢！”

“我不介意。”李家小姐道。碰过就碰过，她回去把上面这一层刮掉就好了。

“姑娘不介意，我介意。”沈婉正色道，“我们婉妆是绝对不会把这种试用装，或者有瑕疵的商品卖给任何一位客人的，客人在我们婉妆买到的只能是最好的商品。”

别的商铺，那都是只要客人不在乎，愿意出银子买，那铺子里的掌柜就不会拒绝售卖的。可这婉妆的东家就不一样，人家不卖，客人不介意，她介意，只愿意将最好的商品卖给客人。在这样的铺子里买东西，哪里还用担心买到不好的。

“尤掌柜咱们的口红和散粉都是做一批上一批吗？”沈婉看着尤掌柜问。

尤掌柜正在心里佩服着东家呢！听见东家问话，连忙回话：“是的。”基本是一上就没了。

沈婉想了想道：“这样吧！以后只在每个月十五和每个月三十号上架口红和散粉。客人知道咱们的上架时间，便可在上架的时候前来购买，也更容易买到，不至于回回白跑一趟。”

沈婉话一落，铺子里的客人们便点着头说：“这样好，知道什么时候上架，我们就可以提前来排队。”

“没错。”

“我天还没亮就来排队。”

“我头天晚上就让丫鬟来排着。”

听得这些话沈婉笑了笑，让尤掌柜在前头看着，自己带着下哦子安和惠儿去了后边儿的作坊。

婉妆对面就是宁家的宁记胭脂铺，宁如玉穿着一身淡蓝色的轻纱襦裙，翎儿兰儿进了胭脂铺。她的腌制和香粉快用完了，来铺子里挑些。

胭脂铺里一个客人都没有，伙计爬在柜台里睡觉，掌柜也不知道去了何处。

宁如玉见一个人也没有，立刻便拧起了眉，惯会察言观色的兰儿忙喊道：“人呢？”

伙计慢吞吞的从柜台里抬起了头，一看是大小姐来了，连忙站了起来，擦了擦嘴角的口水，鞠躬说：“大小姐好。”

被抢了生意

“苏掌柜呢？”宁如玉拧着眉问。

伙计低头回道：“苏掌柜有事儿出去了。”其实苏掌柜并非有事儿出去了，而是铺子里太闲，直接回家去了。当着大小姐的面儿，他自然是不能说实话的。

宁如玉看了看街上来来往的人，又看了看自己家这冷冷清清的铺子，现在正是热闹的时候，怎么她家胭脂铺却冷清成了这样？

她这一路走来，生意再不好的铺子，都是有一两个客人的。

“铺子里为何会如此冷清？”

伙计看了一眼街对面的婉妆道：“自从对面开了家胭脂铺后，咱们沈记胭脂铺的生意便越来越差了。”

原本他们胭脂铺的生意还是不错的，但是对面的胭脂铺一开，便将他们的生意都给抢了去，如今他们铺子能卖出五六样东西就算生意好的了。

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