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第538章 化繁为简（第1页）

罗长庚给陈飞定下了一个底线，这就直接将售楼的难度给提高了一下，毕竟，彼时，实验学区的房价基本的确是如同吕长兵所说，不计算车库等附房的话，的确在4200—5500区间之内，可是，这些大部分都是多层小区，买房子是附送附房的。

不管是车库也好，还是储藏室也罢，都是有一定的特殊价值的，而这一次，颐和花园的开盘，打造的口号就是西区高端社区，所适应的人群就是那些有一定经济收入的人群。

毕竟，他那133平起的户型，可不是大众老百姓都能买得起的，即便是按照4400一平，一套就是585200元，将近六十万了。

后期再买一个车位的话，怎么滴也得七八万起步，那么房价就得六十七八万了。

在09年，即便是分期付款，一下子拿出小二十万来买房子的，也是少数人，当然，这里面还是毛坯房。

听到罗长庚的这一个底线之后，陈飞的心里不由得沉了一下，他明白，这个底线是不能破的，要不然，自己的佣金就得往里面折的。

而现在，在市场价的基础上，上浮一点，陈飞不知道市场的认可度如何，虽然手里有吕长兵的市调结果，显示，很多中高档收入人士的反馈，对这个盘的开盘价预估都在五千五百左右，但是，这种市调和真正的市场还是有差距的。

不过，既然如此，那么，只能硬着头皮先做做了，毕竟，市场是打出来的，并不是靠廉价给吸引来的。

颐和花园打造的就是高端项目，整个售楼处的装潢以及小区的物业规划，都是首屈一指的，所以，这一点，也增加了陈飞的信心。

“这样吧，我觉得，既然底线已经出来了，那么，咱们就在底线的基础上各加一百块，作为最后的成交底线，也就是说，这是日后售楼的时候，最大的优惠底线，然后，咱们再从这个基础上，搞一系列的优惠活动，只要把那些优惠活动的幅度给加上去，就是咱们最后的开盘价了！”

陈飞的思路很明晰，他看了看罗长庚，认真道。

“嗯，我同意你的看法，那你对这个优惠活动有什么建议吗？”

罗长庚笑着问道。

“我不是专业做策划的，我想，这个问题，长兵经理应该更有发言权吧？”

陈飞笑了笑，然后把脸转向了吕长兵。

策划就得干策划该干的活，这一点陈飞还是明白的，论说活动方案的策划，吕长兵才是行家，罗长庚问陈飞，这是想要考验陈飞，陈飞才不上他的当。

“呵呵，在我制作的这一份策划方案书里，提到过几个活动方案，那么在这里，我就简单口述一下吧......”

吕长兵笑着对着陈飞和罗长庚开始叙述自己的方案了。

吕长兵滔滔不绝地提出了一系列的优惠活动，以及定房方案，说得听上去十分管用，但是，在陈飞这个房产啊老人的心里，却是发觉这些活动方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小气。

什么只要来了老人送鸡蛋，抽奖活动少部分现金奖励，预缴认筹金的客户，有一个什么、什么样的随手礼，只要完成任务就可以发放，还有认筹的客户可以享受每天递增百元优惠活动等等诸如此类的。

陈飞觉得，能够买得起这里房子的，大部分人都是些高收入人群，他们很大一部分人是不会注重这些蝇头小利的。

若是开个一般的盘，可以用这些细小的活动或者是优惠来拴住客户，如果开高端盘的话，这些小花样还不如直接放些优惠来的直接。

听完了吕长兵的叙述之后，罗长庚没有直接点评，而是转头看向了陈飞，笑道：“陈经理觉得这些方案那些可行？或者还有什么更好的建议吗？”

我去，这根本就是在考我嘛！陈飞心里一听便是明白了，这个策划吕长兵看上去年纪不大，也就二十七八，所列的方案明显有些漏洞，这都是一般人凑在一块随便商量就能商量出来的结果，能摆到这专业的台面上商议，简直就是有些开玩笑。

质量不高的策划在陈飞眼里这就是失职，由此，陈飞倒是对罗长庚在用人方面赶到了一丝怀疑。

不过，在这里，陈飞倒是不用狗捉耗子多管闲事，吕长兵行不行，他说的不算，得罗长庚决定。

但是，这个项目到底搞什么样的活动，陈飞却是有着一半的决定权，只要他不同意，罗长庚一个人是定不下来的。

“我觉得，咱们不如化繁为简，把这些优惠活动直接以金钱的形势给体现出来，这样，更直接、更直观，而且，更能吸引人！”

陈飞微笑地扫视了一眼吕长兵，然后，很是笃定地和罗长庚说道。

吕长兵看到陈飞否定了自己的策划方案，脸上起了一丝不悦，但是，没有太直白的表现出来，不待吕长兵开口，陈飞又是笑着道：“我们需要研究一下我们所面对的潜在与意向客户，这部分群体的消费习心里及习惯，这部分人都是社会的中高端收入人士，我们需要尝试换位思考一下，他们对咱们活动的感受及反应以及认可度，我们得想想，他们买房子，最想要的是什么！”

陈飞后来的一句话，直接堵住了吕长兵的嘴，听完陈飞的话语，本来还要和陈飞理论、理论的吕长兵瞬间又把自己到嘴的话给憋了回去。

陈飞见此情形，便是知道了吕长兵的几斤几两，一个不专业或者是经验不足的策划，在陈飞这里，是讨不着好果子吃的。

根据陈飞对罗长庚的接触与了解，此人个人能力还是极强的，但是，从一些只言片语中，可以看出来，罗长庚是蒋哥极为信任的得力干将，走马上任颐和花园也是在给他一个进一步锻炼的机会。

但是，似乎，这个能力颇强的人，对新房这一块还不是太精通，只能边学、边干，而且，这么一个大项目，走到今天，从蒋哥的态度以及用人来看，陈飞发觉蒋哥很大胆，也很任性，似乎和一个土财主一般。

难道这是他作为阳州土著富豪的地域属性？有钱任性？还是对阳州市场的轻视？还是一时间找不到更加合适的人选而不得已为之？

这种类似于玩票性质的的用人，包括与自己的即兴合作，蒋哥的写一波操作的确很令陈飞大开眼界。

吕长兵被陈飞一番言语给怼的说不出话来之后，罗长庚的脸色略微有了一点变化，但是，这个有城府的人没有表现出来，而是笑着看着陈飞，轻言一句：“陈经理有什么好的想法，不防说出来，毕竟你的话语权还是很关键的嘛，说出来咱们大家赶紧讨论讨论，后天就开放售楼处了，给我们的时间可是不多了啊！”

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