格格党

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第476章 救场（第1页）

陈飞也是个明眼人，看到他们俩个原本看房子的时候聊得火热的俩人，这刚开始，还没说上三五句话，就直接开始弥漫着一股子硫磺味了，心里不禁乐呵起来。

打眼瞅向了客户马哥，陈飞心道，这下子，你可老实了吧？知道谈判不是那么简单的了吧？有时候，一句两句话，就能使得气氛急转直下，向着另一个你们所不希望的方向发展，而且，这还都是你们自找的。

咳咳~！

轻咳两声，陈飞直接整了整身子，脸上挂起一抹礼貌的微笑，巡视了一遍房东与客户，直接插话了：“呵呵，其实啊，咱们这买房卖房啊，有时候呢，可以说本就是一个对立面的存在，所以啊，有时候我们不仅光要说好话，说客气话，关键的时候啊，还得把一些看似难听的话给说出来啊，要不然，这单子有时候还真谈不成~！

为什么呢？因为啊，咱们卖房子的，你不管价格挂的有多低，在客户眼里，都是高价，即便是你白送，客户还想要让你给他装修装修呢，是不是？”

陈飞说到这里的时候，脸上露出一丝打趣似的笑容，看向了房东董哥。

“是啊，可不是咋滴~！”

董哥立刻点了点头，很是配合地迎合了陈飞一句，他还以为陈飞这是在替他说话了，脸上的表情立刻得意起来。

还未等客户那边反应过来，陈飞立刻将头一转，满脸笑意地看向了客户马哥，然后又继续道：“但是呢，反过来说，在房东眼里呢？这客户啊，即便是出的再高，他也嫌低，即便是人家不打价，直接和房东签合同啊，有的房东都还想要涨钱呢，对不对？”

“是啊，是啊，小陈啊，你说的太对了呢！”

好似找到了知己一般，客户马哥很是认同地点了点头。

“所以啊，让我说啊，这买卖双方啊，有时候啊，他既是朋友，又是短暂的‘对手’，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，但是，只要过了咱们谈价的这个点，那么接下来嘛，对立的一面没有了，就只剩下友谊了对不？

这俗话说得好啊，有缘千里来相会，无缘对坐不相识嘛，阳州市那么多的房子，那么多的买家，为啥偏偏咱们都做到一块，来谈这个事儿呢，这就是莫大的缘分呢，所以啊，有很多事啊，咱们也得需要先小人后君子，不亮亮剑，打打交道，怎能相识呢？是吧~！”

陈飞用他那丰富的经验，和有力且接地气的亲和话语，直接将现场的尴尬与紧张气氛，给调和的无影无踪了。

“就是啊，小陈还真是个行家啊，你看看人家这么年轻，就能坐上经理，有能力啊~！”

马哥一转脸，对着他对象夸赞了陈飞一顿。

这一次，客户马哥脸上挂着的笑容里面没有嘲讽，没有讥笑，流露的看上去都是真挚的情感。

“行了马哥，就别说我了，既然咱们都在这里了，还是把话题转移到房子上来吧，刚才董哥都说了，他让5000块钱了，您看看你那边啥意思吧，这卖房子啊，一人一脾气，让多让少，那都是家事，那都是面子，咱们得理解啊。

这样吧，咱们先别看房东董哥那边了，您就说这套房子，您这边到底想出多好钱给人家吧，毕竟，这买卖是双方之间的事情，房东出个价，咱们出个价，这事儿才有商量的余地呢，您说对吗~？”

陈飞脸上挂满了真诚与谦卑，对客户马哥的称呼，一口一个您，说得听这话的人都有些不好意思了。

“这样吧，既然话都说到这里了，咱们也报个价吧，你说吧，多少钱，咱们家，我是当家不做主啊，你直接出价就行了啊~！”

客户马哥倒是很直接，听到陈飞这一番言语之后，脸上露出了一丝讪笑，然后，转过头看向了女客户，然后，直接让女客户报价了。

女客户也是个商人，自然也是个识大体的人，要不然，纵横商界这么久，也不会一直坚持到今天，只见她瞥了一眼男客户，嘴角露出一丝快要忍不住的笑容，然后，笑着对房东董哥道：“说实话，我们这两天已经看了不少房子了，对这边的价格什么的，也都了解了一下，咱们小区近期也都有卖的，你或许也听说过。

我们的出价呢，就按照这些卖掉的房子做个参考，说低了，你也别不乐意，反正呢，买房子啊是个大事，我们也都商量过了，我们觉得59万这个价格应该不错了，你们那刚卖了一套三楼，就是这个价，不信你可以去问问~！”

女客户十分干练，说话有理有据，不慌不忙的，说完话，还是一脸淡笑地看着房东董哥，看上去没有一丝慌乱或者不好意思的样子，陈飞不禁感叹一声，果然是个干生意的，定力真不错。

“呵呵，你说那个三楼啊，我听说过了，他们卖的没那么便宜吧？听说他们家里有一套家具挺贵的，不是带着一块卖吗？这就卖了啊？还挺快呢，不过，咱们先不管他们卖了多少钱，单说这楼层的话，我这二楼，就要比那三楼好啊，毕竟，这差着一层楼呢，要是有个老人来住啥的，少上一层楼省不少事呢~！”

房东董哥的消息还算灵通，呵呵一笑，简单地将自己的房子与那套对比了一下，而且，他也知道三楼带着一套名贵家具的事情了。

“是啊，那套家具也添了个钱，要我说啊，那一户人家啊，就是去外地发展了，要不然这么名贵的红木家具，也不会便宜处理啊，那个买房子的可真是赚了啊~等于白捡了一套好的实木家具呢~！！！”

陈飞很合事宜地加了一句，隐晦地暗示了一下，那套红木家具加钱的事儿，等于给两边都提一个醒了。

在提醒的同时，陈飞也没有点出，那套房子是在他这里卖的信息，没承认，也没否定，反正没人问，所以，这种事，他也不能说，别让客户和房东一逼问，陈飞给说漏了陷，那就不好了。

不过，现在，客户也已经出钱了，59万的价格，说高不高，说低，比那套三楼也还算高点，毕竟人家还带着一套红木家具，那可都是白花花的银子买的啊。

“呵呵，这个小区不是还卖了一套一楼吗？估计也就两个来月吧？不是才卖了58万吗？这个小区的房子都是有数的啊，卖价也都基本差不多，咱们要价啊，差不多就行了，不要太高了啊，高了，真不好卖啊~！”

客户马哥仍旧呵呵一笑，脸上带了一丝好像不太认真的笑容，对着房东董哥来了一句。

接下来，就得看房东的意思了，不过，当陈飞带着一丝期待的眼神看向房东的时候，却是看到了一张好似雾霾的脸颊，好似房东这边对客户的出价有些不太满意，有些耷拉下脸来的意思了。

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