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第四章上钩4（第1页）

酒桌上正推杯换盏时候，王子航的电话响了起来，王子航站起身，走到安静的角落接通电话，

“您好，是美团域名的所有人么？”

那边传来的声音甜美动听，是一个年轻女性。王子航心中一动，这才半个月，那边就有动静了？

“我是，您是哪位？”

“先生您好，我无意中搜索到您的域名。我很喜欢他，我想花钱购买。”

王子航心中冷笑，现在这种时候，哪里会有人无缘无故的人，大费周章的来喜欢他买的域名。就算喜欢，一般人也联系不到他。

想获得他的手机号，说明对方肯定是联系到了域名的注册商，再从注册商手中拿到他的电话。虽说不会特别难办，但这可不是一般人会去操作的手法，更别说这只是为了一个有点喜欢的域名了。

王子航心中百分百肯定，对方就是来自正在启动注册的美团网公司，也许是公司正在走组建流程，也有可能公司内部已经组建成功，正在执行公司正规化程序。还有可能是公司已经成立，这些域名之类的手续正在补办。

王子航觉得前两种可能性大一些，毕竟美团网本身就是就是要走网络发家的路线。不太可能公司都组建了，反倒是域名没有注册。

心里有底后，王子航就有了打算，毕竟商业谈判，他一直是专业的。更何况他知道对方的来历，而对方对他一无所知，还有求与他。这回他才是甲方爸爸。

“你想花多少钱买？”

“先生，我这边预估您买域名时候是花了一千块左右。您很有眼光，这个域名也很好听，我决定出五倍的价格，五千块钱买你的域名。您看您最近有时间跟我交易么。”

上来就说域名的购入价格，再给一个看似公道的价格。这是谈判老手了。他花多少钱买的，跟他要卖多少钱，有关系么，根本没有关系，还五千块钱。要是把一个后世千亿资产的域名，花五千块钱卖出去。他才是疯了。

“不好意思呀，虽然这域名对我没有什么用，我也有出售的意愿，但是我不缺这五千块钱。要不您再想一想呢？”

王子航现在也摸不准，现在美团成立到底走到了哪一步。他害怕对方只是刚起了个名字，这个域名如果不是对方必须的，那他可坐蜡了。他要是真不卖，对方完全可以起个丑团，大团，小团之类的名字。

因此他头一句说的是他有出售的意愿，不至于让对方以为，他根本不想卖，直接把对方吓跑。第二句就是说价格不合适了，五千那肯定是不行的，想都不要想。

对方甜美如客服的声音停顿了一下，好似真的认真思考后说

“先生，其实对于域名来说，五千块钱已经不少了，有一些域名其实只价值几十块钱，几百块钱。当然我个人确实是真的很喜欢您这个域名，我想了一下，最高加到一万块，您看可以么，这已经是您购买的十倍价格了。”听对方的话，王子航心中也在不断思量，怎么不把对方吓跑，又要让价格达到心里预期，他的预期是十万元。但按着对方的节奏走，却是很难达到这个数字。对方一直强调他是一千元买的域名，他赚了几倍。

如果按对方的节奏，十倍谈不下来就十五倍，一点一点磨，最后往多了也就能磨到两三万。这对王子航来说，意义并不大。绝对不能这么谈。

“女士，我这边不缺钱，一两万块钱也就是个买包钱，也犯不上您来回折腾。”王子航决定先把富少的人设立住，直接抹去对方在一点一点加价的用意。

谈判就是双方你来我往的试探，最开始那女声一直强调他多少钱买的，能赚多少钱，多少也是一种试探，她想知道对面跟她说话的人是什么人。

对付有钱人，和对付普通人的策略是不一样的。谈判的方法也是不一样的。

对待普通人，只要让对方知道，他占了大便宜，肯定就会心动，在这个基础上，让对方在这个大便宜上面多占一点小便宜。这样事情也就成了。

如果站在对面的是有钱人，让对方占点便宜的话，他就会想，你为什么让我占便宜，我差那点便宜么？这里面是不是有问题?接着就会疑神疑鬼，既然对方让我占这么大的便宜，说明对方有利可图。这里面肯定还有更多的利益。

“这样吧，你给我五十万，这个域名我就让给你。”

“先生说笑了，我只是个人比较喜欢你的域名，五十万我可买不起。那我这边就不打扰先生了。”

王子航挂了电话呵呵一笑。

这是上钩了，他报五十万，并不是真的要五十万，而是给对方定一个价格区间。对方说要给一万，王子航要五十万。如果再想谈，那就是从这一万到五十之间谈。这个价格区间中间价还二十五万呢，她再来电话总不能问他两万卖不卖吧。

这也是一个很普遍的商业谈判技巧，他懂，对方也懂。

接下来王子航的心情特别的好，只要接到电话，他就放下了一半的心，他就怕对方真的不打电话，看名字已经被注册，直接把公司名也给改了，毕竟改个公司名都不用花钱，派个人一两天的事。那他这一千块钱可真就打水漂了。