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第一百四十七章另一条路（第1页）

苏玉畹点点头，知道马掌柜话里没说，但自然是许了陆义鸣一些好处，他才愿意带陌生人上路。

她问：“去漠南的人有了吗？”

“有了。”马掌柜道，“我把风声放出去，倒有四、五个人找来说愿意去，都是年轻愿意做一番事业的。我从中挑了一个人，是刘安的弟弟刘平。他一直在府上做外管事，帮着打理田庄。四十来岁，为人机敏，身体强壮，还会些拳脚。最难得的是此人十分善于与人打交道，人人都乐意跟他交往，引为知已。在休宁田庄上时，他交际就甚是广泛，三教九流都有。我想着，姑娘既要在漠南那地方打开销路，他这本事倒很合适。”

“他愿意去漠南？”苏玉畹惊讶道。

这刘平，她自是认识的。刘安是苏家大房的大管家，刘平时常去府上探望哥嫂，来的时候总会给主子们请安。那是个面色微黑、身体精瘦的汉子，说话风趣幽默，见到她时会从口袋里掏出一些泥人玩偶作小礼物，府里的孩子们都很喜欢他。

让苏玉畹惊讶的是，刘安是大管家，刘平是田庄管事，苏长清又是个慷慨的主子，刘家人的日子过得相当富庶，除了没有自由，他们甚至比休宁那些小地主都要过得阔绰。家中不缺钱不缺地位，刘平还人到中年，上有老母，下有妻子儿女，为何还甘愿冒这样的风险，离乡背井到大漠去？

马掌柜点点头：“他说人活一世，得看看不同的风景，过点不一样的日子。他喜欢走马江湖。”

“他家人也同意？”

这年头，讲究“父母在，不远游”。刘平的母亲既在世，肯定不愿意让儿子出远门的。

“他家人劝过，可他执意要去，也劝不住。他跟刘安说，要是不同意他去，没准哪天他就跑出去不回来了。”

苏玉畹无语。

这是赤果果的威胁吧？有这样的儿子和弟弟，刘安和他母亲也够操心的。

“他自己愿意去，他家人也拦不住，我这做主家的，自然没有不让他去的道理，除非刘安来找我，求我不让他去。”苏玉畹道。

“是这个理。”马掌柜点点头，随即笑道，“不过刘安恐怕不会来求姑娘。其实他自己也跟他弟弟差不多，只是因是家中长子，不能随心所欲。所以他倒是默许刘平的这个举动。”

“那看来去漠南的，就是这个刘平了。”苏玉畹为这桩生意有些担忧的心一下子就安定下来。

刘家是刘安做主。他不阻拦，刘家老娘也不会说什么。刘平能力极强，做事又沉稳老道，有他去漠南，必然会为苏家开辟出一条财路来。

商议完去漠南的事，苏玉畹问起黄怀安来：“黄家茶庄，如今也该正常行商了吧？”

马掌柜笑道：“姑娘不提，我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期，价格恢复正常了。他们倒也不敢惹众怒，所卖的价钱倒跟大家差不多，不过每个回头客去，他都会给个折扣优惠。算起来，二两茶总比咱们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱，但他这样的做法，倒让老客觉着舒服，愿意去他家买茶。所以开业期是过了，但还是有很多客人留在了他那边，对咱们终究有些影响。”

苏玉畹挑了挑眉。

“这也算是正常的竞争，咱们就且由他去吧。往后徽州的茶庄只会越来越多，这条街没有黄家，也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手段，咱们就不用管它。”

马掌柜听着这话，也点头赞同：“我也是这个意思。要是咱们跟着他们走，他们降价咱们也降价，他们打折咱们也打折，到最后恐怕老客拉不回多少，反而坏了名声。老买卖人，还是讲究个细水长流。只要咱们的茶好，价格公道，童叟无欺，自然会有那些老客愿意到咱们这儿来买茶。再说，零售也不过是小利，只要大客商不走，那对咱们就没有什么大影响。”

“是这个理儿。”苏玉畹道，“咱们要把眼光放长远些，往后咱们茶庄里出的茶，咱们不光在徽州府出售，还要卖到松江那边去。你也留意一下，看看这一次愿意去漠南的还有哪些不错的人，过一阵咱们资金回笼，就派人到松江去探探路。那个地方才是咱们茶叶的倾销所在。”

马掌柜眼睛一亮：“姑娘好魄力。”

苏长清生前就一直想往松江那边开拓市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大，在休宁和徽州府就销得差不多了，没必要往外拓展，所以这事才耽搁下来。

而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候，马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧，二来茶园里的茶也还没到量产的时候，这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。

想一想，苏家大房不仅要把茶叶卖到漠南，还要卖到松江，甚至更远的京城，马掌柜就热血就沸腾起来。他虽老了，但也还有雄心在。只要苏玉畹敢闯，他也就豁出条老命陪着苏玉畹疯一回。说不准，过得十来年，他还能看着苏家成为徽州大商，甚至成为皇商。

把事情商议妥当，苏玉畹也不多留，领着丫鬟回了苏府。

第二日傍晚，刘安果然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番，主要是问他对于漠南的了解，以及路上的应对，还有算账什么的，刘平大概是事先做了些功课，回答得倒是不错。苏玉畹对他的能力很满意，刘平又愿意去，两方自然一拍即合。苏玉畹把自己的一些想法跟刘平细细说了，便打发他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边确定了出发的日期，就随之出发。

当然，苏玉畹不可能让他孤身一人去，问了刘平的意见，为他安排了一个身强力壮会拳脚的汉子做随从，再配个护院，到时候随他而行的，还有几个运茶叶的脚夫。

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