格格党

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第17章 披着一身风尘他道 我来迟了3（第3页）

“谢谢。”

“对我，不许再说谢。”方慕白突然道，清冷的月色下，他竟是那般认真。

最后那批原粮由方氏财团获得。方慕白很高兴，他对我说：“苏小冉，你是这次的功臣，说说看，想要什么奖励？”

“没。最后还是多亏了方总，如果您不跑这一趟，我想我恐怕是难以拿下这批原粮的。”

“即便是我跑这一趟，我们也有可能拿不到，还是靠你那舍命之举。孩子是他们家的命根，你救了他，自然就是帮了他们家。即便他们不知感恩，也不可能做到无动于衷。”

方慕白难得说这么长的话，想来是真的欣喜吧？有了这批原粮，如果操作好的话，t市的各大商场、连锁超市都会有不少起色。

当天回到t市，方慕白就提升我为市场部副经理，专门负责这个项目。

我有些担忧，为此还专门找方慕白谈过一次话。

他鼓励我说：“放手去做吧，要相信自己。”

于是我开始了没日没夜、加班加点的生活。

我开始联系客户、拓展渠道，跟市场部的人开会一开就开到深夜，甚至两天两夜不眠不休。最后，我们终于锁定了几家大型超市，谈到了一个比较高的价位，并进行加工，在包装袋上打上了正宗沅乡大米的标识。

我们要攻占t市的连锁超市。当然这不是主要目的，目的是要打通t市的整个渠道，借由大米的渠道给渠道商以信心，然后再拓展其他商品。

而此时，耀阳那边却一直没有动静。

直到我们大量铺货到几个重点的超市，耀阳才采取了行动。他们虽然没有沅乡的大米，但却不知从哪里进到了品质仅次于我们的大米，并且包装精美，打的是耀阳的品牌。

耀阳在t市扎根深，有着一定的影响力，他们更是把价位压到一个不可能有利润的价位，很明显就是在针对我们。

我连夜与市场部召开会议，最终采取迂回政策，决定放弃重点连锁超市，改为社区服务。

耀阳在t市各大超市人脉太广，合作又深，很难动摇。因此，我们这次走社区服务路线，把服务做到最好，再加上大米也是真的好，社区营销这种最注重的就是口碑，口口相传，又不用经过超市抽成，价位也低廉了很多。

几大超市的客户纷纷来我们这里直接购买大米，导致超市负责人最后主动联系我们，要求进货。

可就在我们与超市签订合同的前一周，耀阳也采取了这种方式。他们不知从哪里也进到了沅乡大米，并且打着耀阳的品牌。

他们一直都很注重品牌的建立，价位又刚好压得比我们低了一些。

在耀阳强有力的品牌和同样品质的双重夹击下，我们受到了重创。

那一天，我印象很深刻，我看着大米陆续进入仓库，心情是难以言喻的难受。

几次，我走到方慕白的办公室门前，都退缩了回去。

毫无疑问，我辜负了他对我的信任。

周一，我向方氏递交了辞职书。

蒋姐得知后很诧异，她面带犹豫：“你不要太难过，耀阳的韩陌在商场上一直都是狠角色。这次他恐怕是早有准备，换了谁都是难以抵挡的。”

“不，是我没有做好。我光想着打沅乡的名头，突出一个广告中心语，却忽略了自己的品牌建设。只有自己的品牌才是核心的东西，其他的，再好，终究也是能被夺去的。”

我对蒋姐笑了笑：“其实我很感激你把这次进口原粮的事交给了我，这是难得的机会，是我自己没把握好。这次事件让我意识到了自己的不足，我想让自己变得更好。我打算再去深造一年，多学习一些这方面的知识，开阔自己的思路。”

她欲言又止，最终只是站起来走向我，握住我的手：“既然你的态度如此坚决，我也就不勉强你了。有需要的时候尽管开口，不要把我当外人。”她的声音有些沙哑，可能是感冒的原因，却让我感动得一塌糊涂。我的心仿佛震动了下，反握住她的手，说：“谢谢。”

很寻常的两个字，可是除了这两个字似乎不知说什么好。其实说什么都不好，说什么都无法把心中那份沉甸甸的情感全部输出。

最后我轻轻地给了她一个拥抱，然后笑着走了出去。

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