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第三十章 达成（第1页）

第二天上午，创智天地园区，还是昨天的会议室，idg和启鸣创投的团队与番茄微博就在此进行会面。

股权融资一般分为六个阶段：

1、计划融资阶段：这个阶段主要是准备商业计划书，寻找约见投资人。

2、投资意向书订立阶段：主要是确定投资人，签署投资意向书ts，配合投资人进行业务尽职调查。

3、交易流程启动阶段：确定融资对接人，同时进行财务和法律尽职调查，到了这一步，基本双方也就基本达成了共识，开始确定投资框架了。

4、谈判交易文件签署阶段：这时就开始与投资人商定签署交易文件，准备交易所需的审批文件了。

5、交割阶段：有律师准备好各方签字文件，签署文件，进行工商登记。

6、交割后阶段：就是按照合同完成投资人要求的各项业务指标了。

目前双方已经到了第二个阶段，确定了idg和启鸣创投两家投资机构，开始商议投资意向书的签署。

两家投资方对于番茄的业务自然是很看好的，也进行了初步尽调，对于当前番茄的业务增长也看在眼里。

其实已经是初步做出了投资决定的。

待负责主持会议的宋敏介绍完双方人员，以及基本情况之后，idg的郭以弘率先提出质疑。

“赵总，听说贵公司的战略规划以及运营策略都是由你负责制定的，不知道你能不能详细说一下番茄微博未来前景？”

这个问题一出，会议室大半人的目光都诧异的看向赵萧然。

一旁的启鸣创投甘建明是第一次知道这事，对于这个没有露过面的创始人，启鸣创投了解不多，只知道对方不参与具体运营，还在读书，开始还以为是个富二代在开始时投了钱占了个名头呢。

此时才知道这个看上去清秀异常的大男孩，竟然才是番茄真正的指挥者，心下不由感慨，不愧是老牌风投机构，情报能力就是比自家要强，不过同时也觉得番茄微博由一个还没成年的学生来指导也实在有些荒唐了。

王景龙几人其实也有些担心的看向赵萧然，虽然这么久下来，赵萧然所表现的成熟与眼光都让他们佩服，但是毕竟是第一次接触这种商务会谈，不知道赵萧然能不能抗住压力。

毕竟，就连王景龙自己都表现不合格，以往都是由宋敏主导会谈。

赵萧然内心当然是有些紧张的，不过既然来了，也决定走上台前，自然是做了足够心理建设的，也做了足够准备。

而对方这个问题其实也在赵萧然的设想中，同时，这也是一个画饼的机会。

赵萧然满怀憧憬的说道：“郭总，自从我们番茄微博上线以来，通过碎片化信息的发表，相对于博客来说，降低了用户创作门槛，让更多人可以在我们平台上表达自己观点，同时也加快了信息的传播效率，让用户可以接触到更多更广的资讯。

这从我们用户增长速度，留存，以及用户活跃度来看，都远不是博客所能比的，未来取代博客，并且比博客取得更大成已经可以预期。

而且我们也不会仅仅满足博客现在的地位，等我们用户数量达到一定规模，我们会引入媒体机构入驻，加强我们在资讯领域的内容。

同时也会鼓励普通用户分享身边新鲜事，以及优质内容，使得每一个用户不仅是信息接收者，同时也是信息的制造者和传播者，打破媒体对资讯的垄断，当然媒体也可以更迅速的发现热点新闻，并予以传播，打破目前的新闻传播机制。

将我们的番茄微博打造成国内最大的社交媒体平台，到时候几大门户网站的作用将大大削减，我们番茄微博完全可以取代他们的作用。”

蓝图很美好，郭以弘也承认这种设想有一定成功性，要不然自己也不会来了，只是一家公司能不能成功，不仅仅是模式先进就可以的。

继续问道：“关于社交媒体平台这个设想是很好，只是按你的设想，必然会侵犯到几大门户的利益，到时候他们下场竞争，凭借他们这么多年在互联网行业深耕的优势，你又有什么办法保证可以赢得竞争呢。”

关于这一点，虽然近来番茄微博的发展速度给了赵萧然一定信心，但是真正能不能发展起来，还是要取决于对方进场速度，如果他们现在就开发个微博来竞争，那番茄就比较危险了，毕竟现在用户还少，护城河还不够宽。

但是这些自然是不能说的，并且还要表现出足够信心来打动两家风投，要不然自己都没有信心，凭什么让别人来投资。

因此赵萧然露出自信满满的笑容，说道：“对于我们番茄微博来说，他们的资金以及资源优势确实不是我们能比的，他们作为大公司有着结构庞大、人才众多、制度完善、业务广泛等等优势，但这些同样也是他们的劣势，这也就意味着他们机构臃肿、反应迟钝、内部竞争激烈、对过往业务过于依赖。。”

“而我们相对他们来说，虽然各方面都不如，但是我们要更为团结，手段灵活，对市场变化也更为敏感，更能抓住机会，在他们背着对过往业务难以割舍的包袱时，我们可以轻装上阵，全力以赴的在微博这个项目上与他们竞争，这些都是我们的优势。”

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