格格党

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第013章 电话销售（第1页）

本来看到王晓光居然一口答应了叶小梅这个非分的要求时，大家都已经觉得他这下是死定了。而听到他主动将目标提到了十台，众人更是惊讶不已：这个王晓光是不是脑子烧糊涂了？

十台车，这家伙是在做梦还是以为他现在的工作环境和奥瑞的工作环境差不多呢？

“你们听好了，十台车，这是他自己下的目标，和我没有关系。”在众人正为王晓光做出这个决定而惊讶不已的时候，叶小梅的脸上马上露出一抹得意的神情。

“没错，是十台，如果我不能从这些潜在客户信息里挖出十个成交客户的话，我立马离开恒通！”王晓光再次明确了一下。

“晓光，这里和你以前工作的美达店不一样的，美达店网上的客户可能很多都是真的想买车的，但是我们这里网上登记的，基本上都不是想买车的。”马晓苗提醒着。

“那个，玩笑归玩笑，这种赌约就算了吧。”宋国富虽然偏袒叶小梅，但他也觉得这种赌约过分了一点。

叶小梅轻抬下巴：“好啊，王晓光，你要不是男人的话，你就取消这种赌约吧，我无所谓。”

“我很确定，一个月十台车，展厅里来任何客户，我都坚决不会接待的！”王晓光再次明确了一下，一边看着众人，“你们也都不要再多说了，我认了！”

众人本来还想王晓光接的这个目标实在是太高了，还想帮他说说和呢。见王晓光这样的态度，大家也都不好再说什么了，一个个嘴角上含着笑，一边轻轻地摇摇头：所谓自作孽不可活，王晓光这就是了。看来，他在恒通奇力店里只能呆一个月了。

王晓光给自己下的这个目标，也是有他自己的理由的：他既然来了恒通做奇力品牌了，那么他是不会甘心于一个月只拿那么一点点的基本工资的钱，他得多拿提成！

却说王晓光在接了和叶小梅的赌约之后，大家又很快恢复到平常的工作中：叶小梅继续去展厅外陌生拜访找意向客户，宋国富和二网经理继续去跑二级网点，而朱爱华也继续在展厅里打着她的王者荣耀。

不过，别人都是照旧，但王晓光自己却没法让自己照旧，他得跟踪手上的那些潜在客户。

“最近一个星期，累积下来已经有一千两百个所谓的潜在客户了，你回访吧，祝你打完电话后心里素质还能继续保持强大。”在马晓苗的办公室里，马晓苗将一大溜的客户信息打印了下来，统统交给了王晓光。

“谢谢。”王晓光点头，“那个，以前的客户信息你那还有么？你把所有已经回访过的，也都给我吧。”

听到王晓光这么说着，马晓苗顿时睁大眼睛：“不是吧，你疯了么，那些根本一点用都没有，你随便打电话糊弄一下厂家就过去了……”

话说到这，她马上想到了王晓光的赌约，而后点头：“好吧，我忘了你和叶小梅的赌约了——十台车，祝你好运。”

一边说着，她一边摇摇头，然后从系统里将所有的信息全部都弄了下来。

“陈总今天不上班？”在马晓苗正倒腾着她的潜在客户信息的时候，王晓光一边打开自己的笔记本电脑，一边问着。

马晓苗摇头：“陈总啊，他的心思只在售后那块，售后的事情很多，还能给他挣点钱，展厅这边他根本就懒得多管的——他压力也大啊，总公司天天找他要利润，展厅再继续亏下去的话，再过两个月他就要下岗了。”

“好吧。”王晓光点头着。

打开了电脑后，他拿着那些潜在客户，挨个给每个潜在客户都打了个电话。

事实上情况比王晓光想象的要更加的悲观：他在接到这些潜在客户的时候，他已经知道了这些人肯定不是什么意向客户的，所以他并没有打算能从这些人中直接挖到销量。

而在电话回访的过程中，客气的人会说“我有在网上登记信息么”、“哦，我就是看那个有抽奖，所有点进去的，没有钱买车，你也别给我打电话了”等等，不客气的会直接骂王晓光“白痴”，有的人还没听完王晓光做完自我介绍的时候，便直接将电话给挂掉了。

不过王晓光总算是运气不错，在打了二十多个无效电话后，总算有一个正常人能和和气气地接他的电话了。

“你好，我是中原恒通奇力4s店的销售员王晓光，看到您参加了我们在网上的幸运购车活动，不知道您这边考虑的怎么样了？”

“啊，我是个学生呢，没钱买车，不过平时喜欢逛逛汽车之家，就随便参加了你们的活动了。”

“哟，您是学生啊，那正好了，不知道您有没有兴趣考虑做个兼职呢？我们这边的兼职不会打扰您很多功夫的。”王晓光说着。

在他说话的时候，正在倒腾着客户信息的马晓苗忍不住冲他看了一眼。

“什么兼职？”很明显，对方对买车不感兴趣，但是对兼职似乎有点兴趣了。

“哦，是这样的，我们店有兼职的平台，你如果能推荐一个客户来恒通我这里来买奇力车的话，你可以拿到一百块钱提成，当然如果客户能买其他的商业保险的话，你的提成会更多，不知道你有没有这个兴趣？对了，工资是客户交了钱你就可以立刻拿到工资的。”

“这样也可以的么？”对方很疑惑。不过显然，对于这个兼职他似乎有点兴趣起来了。

“可以——对了，你有没有微信，我加你微信，然后我把兼职的事情和你详细说怎么样？还有，你身边要是有同学想要做这个兼职的话，你可以拉他们一块来。”王晓光问着，

“哦，好啊，我的微信号是……”对方马上将微信给王晓光报了过去。两人随即又闲聊了几句，而后王晓光便结束了和那个学生之间的通话，随即用自己专用的微信号，将那个学生给加了进去。

在王晓光打电话的时候，马晓苗全程都坐在他的对面听着。此时见到他挂断了电话，马晓苗随即冲王晓光竖起大拇指：“从高端品牌过来的人就是不一样，想不到这也可以啊！”

“想从那些潜在客户信息里找到真客户的话恐怕是不大可能的了，但是从这些人中挖一些人来介绍买车的话，应该是有可能的。”王晓光道，“想要完成一个月十台车的目标，只能这样做了！”

马晓苗兴冲冲地看着王晓光，目光里带着一抹崇拜感的神光：“我看好你！”

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