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第一百二十九章 价格竞争（第1页）

隔日中午，陈浩南和萧月如回到羊城浩南娱乐，而骆嘉宁则留在香江，处理洪星地产和东星集团的资金。

办公室里，关于浩南娱乐代理梅姑的唱片事宜，陈浩南全权交给萧月如负责，而且提出浩南娱乐提供销售渠道，只收取唱片生产的费用和人工成本，其他的销售收益全数尽归梅姑个人所有。

这相当于角色互换，本应由浩南娱乐支付给梅姑两年的代理费用，然后唱片销售的利润与梅姑分成，现在彻底改变了过来，让萧月如不知所以。

“浩南，这样好像于理不合，乐坛没有这样的先例。”

“月姐，梅姑一直倡导慈善事业，就当时浩南娱乐也帮衬一把，对慈善做点贡献，至于说行业规矩，只要梅姑不说，又有谁会知道呢？”

简单的一句话，将陈浩南心中的想法完整表达了出来，他了解梅姑赚了钱以后大部分都用作慈善用途，那么自己也帮衬一把。

萧月如这时明白了过来，于是回去自己的办公室着手处理代理协议，陈浩南则留在办公室里继续写歌，这是回去香江以前就定下的计划，在前去泰国之前给浩南娱乐更多的资源储备，方便自己抽身离开。

而此时的深市中南通讯办公室里，李元超和邓丽春正在接待着两个老熟人，也是从经营机行业开始时到现在合作了好几年的合作伙伴，其中一个是莞城市恒久手机的老板邓炳超，另一个是同在深市的协成电子的老板刘建华。

邓炳超和刘建华属于不请自来，这是极少有的现象，一般都是李元超邀请，这两个同行合作伙伴才会一起出现在李元超的办公室里。

邓丽春看在眼里，心里明白这两人此次前来的目的，不用问不用猜，肯定前来商讨下一批货的集资事宜，只是邓炳超和刘建华并不知道，李元超已经决意从批发行业的重心转移至零售门店。

而批发和零售最大的区别在于，批发需要全面的手机品牌和型号来满足零售市场的终端销售客户，而零售，只需要做好门店，就可以得到足够的利润。所以是不是从厂家进货，已经显得无关紧要。

不过邓丽春对于门店的定位很清晰也很精准，她认为门店无论如何也要经营一个主力品牌，而目前市场上最受欢迎的，无疑还是爱立信品牌，尤其是新款的下翻盖手机，多种多样的颜色和外观，吸引了社会各种年龄层次的用户，也是目前的门店最畅销的品牌。

李元超在沙发上给两人各散了根烟，然后自己点上火抽了一口，说道：“邓总，刘总，中南通讯的经营方向已经改变了，批发需要庞大的资金来支撑，说实话，我一直也是力不从心，所以往后我只在爱立信公司提货，满足我的零售门店，至于摩托罗拉和诺基亚，以后就靠你们两位老伙计多帮衬了，放心，我一定按照批发价拿货，不要因为合作多年的关系给我优惠，大家都要赚钱嘛，对不对？”

这是邓春丽提议的方案，爱立信手机的销售情况一直比其他两个品牌略胜一筹，李元超也看在眼里，如果将三个品牌全部放弃厂家提货，以后极有可能在货源上受到限制，所以决定以后只提爱立信公司的手机，在门店不断扩张的将来，最起码要做到自给自足，在货源上才能得到最大的保障。

至于其他手机品牌，嘴上说只能靠他们两个人来供货，而实际上，他自己也没底。

夏玲玲的浩南通讯来势汹汹，最近两天在市场上不断拉拢客户，自己的批发生意已经受到极大的影响，何况是实力还不如自己的邓炳超和刘建华，相信困难只多不少，能不能维持下去也还是个未知数。

说来也是一种讽刺，在通讯市场奋斗多年的三人团队，还不如一个新创办的浩南通讯，仅仅两天，就被打的毫无招架之力。

邓炳超说道：“李总，你真的要放弃批发市场吗？虽然需要大额资金来支撑销售渠道，但是好在现在的生意不拖不欠，卖一台就有一台的利润，毫无风险，如果你这时候抽身离开，不就等于将我们两人抛弃在市场里吗？”

刘建华这时也用讽刺的语气说道：“是啊，李总，我们都合作那么多年了，你说走就走，我们一起经营那么多年的南方市场，不就等于拱手想让给浩南通讯了吗？难道说浩南通讯的夏玲玲是你放出去吞并渠道的吗？这样就太不顾我们多年的情谊了。”

在来的路上，他就和邓炳超商讨过有没有这样的可能性，毕竟夏玲玲原来是中南通讯的核心职员，如今说跳槽就跳槽，反手来了个注册资金两千万的浩南通讯，实在让人太匪夷所思。

李元超将手里的烟头用力掐灭在烟灰缸里，说道：“邓总，刘总，这样说就有点过了，我下面的门店早上汇报的情况差点没让我翻桌子，居然有客户直接用浩南通讯的供货价格来议价，还说如果不是按照同等价格供应手机，就宁愿缺货两天也不补货，你说跟我有关系吗？”

邓炳超和刘建华闻言，相互对视一眼，摇了摇头。

李元超说的情况，他们昨天就已经遇见了，大家都知悉浩南娱乐的提货价格是第二阶梯价格，提货的金额足足比他们多了一倍，所以在价格上也很有优势，夏玲玲正是利用了这样的优势价格差，来攻陷他们合作的客户。

面对这样的销售手段谁也没办法，提货价格在那里摆着，按照浩南通讯的价格供货，别说赚钱，保本都要亏掉利息，这样的生意自然没法继续，只能眼睁睁地看着客户从手里流失，痛心之余，两人才会相约今天来到李元超这里，准备商议是不是也将提货额提高的第二阶梯，与浩南通讯来个公平较量，毕竟以合作多年的供需关系还在，只要价格上不要有差距，相信自己还是有优势的，结果却得到李元超说放弃批发渠道的说法。

重生之浩南时代

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