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在程振瑞看来,姜宇斌提出的“公平”比试,实际上,已经是对波雅珠宝店最大的不公平。
程振瑞自然是不同意了,他花了那么多钱打点生意,周旋了好几年了,眼看着今天是距离入会最近的一次,而且就差最后一步手续没完成。
凭什么要跟一个新的品牌竞争?
程振瑞说完之后,脸色稍稍一变,也觉得自己态度稍稍欠妥,但是意思已经表达出来了,也没有收回的可能性。
“程老板你的难处我当然是非常明白的,也非常体谅。但是,你应该明白,海城古玩协会。每年只会选择一两家最好的店铺加入。今天很遗憾,只有一个名额。但也必须是百里挑一的优质店铺。在最终名额确定之前,没有人可以说自己一定能加入。这个道理,希望程老板能明白。”
姜宇斌不怕程振瑞不同意,程振瑞之所以能够拿到这个名额。也不是说他的珠宝店有多厉害,无非是比别的竞争对手,多花了心思和金钱而已。
姜宇斌不愿意说破,是在给他留一丝面子。
姜宇斌必须要培养自己的势力了,他是空降派,古玩协会内部没有自己人的话,迟早被人给踢走。赵宾的能力,他十分欣赏,有胆识,有野心。有能力,有远见。更可怕的是,这个人背后有黎家,魏氏集团。
所以,姜宇斌考虑再三,自己选择做这个坏人,把波雅珠宝行拉出来,和赵宾的至诚古董店公平比试,谁胜出,谁就入会。
“那姜会长准备怎么比?”程振瑞看得出姜宇斌在偏袒赵宾,这比试肯定也是对他不利的。
赵宾也来了兴致,看向姜宇斌。
姜宇斌喝了口茶,略显深沉地说道:“比试很简单,也是我们一贯的评判标准。那就是店铺的获客能力。你们两家,在一个星期之内,店铺营业额高的,就胜出。可以做线上线下各种促销活动,也不看你们的利润,纯粹就是一种获客能力的比拼。”
程振瑞听完这个规则,当时就乐了。刚才还在担心姜宇斌会偏袒赵宾,可没想到,却是明显的踹了赵宾一脚。
波雅珠宝店已经在金旺大厦开了十年了,从他老爸那一代开始,已经知道如何引导顾客进入会员池,以便慢慢积累起来,成为促销活动的复购顾客。
所以这么多年的沉淀,波雅珠宝店的会员数量,已经达到了15人,这个数量,哪怕是和一些中等档次的珠宝店比起来。也毫不逊色。
剩下的,程振瑞只需要搞一些折扣力度非常大的促销活动,老顾客们肯定会来购买,这么一来,营业额可以摔倒至诚古董店几条街。
毕竟至诚古董店刚刚开业,还没有任何生意,就算是坐拥富华大道这样的黄金地段,也难以形成气候。
赵宾摸着下巴,眼角也看到了程振瑞那得意的神色。
确实,如果是单纯的比拼营业额高低,赵宾已经猜到程振瑞的策略,会利用超低价折扣,吸引老顾客消费。
“低价促销”这一招挺狠的,程振瑞会亏很多钱,但是他会不惜代价。打败赵宾。
“两位,有没有意见?”姜宇斌给了两人各自思考的时间,现在最终确定一下,看看他们的意思。
赵宾还没开口呢,程振瑞就迫不及待地说道:“姜会长,我没问题,我想通了,如果我连一家新店都比不了,就算加入古玩协会,也是被人笑掉大牙。这比试,我接了。不知道赵先生,是怎么个意思?”
程振瑞有恃无恐地看着赵宾,心想,这回要让你输得心服口服。
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