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“腿粗蹄大,牙口也好,这批骆驼不错。”
“这不是野骆驼?”
“祖上估计是野骆驼。”
“警惕心有点弱。”
宋娴看客商们不住点评,但就是没人肯松口要买,她下定了决心,说:“各位,我清楚大家心里的顾虑,这样下去,我的骆驼卖不出去,你们出行又缺骆驼,对我们双方都不利。这样吧,有人若是想买但不敢下手,你可以从我这里租骆驼,你带着骆驼出关,冬天回来时再将骆驼归还给我,届时若是对骆驼满意,你们可以再付钱买。”
“怎么个租法?”大客商来了兴趣。
“一头骆驼半年租子五百钱,路上若是死了,你按死骆驼的价钱赔给我,若是病了,我自己负责。”宋娴下了狠心,如隋玉所说,这是一条值得冒险的商机,在贩卖骆驼方面,她跟经营已久的骆驼贩子没法比,只能借着骆驼多另辟一个旁人插不了手的路子。如此一来,她少得罪不少人,就是自己承担的风险大一点。
“你就不担心我们不归还骆驼?”有人笑问。
宋娴也笑了,她指了指黄安成,说:“我男人就是西城门的守城官,我怕什么?若是愿意租骆驼,我们去官府定个契,回城时我们再去官府写个契,你归还了骆驼,才能顺利出城。”
客商交耳议论,洪常听附近的大客商似乎有意租骆驼,他暗暗咂摸其中的利弊,五头骆驼半年的租子是两千五百钱,他若是改买为租,往后再买,就多负担两千五百钱,有些不划算。
“只能出关时租骆驼?回关中的时候能不能租?”有人问。
“不能,你们出关做生意指定还要回来,入关回家了,我哪能确定你们还会再来。”宋娴说。
“行,我租十头试试水。”今早过来的大客商走进骆驼群,三两下就挑出十头骆驼,说:“这十头骆驼若是能完好无损跟着商队回来,我就把它们买下来。”
宋娴给黄安成打个眼色,黄安成上前,他将这十头骆驼的缰绳打个结做标记。
“今晚我先把骆驼带回去,在它们臀上打个标,明天早上辰时,我们去官府写契,你给我租子,我给你骆驼。”宋娴说。
大客商点头答应。
“我也租十头。”住在第一进客舍里的客商开口,“十头骆驼我买不起,租倒是能租的起,多带十头骆驼出关,我多赚点钱。不过我不从这群骆驼里选,我们明天去沙漠里从骆驼群里挑。”
宋娴痛快答应。
天黑了,宋娴不久留,她跟隋玉打个招呼,带着五十头骆驼回城。
次日,三进客舍里住的十来个客商早早出门,太阳升起时,剩下的客商打包好货物,驼队整装待发。
半晌午时,租骆驼的人回来了,他们将粮草捆在租来的骆驼身上,在隋玉这里饱饱吃一顿,带上干粮,先后离开客舍。
这批客商离开,紧跟着又有新的客商入住,一二进客舍的被褥都抱出来晾晒了,隋玉将后来的客商安排进后面的三进客舍里。
傍晚时,宋娴送钱过来,“这二百五十钱是卖骆驼的抽成,这八百钱是租骆驼的抽成。主意是你给我出的,我还按五十钱的利给你,今天租出去四十头骆驼,每头我先给你二十钱,等骆驼还回来,我再给你另外三十钱的抽成。”
隋玉没意见,她收下一箱铜子,说:“这可比我开客舍赚钱。”
“你应得的。”宋娴笑笑,问:“你是怎么想出来这个法子的?我后来想想,只要骆驼不生大病,以这个租法,我是不亏的。”
“这是我们的生意路子,让给你了。”赵西平开口,“开客舍,外加养骆驼出租,这是我们以前的打算。”
宋娴震惊,她握住隋玉的手,说:“玉妹妹,你这让我无以为报啊。”
“我手里的钱太紧张了,盖客舍都艰难,若是再养骆驼,估计要五六年才有你这个规模。”隋玉解释,“点子放着不用就是空点子,五六年后谁知会是什么光景,不如用来帮衬你,不枉我们认识一场。”
宋娴心生感动,自从她爹死后,再没有人肯帮衬她。
隔天,她将另外的一千二百钱送过来,隋玉肯真心待她,她也该少些算计和防备。
再给我十年
生意走上正轨,隋玉操心的事就少了许多,她每日待在客舍负责接待商队,再帮宋娴拉拉生意,没事做的时候她就种种树,甚至选块儿空地刨土做菜地,打算种些蒜苗和葱姜,可谓是坐等着收钱。
日子一晃大半个月过去了,路过的商队越发多,进城一趟,放眼望去,街上大半都是客商,驼铃声压过风声,整日飘荡在城池上空。
赵西平带着驻兵在城内巡逻,城内的客商多了,发生争执以及上演打斗的场面时有发生,刚按下一起一言不合吵起来的,后又有因为骆驼堵道吵起来的。
一天下来,赵西平被搅得头大,躺在床上睡觉还觉得脑瓜子嗡嗡的,叮叮当当的驼铃声似乎钻在耳朵里拔不出去了。
“小米的婚事你有人选了?”隋玉问。
“没有。”赵西平闭着眼懒懒地开口,“我在驻军里寻了几个,样貌看得过眼的人脾气不小,脾气温和的又爱吃酒,一点俸禄都塞嘴里了,这种人不会操心,小米嫁过去要受累。”
隋玉冷哼一声。
男人睁眼,他不解地看着她。
“瞧瞧你考虑得多周到。”隋玉拍拍他的脸,又顺手掐一把,“你想想你自己,我进你家门的时候你攒了多少钱?不也是都塞嘴里了。”
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