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第290章 说服杨芝(第1页)

秦方计算了下,每贴膏药的成本五块,目前定的是两贴包邮顺风,每单快递费八块钱,如果顾客买两贴的话,平均每贴的成本是九块钱,这么减减,还有11元的让利空间。

至于能让利多少,秦方也得好好斟酌。

“每贴提成两块钱。”沉吟半晌,秦方开出了价格。

噗!

杨芝刚喝下去的酒顿时喷了出来,随后一阵剧烈的咳嗽。半天才缓过劲来,颇为幽怨地看着秦方:“秦老板,你这比周扒皮还狠啊!一贴提成两万,姐给你卖2.5万贴才能赚够本,你觉得对姐来说划算吗?”

秦方心里确实慌得一批,他开的条件是有点苛刻,但脸上还是稳如狗,道:“赵姐,你这么理解是不对的。如果你在你的营销号上,专门开辟一条购买通道,这样不用每天做广告,都会有顾客点进去购买。膏药的药效你也看见了,只要有人购买,绝对能成为回头客。而且两贴包邮的情况下,大家也乐意一次购买两贴以上。从长期的角度来看,这笔买卖是相当划算的。”

顿了顿,秦方继续道:“膏药有这种药效,除了配方外,它的成本价格也高。我可以跟你保证,一贴膏药的成本超过十元,我们还是两贴顺风包邮,承担了昂贵的运费。两块钱的让利,其实是把我们自己的利润压缩了很多。”

杨芝对秦方的话其实并不怀疑,这膏药的效果确实不错,犹豫了下才说道:“那为什么不提高下膏药的价格?这种质量的膏药,价格卖到三十甚至五十,需要的人也会趋之若鹜。”

秦方看着杨芝,郑重道:“说出来可能杨姐会笑我,如果是其他产品就罢了,但关于医药类的产品,我还是希望价格尽可能的低一些。华夏有很多人频繁被颈椎病困扰,颈椎不舒服影响了他们的生活、工作。我们的售价越低,就有越多的人能接受我们产品。如果全华夏的人都用我的膏药,颈椎病带来的疼痛都会消失。对我个人而言,有更多人买我的药我赚的不算少,从社会的角度而言,人们的颈椎不再难受,无形间会提高整个社会的幸福度。所以价格不算高,但我觉得值得。”

杨芝闻言一呆!

秦方的话听起来似乎很可笑,在这个商人逐利的年代,竟然在这里和她谈家国情怀?

但不知怎么,此刻的她却完全笑不出来,心底有一根弦似乎被深深拨动了下。

秦方这种做法,无异于商业界的一股清流。

换成别人或许会认为,秦方这真是矫情到家了。但杨芝是云悠市人,在有人恶意炒作香菜价格的时候,秀水食材作为顶尖的食材,香菜价格却远远低于市面上普通香菜的价格。以前的她搞不明白秀水食材为什么如此良心,现在听到秦方的言论,她瞬间找到了答案。

这个社会,需要秦方这样的人!

不过她毕竟是个商人,虽然心底感动,但她还是要吃饭的。犹豫了下说道:“两块钱一贴的提成也太少了,我感觉最起码得五块钱!”

秦方的脸一苦,哭丧着脸道:“姐,给你五块钱的提成,我就真是贴钱造福社会了。我这点小公司,可经不起这种亏损!”

没等杨芝说话,秦方说道:“这样吧杨姐,你先在一个营销号上做广告,卖出去一贴,我给你提成三块钱,这是我的底线。给你一周的时间做调研,如果感觉这样合作不划算,那这次合作就按正常的打广告走,我给你补齐五万元。如果你觉得提成更适合你,咱们就按提成的合作走,你感觉怎样?”

秦方这个提议确实很良心,至少能保证她不会亏本。而且三块钱一贴的价格,比刚开始秦方开价的利润提高了一半,让她心里好受了一些。

秦方办事如此敞亮,她也不再矫情,点点头道:“成,那姐就跟你合作这一次!今天我找人把广告写好,明天上午开始做推广试验下。对了,膏药的优点你再详细和我说说,广告做的好,也更吸引顾客不是?”

“嗯,还是杨姐考虑周到。”秦方奉承一句。

吃过饭后,秦方把杨芝叫到了办公室,把“玲珑帖”的优点全部写在word文档上。杨芝提问了一些关于膏药的问题,秦方也都详细解答,这么下来,杨芝对膏药也有了比较深的了解。

“杨姐,你还有其他问题没?没有的话我把资料打印出来了。”秦方怕杨芝记不住,把刚才关于玲珑帖的介绍和解答都写在了电能上。

“还有最后一个问题,这个膏药的药方,是不是得有个出处?”杨芝疑惑问。

秦方明白杨芝的意思,现在很多产品,都需要一个噱头。要么和历史典故挂钩,要么和现代科技融合,总之说出去,能让顾客感觉这产品牛比。

“这膏药叫玲珑帖,古代御医专门给皇上设计的。一些明君日理万机,伏案时间久了颈椎就不合适,有时候太晚了也不方便找太医推拿,于是就有了这膏药。因为只在皇家流传,很难流落到民间,到了现代知道这药方的人寥寥。这个药方,也是我爷爷祖传下来的。我祖上有御医和御厨。”秦方简单解释。

杨芝顿时来了兴致:“你的家世能对外说吗?”

“最好不要提,说谁谁谁是什么传人,显得太low了,跟江湖骗子似的。简单点,就只说是古代皇室专用的,宣传措辞文雅、简洁、清新一些,顾客反倒不会反感。”秦方提醒道。

“也对,那我回头斟酌一下。今天就不麻烦秦总了,我回去准备准备,你这边发货得跟得上啊。”杨芝起身就要告辞。

“发货放心吧,我们跟顺风谈好了合作,晚上五点前下单的,当天就能发货成功。”秦方说道。

“好的,没问题!”

“对了杨姐,我帮你叫个代驾,喝酒别开车了,太危险。”秦方说着,拿出手机找到打车软件,帮杨芝叫了个代驾。

“你还挺细心。”看到秦方面面俱到,杨芝眼里闪过一道欣赏。这看着年纪轻轻的家伙,办事却很老道,滴水不漏。

“那是必须的,你现在可是我的财神爷。”秦方朗声笑起来,一点也不做作。

代驾来得很快,杨芝多看了秦方几眼,这才钻进车里和秦方告别。

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