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苏浅浅见文燕脸上确实没有任何勉强之色后,这才放下心来。
腊月二十三,小年这一天,苏浅浅的“雅韵专卖店”终于正式开门了。
只是到底是一个全新的品牌,没有任何的品牌沉淀和影响力,很多人都是第一次听说这个牌子,哪会这么轻易就接受一个新品牌。因此进店的人倒是有好几拨,但一天下来也只做成一单生意,总共成交了36块。
连续三天,店里的情况都是如此,一天只有零零碎碎的几十块钱的营业额。苏浅浅并未灰心,她仔细观察了一下发现,很多人都对这个牌子持犹豫态度,想买又怕买回去效果如意。
这样中立摇摆不定的客人随时都可能会成为他们的客户,关键是要增强她们的信心。苏浅浅心中有了计较,第二日,把每种化妆品护肤品都拿出一样,摆在门口,欢迎路过的各位姑娘、大妈、大婶们试用,试用满意了再买。
而且店铺里还搞了优惠大促销的活动,进店就有赠品,化妆品护肤品一律八折。这一招俗得不能再俗,前世都被众商家们用滥了,但却屡试不爽。因为国人都有贪小便宜的心理,一听见免费的东西就一群人涌了上去。一听到打折,哪怕不是很需要也会凑进去看一看。
不出所料,这一天,雅韵专卖店人气爆满,一整天都围满了人,进店的客人更是不计其数,把苏浅浅和文燕忙得脚不沾地。
只是到晚上打烊清点的时候,文燕发现情况并没有她想的那么乐观。
“浅浅,明天还要继续吗?咱们今天总共才卖了五百多块钱,但送出去的小样就有三百多个。而且还有这么多化妆品护肤品都开封了,也卖不了了。这么算下来根本没赚钱!”不但没赚钱,甚至还亏本了。文燕担心这样下去,苏浅浅会耗不起。
苏浅浅不以为意地拍了拍她的肩:“没事,你早点休息,明天人会更多!”
她哪里知道,苏浅浅早就向雅韵公司要了几十套化妆品用做宣传。这些送出去的小样,开封的东西,根本不会花苏浅浅一文钱。
☆、第三十三章
因为客人太多,店里人手又有限,因此促销活动只进行了三天就被迫结束了。
不过这三天的成绩也非常可喜,最后一天的营业额竟然破千了。若不是因为招不到人,苏浅浅还真打算再促销半个月,直至农历年结束,大伙儿都去上班了。
促销结束后,店里的生意也下滑了不少,不过一天的营业额也有五六百,比刚开业时好了不少。只是跟各大商场的化妆品专柜现在的火爆场面相比,还是弱爆了。
就在苏浅浅冥思苦想怎样才能进一步提高店里的业绩时,薛媛媛竟带了两个二十来岁打扮时髦的姑娘过来,一看见苏浅浅顿时喜笑颜开:“浅浅,没想到你也在这里!”
“嗯,亲戚开的店,快过年了忙不过来,我在这里帮忙!”苏浅浅笑着道。
薛媛媛指了指她身后的两个姑娘道:“这是我表姐和她的朋友,见了我妈的那套化妆品都很喜欢,特意过来看看!”
闻言,苏浅浅心里还是乐开了花,连忙把薛媛媛的几个姐姐迎进了店里,然后交给了文燕接待。她则拉着薛媛媛在一边闲聊。
聊着聊着,薛媛媛突然问道:“浅浅,你寒假一直在这里兼职吗?”
“是啊,怎么啦?”苏浅浅不解地望着她。
薛媛媛看了店里忙碌的文燕一眼,笑着道:“就是还想问你亲戚这里还要人不?发成绩单那天任老师带回了跟咱们学校结成一对一帮扶学校——罗山小学的照片。”
“你那天没来所以不知道,罗山小学真的好破,窗户连玻璃都没安,教室里坑坑洼洼的,桌椅板凳就没几个完好的,冬天同学们坐在里面上课多冷啊。所以祁磊就提议咱们在寒假找个兼职挣点零花钱捐给罗山小学,给他们买玻璃,这样来年冬天他们就不用怕寒风了。”
“可是找了好几天,那些商场都嫌咱们太小了,不愿意要咱们。今天在这儿看到你,所以我就想到这件事了,你帮我们问问你亲戚,好不好?”
苏浅浅点头:“行啊,为贫困小学捐款是件好事,既锻炼了大家又帮助了别人,一举两得。回头我问问文燕姐,晚上给你电话。”
“我就知道你最好了!”薛媛媛高兴地抱了抱苏浅浅。
等薛媛媛姐妹走后,苏浅浅便开始仔细考虑薛媛媛的提议。同学们大多是十二三岁的孩子,根本不了解化妆品,也没有任何的销售经验,若是弄到店里来,搞不好只会帮倒忙。而且店铺还小又刚开张,根本用不了那么多的售货员,叫谁来不让谁来都说不过去。
苏浅浅低头沉思了一会儿,终于想到了一个办法。
晚上回到家,她如约给薛媛媛打了电话:“媛媛,店铺你也看见了,太小了,现在客人不是特别多,文燕姐一个人虽然忙了点,但还顾得过来。而且咱们同学也不懂化妆品,销售这工作肯定干不了。所以文燕姐给咱们安排了另外一个活儿——发传单,每人一天200张传单,工资是五块钱,你看行吗?”
“发传单?……嗯,我觉得这主意不错,班长知道了肯定很高兴,我给他打个电话。一会儿让他回你,行吗?”薛媛媛听了很是兴奋地挂断了电话。
祁磊办事很有效率,不到半个小时就回苏浅浅的电话了:“苏浅浅,我刚才统计了一下,有的同学走亲戚或者去外地玩了,并不在b市。除了这些,现在一共有13人愿意来发传单,这么多人你亲戚那里安排得过来吗?实在不行就让女生过去,我们男生再另找吧!”
祁磊听薛媛媛说了那家店规模不大,属于小本经营的那种。担心他们这么多同学一起去会给对方造成压力,所以才有此一问。
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