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卷第四十六 汉纪三十八公元76年一公元84年共9年（第2页）

这一年，南匈奴饥荒，皇上下诏给粮食救济他们。

建初二年（丁丑，公元77年）

1春，三月初八，撤销伊吾卢的屯兵，北匈奴派军再次占领伊吾卢。

2永昌、越嶲、益州三郡兵以及昆明夷人卤承等击哀牢王类牢于博南，大破之，斩杀类牢。

3夏，四月二十二日，皇上下诏：因楚王案、淮阳王案被牵连而判流放的四百余家，允许返回故乡。

4皇上想给他的诸位舅舅加封，太后不听。正赶上大旱，有人上言说都是因为不封外戚之故，有司请求依照旧典。太后下诏说：“凡是说这些话的，都是为了谄媚我而为得到回报罢了。当初王氏五侯同日俱封，黄雾四塞，没听说有下雨的吉兆。外戚过于贵盛，很少有不覆亡的，所以先帝慎防舅氏，不让他们在枢机之位，又说过：‘我的儿子不能跟先帝的儿子比。’如今又是为什么拿马氏来和阴氏比呢！况且阴卫尉，天下人都称颂他，宫中宦官到他家门口，他都来不及穿鞋，就飞奔出去迎接，这是蘧伯玉一样的礼敬（蘧伯玉，春秋时卫国贤大夫，孔子的好朋友，《论语》里有他的事迹）；新阳侯阴就，虽然性格刚强，有时候礼数不那么周全，但是有方略，据地谈论，满朝无双；原鹿贞侯阴识，勇猛诚信。这三个人，都是天下优选之臣，我那些兄弟赶得上吗？马氏和阴氏差得太远了！我虽然没有才干，但是日夜警醒，常恐违背了先太后立身处世的法则，家属有一丝一毫的错误，我也不肯原谅，日夜不停地跟他们叮嘱，但他们还是不停地犯错，治丧起坟，都不能及时发觉不合礼的地方。这是我说的话没有用，又被蒙蔽听不到消息。

“我身为天下之母，只穿着粗丝织成的素色大帛，食不求甘，左右都只穿帛布，不饰香薰，就是为了做出表率，让家里亲戚看见了，自己惭愧检讨。但他们只是笑言：‘太后一向喜欢俭朴。’前些日子，经过濯龙园，看见到外戚家问候起居的人，车如流水，马如游龙，仆人们穿着绿色单衣，袖子领子，一片雪白，再看看我自己的左右，排场比他们差远了。我也不怒斥谴责他们，只是停止给他们年金而已。希望他们自己知道羞愧，但是，他们仍然懈怠，没有忧国忘家之虑。知臣莫如君，更何况是自己的亲属！我怎么能上负先帝之旨，下亏先人之德，重蹈西京败亡之祸呢（指吕后家族）!”

太后态度坚决，不许给她的家族封侯。皇帝读了太后诏书，为之悲叹，再次请求说：“汉兴以来，舅氏封侯，就和皇子封王一样。太后诚然谦虚，但怎能让儿臣不能加恩于三位舅舅呢？况且，马廖年老，马防、马光又有大病，如果有什么不幸，那就让我抱憾终生了。应该早择吉日，不能再拖了。”

太后回复说：“我反复考虑，是希望能两全其美（国家没有滥施恩德，外戚也能平安落地），我岂能为了自己求谦让之名，而让皇帝承担不施恩于外戚的嫌疑呢？当初窦太后要封王皇后的哥哥，丞相周亚夫说：‘高祖有约，无军功不封侯。’如今马氏无功于国，岂能与阴氏、郭氏这样中兴之后相比呢！你看那富贵之家，禄位重叠，就像一年中两次结果的树木，一定会伤及它的根本。况且，人们之所以想封侯，不就是为了上奉祭祀，下求温饱而已。如今祭祀有太官赏赐，衣食有宫中供应，这还不够吗？一定要再加上一个县的采邑吗？我计议已定，不要再怀疑了！

“至孝之行，安亲为上，如今数遭变异，谷价上涨数倍，我忧惶昼夜，坐卧不安，我一向刚急，胸中有气，不可不顺。儿子没有成年，一切由父母做主。成年之后，可以按自己意志行事。皇帝你是天下之君，因为你还没有过三年服丧期限，又涉及我的娘家，所以我才专断此事。如果阴阳调和，边境清静，那时候再按你的意思去办不迟。我也就抱着孙儿享福，不再过问政事了。”

皇上于是停止了这一打算。

马太后曾经下诏三辅：马家及马家亲戚，如果有请托郡县办事，扰乱吏治的，先绳之以法，然后奏闻。太夫人起坟稍高了一点，太后表示不满，太后兄马廖即刻减削。亲戚中有谦素义行的，则温言鼓励，赏以财位；如果有过失，则先加之以严厉之色，然后加以谴责。那些衣服车马特别豪华，不守法度的，就在外族宗籍里开除他们的名字，遣归田里。

广平王刘羡、巨鹿王刘恭、乐成王刘党（三位都是明帝的儿子），车骑朴素，没有金银之饰。皇帝向太后汇报了此事，太后立即赏赐他们每人五百万钱。于是内外从化，被服如一。诸家惶恐谨慎，比永平年间更甚。又在濯龙园养蚕，设置织室，太后多次前往观视，以为娱乐。太后经常与皇帝一起，从早到晚，谈论政事，并教导小皇子们《论语》等经书，叙述平生往事，终日雍和融洽。

马廖也始终忧虑美好的事情不能善始善终，上书给太后，劝勉德政，说：“当初元帝撤销三服官（皇家制衣厂），成帝穿着洗过的衣服，哀帝撤销乐府，但是，奢侈靡费，还是不能停息，以致衰乱。为什么呢？因为百姓从行不从言，不是你说什么，他们就做什么，而是你怎么做，他们就跟着怎么做。要改政移风，一定要抓住根本。古书上说：‘吴王好剑客，百姓多剑伤。楚王好细腰，宫中皆饿死。’长安谚语说：‘城里喜爱高发髻，四方发髻都高一尺。城中喜欢粗眉毛，四方眉毛占半个额头。城中喜欢大袖子，四方衣袖用掉整匹布。’这些话，听起来像是戏言，实际上却有事实依据。前些时候颁行制度没多久，就开始有人违背，虽然或许有官吏执法不严的原因，实际上还是因为京师自己先懈怠了。如今陛下一向安于俭朴，发自您圣明的天性，假如能坚持到底，贯彻始终，则四海诵德，声熏天地，神明可通，更何况是执行法令呢？”太后全部采纳了马廖的意见。

【华杉讲透】

“百姓从行不从言。”马廖的一句话，说的正是儒家思想率先垂范的原理。上行下效，在社会学里也有类似理论。法国社会学家塔尔德（g.tarde）最早对模仿进行研究，1890年出版了《模仿律》一书。他认为模仿是“基本的社会现象”，并提出了三个模仿律：

（1）下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。

（2）几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。

（3）先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

马廖所论，就是模仿第一定律和模仿第二定律。作为领导者，你要想管住下属，关键是管住自己。自己做不到的事，就不要去要求下属。要求下属的事，自己先做到。不能说：“你们不能跟我比！”他们全都跟你比，你说话没有用，百姓从行不从言，你率先垂范才有用。

我的公司“华与华”，每周一上午8:30—9:15都要全公司一起大扫除。有朋友问我：“有的人不愿意来怎么办？”我说：“我真不担心有人不愿意来怎么办，我需要担心的是，有一天我自己不愿意来怎么办。”只要我还能准时来，大家都会来；只要我不来了，就都不来了。

用在管理上，是率先垂范；用在营销上，就是找意见领袖，找代言人，都是“模仿率”。模仿是基本的社会现象，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。学者当仔细体会这个有广阔应用的社会学原理。

5当初，安夷县有官吏抢夺羌族卑湳部落的妇女为妻，那个妇女的丈夫将夺妻的官吏杀死后逃亡。安夷县令宗延追捕到塞外。卑湳部落担心被诛杀，于是一起杀死宗延，并与勒姐部落、吾良部落联合叛变。于是烧当羌酋长滇吾的儿子迷吾率领各羌族部落全部造反，打败了金城太守郝崇。皇上下诏，以武威太守、北地人傅育为护羌校尉，从安夷进驻临羌。迷吾又与封养部落酋长布桥等五万余人一起进攻陇西、汉阳。

秋，八月，皇上派遣车骑将军马防、长水校尉耿恭率北军五校兵马，以及诸郡弓箭手共三万人征讨。第五伦上书说：“臣愚以为贵戚可以封侯，让他们富贵，不能让他们承担职责。为什么呢？如果他们失职，将他们绳之以法，就伤害亲恩；因为亲情不制裁他们，又违背国法。臣听说马防率军西征，以太后的亲仁，陛下的至孝，臣担心万一有什么差错，恐怕难以处理。”

皇帝不听。

马防等军到了冀县。布桥等包围南部都尉于临洮，马防进攻，打败了布桥，斩首及俘虏四千余人，于是临洮解围，西羌其他部落全部投降，唯有布桥等两万余人屯驻望曲谷，不能攻克。

6十二月十六日，紫宫星旁出现孛星。

7皇帝娶窦勋女儿为贵人，十分宠爱她。窦贵人的母亲，就是东海王刘恭的女儿沘阳公主（为窦氏窃权埋下伏笔）。

8第五伦上书说：“光武帝在王莽之后，颇以严猛为政，后代因循，就成了风气。郡国所举荐的人才，大多是办事的俗吏，少有宽厚博学之人。陈留县令刘豫、冠军县令驷协都是刻薄之人，以严酷为务，吏民愁怨，无不痛恨他们。而朝廷议论，反而认为他们能干。这是上违天心，下失经义。不仅应该将刘豫、驷协逮捕问罪，而且还要谴责举荐他们的人。国家应该进用仁厚贤德的人来主持时政，只需区区数人，就可以让风俗自化。臣曾经读历史记载，知道秦朝因为残酷暴虐而亡国，又看见王莽因为法令苛刻而自灭，所以我勤勤恳恳地上书劝谏，就是担心这个。又听说诸王、公主、贵戚，骄纵奢侈，违背制度，京师如此，何以示范远方！所以说‘其身不正，虽令不行’（《论语》里孔子的话）。率先垂范，以身教人者，别人能听从；光是说话去教导别人的，只是惹来一堆争论。”

皇上很赞赏他的话。第五伦虽然天性峻直，却常常痛恨俗吏的苛刻，朝廷议论，总是呼吁要宽厚。

建初三年（戊寅，公元78年）

1春，正月十七日，祭祀明堂，登灵台，赦天下。

2马防进攻布桥，大破之。布桥率领本部落一万余人投降。皇上下诏，征召马防回京。留耿恭继续征讨那些尚未归顺的部落，又斩首俘虏了一千余人。勒姐、烧何等十三个部落数万人，全部向耿恭投降。耿恭曾因上书奏事顶撞过马防。监营谒者迎合马防的意思，上奏耿恭不以军事为忧。耿恭因罪被召回，逮捕下狱，免职。

3三月初二，立贵人窦氏为皇后。

4当初，明帝时期，治理滹沱河、石臼河，计划打通从都虑到羊肠仓的航道，作为粮食漕运的水道。太原官吏人民苦于差役，数年不能完成，死者不可胜算。（前面斩首杀敌，都有人数，此处自己人死了，却以“不可胜算”四个字一笔带过，不知道死了多少人。因为斩首杀敌的数字，要用于论功行赏，而苛政猛于虎害死多少人，则没有人去计算责任。）皇帝任命郎中邓训为谒者，前往主持这项工程。邓训到任，仔细考察测量地形，知道这工程难以建成，将实情向上汇报。

夏，四月初九，皇帝下诏，停止该项工程，改用驴车运输。每年节省的费用以亿万计，还保全了民夫差役数千人的性命。

邓训，是邓禹之子。

5闰八月，西域假司马班超率疏勒、康居、于阗、拘弥等国士兵一万人攻打姑墨石城，破之，斩首七百级。

6冬，十二月十一日，任命马防为车骑将军。

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