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【这算什么?搁置再议?她行不行啊?】骆俊杰心里头也没底,招商哎,哪有这么简单,如果不是见华安市今年情况不妙,刘经理也不会想尽办法要调走吧。
路楠说完之后,她转头看向刘阳——这位可是老熟人了,她笑着和对方打了个招呼:“刘阳姐,好久不见。你来说说团购的情况吧。”
半年前,刘阳是前辈、路楠是新人,她还带着路楠去偷懒逛街;
半年后,她是业务主管,路楠却成了城市经理是她的顶头上司。
如此境遇,叫人觉得太戏剧化了。
刘阳抿了抿嘴,拿起刚才一直在手里把玩的一张纸,展开后照着上头所写的内容逐字逐句地念出来:“团购渠道的经销商是四方建筑和宏图酒业,去年四方建筑回款150万,宏图酒业回款差不多是50万,今年如果宏图酒业不续约的话,路经理可以考虑让四方建筑增加合同金额和回款金额。”
路楠微微皱眉:“如果我没记错,四方建筑的合同签约时间是去年六月底?”
刘阳看了刘经理一眼,然后点点头。
没错,四方建筑是去年六月底签约的,签的是单一团购渠道,金额两百万。
就华安市这样的经济水平,单一渠道的经销商能签两百万,虽然还属于源川公司级别中的小型经销商,但是其重要性也是可以媲美中型经销商的。
也是签约之后,刘经理才和省办打申请要求调一位团购经理过来对接经销商。也无怪乎当时刘经理一打申请,向云峰就和王兴龙商量,叫海临市办让一名经验丰富的团购经理出来了。
所以,路楠摇了摇头:“那你这个说法就不对了。”
说完,她看了刘经理一眼。
对方倒是镇定得很。
刘阳张了张嘴,还想说什么。
路楠抬了抬手:“好,团购渠道的情况我知道了。”
她目光略过刘阳,转向另一位拥有欧式大双眼皮的年轻男性,“冯熠是吧?你们郭主管在温绥县,那你先说一下餐饮渠道的情况,说市区的就可以了。”
冯熠也是去年校招的人,由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道100万经销合同的经销商,所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户,并把冯熠这个小萌新放在市区,服务宏图酒业。冯熠在市区半年,别的没学会,和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十,现在听路楠这么问,拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据,一一念给路经理听。
不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期,路楠都见识过各种混日子的业务员,一个业务到底有没有干实事,她听对方的工作汇报就能感觉到。
冯熠说完之后,路楠并没有任何评价,因为不值得评价。
她只是点点头说:“下一位,流通渠道的……钱鑫,我看你已经来公司三年了,对吧?你们李主管在唯普市常驻,去年的年报,唯普和花泉市的流通出货情况都很不错,各招了一个50万合同量的经销商,回款也不错,都是100%回款。我觉得……乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商,如果李主管分身乏术,你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”
钱鑫连忙摆手:“我我我不行,招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”
“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的,如果要说对终端市场风向变化的敏锐度,你们称第二,别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了,怎么,五十万的合同都不敢谈?”路楠看了钱鑫一眼,“我看过华安市全年的合同金额和回款金额,流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约,对你们渠道的影响是最小的。钱鑫,我想你们李主管也正是想到这一点,才会和另一个业务……哦,李子恒,才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧?”
路楠说完,也不去管钱鑫是什么反应,转而对众人说:“大致的情况,我已经了解了。说句实话,咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少,今年上半年的他们公司的回款可以忽略,半年度回款任务压力也很大,这不仅是我的压力,也是市办所有人的压力。如果回款不达标,最直接的后果就是大家的奖金一起跳水,我想,各位应该都不愿意这种情况发生吧?”
“招商当然是我这个城市经理的主要职责,但是我初来华安市,对市场的了解有限,还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上,对手下人说,“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商,这几天,劳烦各位整理一下手头的客户资料,看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件,意向客户统计表格格式我昨晚做好了,大家按照那个格式填写。”
说到这里,路楠顿了顿,脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑:“说句实话,各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的,一切凭数据说话,几十万几百万的合同,我就只要求四舍五入到万元单位了,不过分吧?”说这句话的时候,路楠转头看着黄达方。
黄达方摇了摇头:就、就你是领导,你说不过分就不过分呗。嘶,不过,表格,真烦啊!
路楠才不管手下人知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里头有多么地不爽,要想做事、要想出成绩,首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。
她已经把最大的招商压力扛起了,下头人要是跟不上她的脚步,她固然没有辞退众人的权利,但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧?
————
华安市有五个行政区划。分别是:华安市,乌城,温绥县,花泉市,唯普市。
业务员分布:
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